“小蘇，你覺得你現在欠缺的是什麽？”

“經驗吧，因爲完全沒做過這方面的事情。”

“我覺得是知識。”徐佳瑩笑道。

“徐老師，我從你的回答中感受到了一絲惡意。”

“沒有罵你笨哦，隻是你應該沒有想過做生意的本質是什麽吧？”

“賺錢呗，還能是什麽？”蘇木理所當然的說。

“那是結果，不是本質。”

蘇木似懂非懂地點頭。

徐佳瑩微微歎氣，拿起一根鋼筆給蘇木：“現在，請你把這根鋼筆賣給我。”

蘇木拿着鋼筆，有些懵圈。

說是把鋼筆賣給她，可她需要這根鋼筆嗎？而且這根鋼筆要賣多少錢？

蘇木産生了問題。

徐佳瑩似乎看出來了，微笑道：“你有什麽想法？”

蘇木說着自己的想法。

徐佳瑩道：“這就是做生意的本質，是一種資源上的交互，就好比說賣服裝，服裝的本質是給人提供保暖和保護人的身體，在這個基礎上，産生了各種各樣的衣服，這是因爲人們已經不滿足于普通的衣服，他們開始有了需求，需求更好看耐用的衣服，甚至是爲自己提升價值的衣服。

而客戶有了需求，我們提供需求，從中獲取利潤。

這個，就是做生意了。”

“聽着很簡單。”蘇木看着徐佳瑩。

講課的徐佳瑩一下子變了一副模樣，從想要貼貼的小姐姐變成了雷厲風行的女總裁。

有點兒小飒。

徐佳瑩捋了下鬓邊的碎發，侃侃而談：“是很簡單，做生意本來就不難，難得是眼光，好比說現在市面上那麽多的漢服品牌，有賺得比較多的，也有賠本賺吆喝的，尤其是這些年漢服的價格一降再降，想要從中賺一筆錢，本來就非常的不容易，酒香也怕巷子深，并不是好東西就一定會帶來利潤。”

蘇木陷入沉思。

徐佳瑩也不打擾他，隻是坐在他身旁，懶懶靠着他，同時緩緩翻動着手裏的書，這幾本書的紀念意義已經遠大于教育意義了，因爲這幾本書也是徐佳瑩當初的“啓蒙”書籍，就是這些書陪着她一步步從擺地攤的變成了女總裁。

挺好。

但對蘇木，就不知道是不是有用了。

“小蘇。”

徐佳瑩突然喊了一聲。

“嗯？”

“你了解貓糧吧？”

“很了解。”

“那你把漢服想象成貓糧，所有的産品都會有一個分級，這是一定的，哪怕是奢侈品都會有分級。低端、中端、高端消費人群，每一部分的人群都不一樣，你既然想要賺錢，就得先去想想，想要率先嘗試新産品的人群，會是哪個級别的人群？”

徐佳瑩淡淡指點了一句，蘇木頓時豁然開朗，一直在糾結的自己果然太蠢了，這麽簡單的問題居然也要想這麽久。

“最重要的是，你自己要有一個計劃。知道我爲什麽現在不讓你把你那個貓糧的小作坊迅速大包大攬下來嗎？”徐佳瑩繼續說着。

蘇木搖了搖頭。

這方面，他是一個新人，什麽都不懂的那種。

“因爲你隻是有心思，還沒有開始正确了解到這中間會走多少的彎路，比如說你要了解工廠的結構，貓糧配方，各種配比，以及銷售渠道。這就跟賣衣服是一樣的，我之所以沒讓你放手去做你喜歡的事情，是因爲漢服這個項目雖然比較難，但因爲公司的體制是比較完整的，後續的銷售和供應渠道，公司全部都可以給你提供，所以完全可以放手去做。