“小夥子，你們幾天有沒有看到院子裏有動物的死屍啊？”

“有沒有聽到奇怪的哭聲啊？”

吳憂道：“諸位嬸子大叔，大哥大姐，我們前幾天打掃鋪子的時候，的确出現過動物的死屍，東家就特意請道長過來看過了。

道長當時在鋪子裏做了法事超度，并貼了一些符紙，這幾天鋪子裏什麽事都沒有，也沒有奇怪的聲音，一切正常。

道長說了，今日再做一場法事，以後便不會再有問題了，不然我們東家早就把鋪子退了，您說是不是？”

有人立刻附和：“說的也是啊，人家開鋪子是爲了賺錢，可不是爲了賠錢，真要是有事，肯定像前幾次買主那樣退了。”

衆人跟着點了點頭。

接着有人問：“小夥子，你們這店裏是做什麽的？”

白思勉立刻抱着一沓宣傳單上前。

吳憂端出個托盤，上面放着三塊香皂，三瓶洗頭水，兩瓶護膚面膏。

他先拿起香皂介紹：“嬸子大叔，大哥大姐，咱們店是賣洗頭水和香皂，和護膚面膏的，我手裏拿着的這個，就是香皂。”

“香皂是什麽呀？”

吳憂接話：“香皂您沒聽說過，澡豆知道吧，這香皂跟澡豆一樣是用來清潔的，香皂可以洗臉洗手洗衣裳。

我自己用過後，我個人覺得香皂的效果比澡豆好用，大家可以拿回去對比一下效果，香皂洗的幹幹淨淨，并且物美價廉，叔嬸子們，您瞧瞧。”

站在最前面的人輪番拿起香皂看起來。

“這個味道有股花香。”

“青色的這個有股青草香。”

“不知道效果好不好，不過澡豆挺貴的，聽這夥計的話，好像這個便宜些。”

吳憂高聲道：“想知道效果的大叔嬸子，大哥大姐，開業那天可以當場試用。”

他拿起洗頭水：“這是我們店的洗頭水，洗出來頭發又幹淨又清爽順溜。

最後這個小瓶的是面膏，用來擦臉，可以讓臉滑嫩。

咱們店十六日開張，也就是後日，憑這張宣傳單，這三種貨品，可以免費領取其中一種，您可以拿回去試試效果，效果好，您再來買，效果不好，您免費領的，也不虧是不是？”

“真的免費嗎？那我可要試試。”

“我也要，小夥子快給我一張單據。”

吳憂立刻派發起來。

白思勉一邊發一邊高聲道：“我們東家說了，開張前七天，掙不掙錢無所謂，能跟大家結個善緣就好，來店買東西的客人，一概享八折優惠。”

“啥是八折？”

“就是說本來十文錢的價格，您給八文就成，本來一百文的價格，您給八十文，省二十文，買的越多省的越多。”

這都是李晚月寫下來的話術，他們都背下來了。

“這麽好啊。”

“你沒聽說嗎？也就前七天。”

“那也可以了，人家還能一直賠本賣呀。”

“說的也是。”

衆人拿着宣傳單走了，鋪子又恢複的安靜。

李三棟已經換了裝扮，回了鋪子。

李晚月見沒什麽可收拾的，就道：“思勉，吳憂，等下你們就在鎮子各處發傳單，尤其是書院那邊，今兒個發六十份，明兒個再發六十份。”

“我們記下了。”

李晚月道：“我先回去了，明兒個我把貨送來，你們關門吧。”

白思勉應下，等兩人出了門，他把鋪門關好。

李晚月回到家，拿出一沓宣傳單遞給趙素英，讓她拿去大槐樹下發給村裏人。

趙素英立馬去了。

大槐樹下不少人坐在那納鞋底閑話家常，小孩子在一旁玩。

趙素英笑着道：“王嫂子，程家妹子，李二家的……你們上次不是問那洗頭水的事嗎？今兒我家月月去鎮上，看到有人發這個宣傳單，說是鎮上後日有一家鋪子要開張，賣的就是洗頭水。

她看過了，這家店賣的洗頭水和她買的一樣。

拿這張單子去的話，可以免費領其中一種試用的，她就跟人家要了一些單子回來，你們誰想要，後天就拿着這單子去鎮上看看。

聽說開張前七天買便宜不少呢。”

李二媳婦接過單子問：“真的可以不花錢就給嗎？”

“真的，不過畢竟隻是試用的，隻有一小瓶。”

“妹子給我一張。”

“嬸子能給我兩張嗎？我家裏人多。”

片刻功夫，宣傳單就被搶完了。

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轉眼到了開開這天，稻花村不少人都去了鎮上，李家人也去了，這可是他們的第一間鋪子，當然要去見證。

由于提前發了傳單，不少人都知道今兒有家店開業，可以免費領東西，鋪子前已經聚滿了人。

李晚月一家從小門進了後院，鋪子裏的東西昨兒個就已經擺放好，送的試用品也都準備好了。

香皂切成了約三厘米大小的塊狀，洗頭水用約莫手指粗的小竹子裝好，一小筒大約能洗三四次。

面膏也是用小竹筒裝的，每個裏面差不多裝了五克。

成品香皂用白色油紙包好，每塊上面都蓋了一枚彩色印章，印章上面有店鋪名字和一朵牡丹花。

根據不同的味道區分擺放。

洗頭水也根據瓶子大小，味道不同，分别擺放。

面膏有瓷瓶的，有陶瓶的。

用木牌做了價簽，什麽東西什麽價位，一目了然。

吳憂走到李晚月面前，指着幹活的三個青年小聲道：“東家，按您的要求，我找來我的三位朋友來幫忙。”

李晚月點頭：“辛苦他們，每人三十文錢，晚些時候你給你們。”

“是。”吳憂應聲。

李晚月道：“開門吧。”

說完，從後院走了出去。

吳憂和白思勉打開鋪門。

看着前的人，吳憂往下壓了壓手：“諸位大叔大嬸，大哥大姐們，今日我們鋪子開張，感謝各位捧場……”

一段開場白後，吳憂和白思勉各站一邊，抓住擋在鋪子上方匾額的紅布一角，兩人輕輕一拽，紅布落下，露出匾額，上書‘芳華閣’三個字。

白思勉提醒：“諸位，爲了避免擁擠，産生磕碰，咱們循環進店。

我們會在店前擺上我們店的貨品，想試用的，可以先在這邊排隊試用後再進店，想先進店觀看的，就先進店，隻想領取免費物品不想進店的，在右邊直接領取，這樣咱們分開來，就不會太擠了……”

說完，衆人在三位臨時工的引導下，整齊排隊，有序進行。