海立格正是當初第一個将國産電飯煲帶到歐洲的電器商人，雖然李天明和他的接觸不像中野喜次郎那麽多，但是，這些年雙方一直在合作。
“海立格？他不是賣電器的嗎？”
“人家可不光賣電器！”
5月份的廣交會上，李天明還曾和海立格聊過一次。
國内的發展，需要引進大量西方的先進設備，可現有的渠道，基本上都是國家層面的。
在李天明看來，像這種事，找一個代理人其實更合适。
畢竟，雖然随着破冰，中國的外部環境要比以前寬松了許多，可那是因爲大蘇還在，老美也需要拉攏中國，緩解他們在面對大蘇時的壓力。
而事實上，老美依舊對中國存着防備的心思，肯定不會允許過于先進的技術流入中國。
國家層面上的合作，像西德這樣的國家，必定會受到老美的制約。
這個時候，如果能有一個代理人的話，獲取世界先進技術的難度會小得多。
“你說得沒錯，這次本來國家是想要引進更先進的軋鋼技術，可無論是東瀛，還是西德，态度都是拒絕。”
提起這個盧源就覺得憋氣。
帝國主義忘我之心不死。
“盧局，說這些有點兒遠了，不過這一次，咱們可以通過海立格，試探一下西德方面的底線！”
李天明的想法很簡單，隻需要海立格配合着演上一場戲。
至于以後雙方有沒有機會進行深度合作，他已經提了醒，是否采納，還是要看上面的态度。
正說着，敲門聲響起。
李天明忙起身去開了門。
“孫主任？”
來的是孫福滿。
當着别人的面，兩人還是要保持适當的距離。
和孫福滿一起來的，還有現在鋼鐵廠技術科的科長馬明遠。
“這是怎麽了？”
見孫福滿臉色難看，李天明好奇地問道。
“馬科長，你來和盧局，還有天明同志介紹一下情況。”
這是出什麽事了？
聽馬明遠說完，盧源的臉直接就黑了。
“這是……這是把咱們當成冤大頭了！”
原來就在剛剛，海城方面接到了京城考察團的通知，他們在對方提供的設計圖裏，發現了非常嚴重的問題。
冶金局的領導，立刻帶着孫福滿等人去和京城考察團溝通了一下，最後居然發現，在軋鋼生産線的基礎之上，德方居然擅自增加了許多配套設施。
馬明遠從包裏拿出一張圖紙。
“盧局，最過分的就是這個了。”
盧源展開圖紙看了半晌，他不懂技術，也不知道上面畫的到底是個什麽玩意兒。
“天明，你看得出是什麽嗎？”
李天明此刻也是冷了臉，氣得想罵人。
他自然認得，如果說是多複雜的機械，他肯定看不出來，但是……
坐便器還能認不出。
“一開始大家也不知道這是個什麽，馬科長50年代留過蘇，在那邊見到過，一眼就認出來了！”
孫福滿手指在那張圖上敲了敲。
“像這樣的東西還有很多，大到健身器材，小到點煙器，光是這些沒用的玩意兒，就能挑出一大堆！”
“對方給出解釋了嗎？”
盧源現在關心的就是這個。
“給了！”
孫福滿憋屈的臉都紅了。
“人家說了，在他們西德，任何一家工廠，都要保證工人的基本利益，尤其是健康，這些配套設施，就是做這個用的，還說我們既然是SH主義國家，就更應該确保工人的福利。”
（這是曆史真實事件，前些天在抖音上刷到的！）
李天明皺眉道：“也就是說，他們不同意取消這些配套設施？”
弄這些東西來保障工人的福利，現在國内根本沒這個條件。
好鋼要用在刀刃上，吃喝拉撒隻能先往後放放。
如果能将這些東西取消的話，價格上應該能壓下來不少。
孫福滿搖了搖頭：“不同意，德方代表，就是那個奧利弗.漢斯說，不能讓他們生産的設備成爲壓榨工人的工具。”
“放屁！”
盧源登時就急了。
“拿這屁話惡心誰呢？”
“盧局，現在着急沒用，還是得想辦法怎麽破了這個局。”
李天明接着又問道。
“德方當初報價的時候，有分項報價嗎？”
呃……
盧源搖了搖頭。
“當初也不是市裏談的，我們接到任務的時候，初步意向已經達成了，隻有一個總包價格！”
這還真是……
沒有分項報價，人家還不是由着勁兒地往裏面夾帶私貨啊！
而且，現在就算是拿着這張抽水馬桶的圖紙去找對方理論，人家答應将其拿掉，可價格怎麽定？
還不是全由人家說了算。
“天明，你腦子活，你來說說該怎麽辦？”
李天明看向了盧源。
“這事咱們定不了，得去找錢局長！”
錢局長正是這次帶隊的冶金局領導。
而此刻，錢局長的屋裏，也正在針對德方在軋鋼生産線中夾帶私貨的行爲，進行着讨論。
“我剛剛去見了京城來的同志，他們也感到很氣憤。”
可氣憤又怎麽樣？
國家急需要這些先進的技術，哪怕明知道被坑，這口氣也隻能憋着。
“可是，也不能讓西德人把我們當成冤大頭坑！”
錢局長氣得直拍桌子。
這次來西德，任務本來就艱巨，結果，還遇到了這種事。
“盧局呢？”
“鋼鐵廠的孫主任去叫了！”
話音剛落，敲門聲響起，盧源帶着李天明和孫福滿走了進來。
“錢局，天明同志有話要說！”
你賣我啊？
剛進屋，盧源就把李天明給撂了。
一時間所有人的目光都集中在了李天明的身上。
他們都知道，李天明是杜樹平親口點的将，這些年在廣交會上也是大出風頭，而且……
上面的領導也對他青睐有加！
“天明同志，有什麽想法，放心大膽地說！”
已經這樣了，躲是躲不過去，李天明也隻能豁出去了。
“錢局長，各位領導，我年輕識淺，說的對與不對，純屬我的一家之言，僅供參考。”
錢局長擺了擺手：“現在不是滿清那時候，沒有文字獄，也不會因言獲罪，有話直說，大家來一起讨論！”
“那我就放肆了，首先第一點，供需關系，我們是需要德方的先進技術，但也并不是非德方的技術不可，我們可以選擇的範圍很廣，德方隻是其中之一，而德方則需要我們的市場。”
德國的工業制造能力确實很強，在世界範圍内也保持着領先的地位，但是，近些年他們卻受到了來自東瀛不小的沖擊。
新興市場的争奪，屢屢被東瀛截胡，原先的固有市場，也被逐步被東瀛的制造業蠶食。
作爲老美的盟友，德方這次爲什麽執意要與中國進行合作？
顯然是看中了中國的龐大市場，想要将這塊肥肉一口吃下。
“尤其是，他們這次還是擊敗了東瀛的三菱重工，拿到了咱們的訂單，所以，現在真正急于促成這筆交易的，應該是德方，不是我們，他們需要證明自己的制造業依舊領先世界，同時，開拓我國市場。”
這次來的大部分都是搞技術的，對經濟方面并不是很擅長。
但李天明的這種說法，倒是頭回聽到。
一直以來，大家總是習慣将自己擺在弱勢的一方，把花錢買東西，都看成是在求購。
面對德方提出的一些無禮要求，總是習慣性地退讓，隻爲了能将這筆交易達成，把先進的軋鋼技術帶回到國内。
可現在聽李天明這麽一說……
還真是這麽回事啊！
老子花錢買東西，憑什麽要受賣家的窩囊氣。
“大家先不要亂！”
錢局長說着，又看向了李天明。
“天明，你接着說，該怎麽做？”
“現在掀桌子還不行，要讓他們感覺到壓力，主動将那些不合理的部分删減掉。”
接着，李天明便把剛剛和盧源商量的，引海立格入局的想法說了出來。
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