張建國一看有客人了，趕緊停止了說笑，反而是主動打了一個招呼。

“同志，要不要來歇歇腳，喝口水？”

張建國看了一眼，這個像乞丐一樣的男人，人家腳底的布鞋都快磨破了。

身上的衣服也灰撲撲的，看不出顔色來，但是上面居然沒什麽補丁。

這衣服隻是髒并不破，估計應該是趕了很遠的路，他身上還有一個帆布的斜挎包。

他一直很警覺的抱着那斜挎包，眼神中還有警惕，并不像真的乞丐，隻是身上有點臭。

而且張建國觀察到這人，嘴唇都有些發白幹裂，說明是應該是很累，所以張建國招呼他，坐一下喝口茶。

“同志，那就來口茶。”

這人說話很難懂，像南方口音不是本地人，張建國這才恍然大悟，難怪他覺得眼前的人，個子不高人還比較黑。

張建國很熱情的把人請到桌邊，也沒嫌棄别人臭，反而給倒了一杯熱騰騰的水，裏面還放了一些白糖。

白糖哪怕是在江城，也算是比較貴重的，他杯子裏放點糖，主要是考慮到這人又渴又餓，喝口糖水可以墊墊，免得低血糖暈倒。

果然這人端起杯子嘗了一口，咕嘟咕嘟的把剩下的水，三秒鍾不到全喝了。

張建國也沒嫌棄，就連着給他倒了兩杯水，這人喝了水整個人就笑了起來。

“多謝同志了，還是你家講究，有的地方，我還沒進門就被人趕出來了。”

那人尴尬的笑了笑，有些不好意思，他确實是從南方風塵仆仆的趕來，這一路上天冷，洗漱條件也不好。

整個人都快腌入味兒了，身上臭也是正常的，别人不肯讓他進店，也是可以理解的。

張建國見這人從南方來，随即攀談了幾句，聊起了南方的天氣，說這個時間南方應該很暖和，他怎麽來江城了？

“還不是想找口飯吃，聽人說江城這邊，什麽貨物都有，想來看看……”

這人開口說話的時候，一雙眼睛到處打量着這個店鋪，其實他開始的時候，還是有些失望的。

張建國立刻站起身，熱情的說道。

“來，随便看看，沒事，不買也沒關系。”

此行他從南方過來，是想到這邊買一些布匹衣服之類的，然後帶回去賣。

但是那些東西很占地方，一路上估計會被人注意到，到時候不管是班車還是火車，都會被人檢查。

因爲實在太打眼了，這會兒的做生意，還大多是躲躲藏藏的，自己都得小心點。

而這家店賣的東西，特别的小巧精緻，用幾個袋子能裝很多種，外面在用東西僞裝一下。

當做随身的行李帶，誰也不會起疑心。

他漫不經心的站起來，在店裏走了半圈，屋子裏都是一股子馊臭味兒。

惹得原本有些想進來的人，在門口一站，捂着鼻子就走了。

這讓一邊的何桂芳有些着急。

但是想起張建國常常說和氣生财，也不好說什麽，隻是偷偷的把窗戶打開了一點。

“同志，你來這邊還沒落腳的吧，我知道附近有一家住宿的地方，比較安全有熱水……”

張建國也沒有指望這人，就是看貨進貨的，隻是給了他一個建議，說附近有人開旅館。

那種旅館其實也是偷偷摸摸的，家裏就幾張床，有人來借宿，住一下給點錢都行。

主要是能洗一下，有個地方睡，不至于腌入味。

“唉呀，同志，我确實沒找到落腳地，我這今天剛過來呢，确實渾身都不舒服……”

這人見張建國沒有嫌棄他，也覺得張建國這人可以交。

然後告訴張建國，自己叫錢亞，是想來江城找找商機的。

這年代，很多人都沒出過遠門，有些像何桂芳這樣的，半輩子都沒去過省裏的。

像錢亞這樣的，一個人從南方跨越幾個省來到江城，還是屬于有魄力的那種人。

所以，張建國不管這人，買不買他家東西，都熱心的幫他聯系了一家旅館，讓他安心的住下。

第二天一大早，錢亞竟然又來了。

這一次他換了一身衣服，看起來幹幹淨淨，頗顯得有些精明能幹。

張建國差點沒認出來，還是他一開口說話，那不标準的口音，讓張建國一下子記住了。

“同志，我想在你家看一下貨，價錢給我優惠點，如果實惠的話，我們會長期合作……”

錢亞喝着張建國遞來的茶，表示自己在周圍看了許久，想來想去覺得這個生意确實可以做。

所以打算在張建國這裏批點貨，直接拿回去賣。

對于有這種需求的客人，張建國自然是笑臉相迎，并且問了一下錢亞的需求，向他介紹了那些發夾頭飾，不同的貨物，不同的價格。

批發的話比零售價格低很多，總價差不多低了百分之三十以上。

“再便宜一點嘛，我這千裏迢迢的過來，來一趟也不容易，路費都挺貴的……”

這周亞也相當精明，對于貨物的價格比較敏感。

一再的和張建國講價，張建國也不生氣，畢竟買賣争分毫，而是慢慢的跟他解釋，這些貨物的成本材料比較貴。

然後他們還有一些開支，加在裏面，利潤其實很低，走的也是薄利多銷的路子。

但錢亞這人不錯，他也願意交個朋友，利潤再讓百分之五。

其實張建國的這些貨物，材料成本是很低的，人工成本更低，可即便這樣，因爲是批量化生産。

這些貨的價格看起來并不貴，其實還是很有優勢的。

錢亞見張建國這樣說 ，也就沒有再繼續講價，而是認真的挑選貨物。

他顯得貨都是比較精緻，還有一些精品的頭飾，價格也稍微有點高，這樣盡可能讓這一趟的利潤最大化。

張建國也沒有坑錢亞，盡可能的把一些好貨都拿出來給他挑，那些東西上市面上都沒有，款式新穎而獨特。

錢亞琢磨了一下，确實都挺不錯，所以大手一揮進了不少貨。

他走的時候還跟張建國交了一下底，說起自己在南方的家，還有家裏的孩子媳婦兒，這些貨讓媳婦兒先賣着，以後肯定會還來的。

張建國也沒把他當外人，說他要是有啥東西不方便，他們的店在這裏，可以幫着存貨取貨等。

做了錢亞這筆生意，許慶和何桂芳那邊也賣了不少貨，晚上張建國算賬的時候，都有些驚訝了。