這些問題，曉陽早就與我探讨了，我馬上回應道：“領導啊，是，啤酒和白酒都是酒，不可否認啊，在某些功能和消費場景上，二者存在一定程度的重複性。但是，深入一想就會知道啊，它們的根本定位實則大相徑庭。從季節因素考量，天氣轉冷，白酒便迎來銷售旺季；而天氣熱的時候嘛，啤酒銷量一路攀升。

說完之後，就将手中的市場調研報告雙手推到羅明義的跟前。補充道：領導，這份調研報告，是平安縣的雲飛縣長和我們縣的東強縣長走了幾個地市形成的，很有參考意義。

羅明義從兜裏摸出來一個老花眼鏡，緩緩帶上之後，就拿起報告看了起來。

我繼續道：領導啊，咱們成立這樣一家銷售公司，這不就是不管冬天還是夏天，都有生意啊。再從年齡分布層面分析，年長一些的群體，往往鍾情于白酒嘛；而年輕一代，更傾向于啤酒嘛。實際上，白酒和啤酒雖有競争，但從更宏觀的角度看，二者更多地呈現出互補的關系。簡單來說，無論市場環境如何變化，這家由東投集團主導的銷售公司，都能找到屬于自己的市場，這确實能夠實現三赢啊。”

羅明義聽完，陷入了深深的沉思。他身旁左右兩邊的年輕随員，也都屏氣斂息。羅明義下意識地拿起桌子上的鋼筆，輕輕在桌面上敲打着，發出有節奏的聲響。片刻後，他擡起頭，目光直視我，認真地問道：“李書記，我再問一下，現在平安縣沒有參加嘛，咱們探讨平安縣高粱紅酒廠的銷售，怕是不妥吧？”

我神色鎮定，微笑着回應道：“領導啊，您大可放心。隻要東投集團和您對這種合作模式有意向，我們完全可以坐在一張桌子上。您想必也了解，去年高粱紅酒廠的總銷售額相當可觀，絕非區區三五百萬的量。毋庸置疑，高粱紅酒廠帶着臨平的啤酒廠，這裏面有巨大的發展潛力，肯定能實現三赢。”

羅明義若有所思地點點頭，繼續追問道：“三赢的局面，聽起來确實令人心動啊。但我好奇的是，高粱紅酒廠能否同意？”

我自信滿滿地說道：“領導，這一點您放心，您大老遠趕來，我自然不會信口開河。在提出這個方案之前，我已與平安縣分管工業的副縣長進行了多次深入探讨。平安縣的高粱紅酒廠出廠價混亂不一，各渠道的進貨價參差不齊，市場上的銷售價格更是五花八門。這種混亂的價格，已經損害了高粱紅酒廠的品牌信譽和市場形象嘛。因此，建立一套統一規範的價格體系，推行統一的代理模式，對于高粱紅酒廠而言，是回歸正軌、提升競争力的根本之策，完全符合高粱紅酒廠的長遠利益。”

高粱紅酒廠作爲縣屬國有企業，曉陽一直想着把酒廠的銷售和價格盡量規範起來。我面帶微笑，目光坦然地看着羅明義，說道：“羅總，關于兩家酒廠綜合代理權的具體定價，目前确實難以即刻給出确切數字。隻有咱們三方坐下來，慢慢談出來一個大家都能接受的合理價格嘛。不過，我覺得這150萬，肯定是不夠的。”

羅明義笑了笑，如果算高粱紅的代理權，150萬，确實是拿不下，随後意味深長地點點頭，腦海中不禁浮現出自己與平安縣縣委書記鄭紅旗之間的深厚情誼。他與鄭紅旗相識已久，私交甚笃。尤其是市長宋永林，那更是對鄭紅旗有提攜之恩。原本，東投集團對啤酒廠項目興趣寥寥，參與其中也僅是爲了完成市政府交辦的任務。但如今，倘若能夠借此契機介入高粱紅酒廠的銷售領域，這确實值得深入探讨，認真謀劃。