“不是狡辯，而是市場規律。”魏勇繼續說道：“徐總知道什麽叫市場細分嗎?知道什麽叫目标客戶群嗎?進步電視定位高端市場，面對的是有錢人。飛躍電視定位中低端市場，面對的是普通老百姓。兩個市場兩種打法，沒有高低之分，隻有适不适合。”

“可……”

魏勇打斷他，“飛躍電視雖然便宜，但該有的功能一個不少，該達到的标準一個不缺。我們隻是砍掉了那些華而不實的東西，把成本控制下來，讓老百姓能買得起。這叫什麽?這叫普惠!”

徐進被說得啞口無言，臉色漲得通紅。

魏勇笑了，“還有，徐總剛才說我不懂營銷?那我問你，爲什麽飛躍電視上市三個月，銷量就超過了進步電視全年的銷量?爲什麽我們的經銷商網絡能鋪到全省?爲什麽我們的品牌知名度能在短時間内超過你們?”

“那……那是因爲你們價格低!”徐進憋出一句話。

魏勇攤了攤手，“價格低就是營銷手段的一種啊。徐總不會連這個都不懂吧?營銷的核心是什麽?是滿足客戶需求。客戶需要便宜的電視，我們就提供便宜的電視。這有什麽問題?”

“你……”徐進指着魏勇，半天說不出話來。

“徐總，我知道你看不起我這個泥腿子出身的。”魏勇語氣平靜，“但做生意不看出身，隻看結果。市場會告訴我們誰對誰錯。”

徐進深吸一口氣，他知道在理論上肯定說不過魏勇。

所以他隻能換個角度:“你說得好聽!可你現在連供應商都找不到，還談什麽市場?我告訴你魏勇，沒有供應商給你們提供低價原材料，你的低價策略就是空談!”

魏勇沒說話，隻是靜靜地看着他。

徐進冷笑，“你爲了降低成本，把供應商的利潤壓到最低。誰願意跟你這種人合作?現在好了，你找不到銅材料供應商，找不到塑料供應商，找不到包裝供應商。我看你們飛躍電視還能撐多久!”

“徐總消息還挺靈通的。”

“那當然。”徐進越說越得意，“我告訴你，按照你們現在的庫存，最多還能生産一個月。一個月後，飛躍電視就要停産了。到時候你所謂的經銷商網絡，你所謂的品牌知名度，都會化爲烏有!

你就等着吧，一個月後，我要看你怎麽收場!”

說完，他冷哼一聲，轉身離開。

張援朝和楊影這才反應過來。

“魏總，他爲什麽會知道供應商拒絕我們？”張援朝臉色難看，“難道有人在背後搞鬼!”

“肯定是這樣。”魏勇神色平靜。

“那我們怎麽辦?”楊影急道，“我們的原材料庫存确實不多了。如果找不到新的供應商……”

“先逛完再說。我倒要看看，他們能把所有供應商都買通嗎?”

接下來的兩個小時，三人把五個展廳都逛了一遍。

到了傍晚六點，魏勇又在一個銅材料展台前停下了腳步。

這個展台的負責人是個三十多歲的年輕人，魏勇和他談了十幾分鍾，價格也基本談妥了。

“行，就這個價。”年輕人說，“你們需要多少?”

“先來五噸試試水。”魏勇說。

“沒問題。”年輕人拿出合同，“你們是哪個廠的?我登記一下。”

“飛躍電視。”

年輕人的筆停在半空中，臉上的笑容也僵住了。

“飛躍電視?”他重複了一遍。

“對。”

年輕人沉默了幾秒，突然把合同收了起來:“不好意思，我們暫時不接新客戶了。”

魏勇皺了皺眉，“剛才不是都談好了嗎?”

“那個……”年輕人支支吾吾，“我突然想起來，我們的産能已經滿了。”

“産能滿了?”魏勇冷笑，“你剛才不是說還有庫存嗎?”

“那是……那是給老客戶留的。”

“你在騙我?”魏勇的聲音冷了下來。

“我沒有……”

“你有!”魏勇一拍桌子，“從我說出飛躍電視的名字開始，你的态度就變了。我問你，是不是有人給你好處，讓你不要跟我合作?”

年輕人臉色一變，下意識地後退了一步。

“說!”魏勇逼近一步，“到底是誰?”

“我……我不知道你在說什麽。”年輕人慌亂地說，“我真的是産能不夠，不是針對你們……”

“放屁!”魏勇怒道，“你以爲我是傻子嗎?今天我問了二十多家供應商，隻要我說出飛躍電視的名字，你們就立刻變臉。這麽巧?全春城的供應商都跟我有仇?”

“這……”

“你不說是吧?”魏勇冷笑，“行，那我就在這裏等着，看你今天能不能做成一單生意!”

說完，魏勇就在展台前坐了下來，擺出一副不走的架勢。

周圍的人都被吸引過來，紛紛圍觀。

“怎麽回事?”

“好像是談崩了。”

議論聲越來越大，年輕人的臉色越來越難看。

張援朝拉了拉魏勇的袖子:“魏總，算了吧，咱們走。”

“不走!”魏勇堅持道，“今天我就要問清楚，到底是誰在背後搞鬼!”

就在這時，人群中傳來一個蒼老的聲音。

“呵呵，魏總這是在鬧事啊?”

人群自動讓開一條道，一個五十多歲的老人走了過來。

他穿着筆挺的西裝，手裏拿着一根拐杖，雖然頭發花白，但精神矍铄，一看就是久居高位的人。

“你是?”魏勇打量着他。

“常虹電視，李洪峰。”老者淡淡地說。

魏勇心中一動。常虹電視是春城的老牌電視廠，資曆比進步電視還老，在業内很有影響力。

“李總。”魏勇點點頭。

“魏總年輕有爲啊。”李洪峰笑道，但笑容中帶着明顯的輕蔑，“不過年輕人做事要穩重，不能這麽毛躁。在供貨商大會上鬧事，傳出去影響不好。”

“我不是鬧事，我是在讨說法。”

“讨說法?讨什麽說法?”

“爲什麽所有供應商都不願意跟我合作?”魏勇直視着他，“李總應該知道原因吧?”

“這我怎麽知道?可能是你們的條件不夠好?”

“條件不夠好?”魏勇冷笑，“我給的價格已經很公道了，爲什麽還是被拒絕?”

李洪峰慢悠悠說道，“魏總，做生意講究的是信譽。你們飛躍電視才成立幾個月，誰知道你們能不能長久?供應商不願意冒險，也是正常的。”

“是嗎?”魏勇盯着他，“那爲什麽我一說出飛躍電視的名字，對方立刻就變臉?這也是信譽問題?所以是你們搞的鬼?”

“什麽叫搞鬼?”李洪峰不緊不慢地說，“我們隻是給供應商們提了個醒，告訴他們飛躍電視的情況。至于他們願不願意合作，那是他們的自由。”

“你……”魏勇氣得說不出話來。

“魏總，我勸你還是死了這條心吧。”李洪峰冷笑，“你一個泥腿子出身的，也想在這個行業裏站穩腳跟?做夢!沒有供應商，你的飛躍電視最多還能撐一個月。一個月後，你就等着關門大吉吧!”