雖然清江鎮是服裝生産基地，但其實在這裏售賣的衣服并不便宜！

也有便宜的，可都是那些單調暗灰色的，沒有任何個性的衣服，也就三五塊錢一件！

廠家甯願把邊角料賣做補丁用也不會再做成衣服！

而現在，大家見到陳安腳下的這些，顔色豔麗，而且都是時髦的新品。

居然也賣5塊一件？

而且還買二送一？

衣服這麽漂亮，不買也看一看啊！

有許多十幾二十歲年輕的小女孩今天不用上班，讓這個集鎮多了幾分青春的氣息！

她們上班就是做衣服的，知道那些衣服有多貴。

自己一個月工資可能才買得起一件兩件。

而新潮的衣服，就好像後世的水果手機一樣，有些人甯願贊一年工資也要買上一件。

現在不用攢了，手上有的錢起碼可以買一件了！

“這裙子真好看！”

“是啊，比商場裏的好看多了！”

“而且款式多樣，老闆，這件我瞧瞧！”

陳安遞過去說道：“你們三個人？那正好，我們是廠家直銷，買二送一，隻花10塊錢就可以買到三件了！”

“真的？”一聽到這話，三個女孩高興壞了。

路過的人，或者前來圍觀的人一聽，居然還有這種便宜占？

看來這老闆不怎麽會做生意啊！

這時候看客的心裏，就好像是後世618、和雙11時的剁手黨是一樣一樣的。

這東西買不了吃虧，買不了上當。

不買，反而是虧了！

這麽多人都買，可别被他們搶光了啊！

“我也看看！”

“你買嗎？買吧，買二送一呢，白賺一件！”

“可是錢不夠啊！”

“我借你啊！”

有些人爲了送的那一件，甘願多掏點錢，這樣算下來可能隻花個7塊8塊，就能買到10塊的兩件了！

又省下3塊錢！

多劃算！

主要是款式新穎而且便宜，路過的年輕人都被吸引了過來。

這年代還沒有出現外出打潮，男女老少都在家，所以雖然窮，但是集鎮日其實是十分熱鬧的。

這也意味着人多，這就是流量。

關志澤在旁邊都看傻了，陳安竟然隻賣5塊一件，而且還買二送一。

這是什麽營銷手段？

這是虧錢手段吧？

還不如白送呢！

“陳老闆，這樣不好吧？虧太多了！”關志澤說道！

“是啊，虧太多了！”陳安也大聲說道：“我們不掙錢，交個朋友，快來看一看瞧一瞧啦！！”

關志澤連忙拉住陳安：“我不是這個意思！”

陳安把他的手給推開了。

路過的人看到，以爲是兩個老闆内部發生分岐，不早點買就占不到這個便宜了！

剛才還隻是想看一看的人，摸了摸口袋，攢了幾個月的錢僅剩的不多了，但還是可以買一件的！

錯過了這個村，就沒這個店了！

“我買一件！”

“我也買一件！”

“哎哎，咱倆合夥買一件吧，白賺一件呢！要不我多出兩塊錢，你少出一塊錢，送的這件歸我？”

“行行行，這買賣好啊！”

有相識的人，或者不相識的人，反正覺得白得一件呢，于是就合夥買。

陳安要的就是薄利多銷，要不然沒法一個月内掙30萬！

這種接地氣的地攤，比那些商場專賣平易近人多了。

也不會有店員一路跟着，生怕你進去偷東西似的。

而這裏，随便看，随便摸。

有些人臉皮薄，覺得摸了這衣服，不買就不好意思，甚至都沒人砍價，覺得這價沒法降了！

而且史無前例的地闆價格，真的很吸引人。

有些人原本隻是打算看看的，但是眼見着好衣服要被挑沒了，想着下次想買就得買十幾塊一件的。

怎麽算都是自己虧了！

于是一咬牙也加入了撿漏大軍。

旁邊有人賣衣服褲子拉鏈和鈕扣和碎布邊角料的，見到這邊衣服賣這麽便宜，生意又火爆，頓時就有些心動了！

一個商販走過來拍了拍關志澤，“老闆，你們這衣服從哪兒進的貨？”

關志澤還愣了一下，陳安馬上就說道：“彩蝶紡織廠，就在老區那邊！”

“那廠不是倒閉了嗎？”

“是啊，所以才能低價拿貨，人老闆想早點把貨清了，你說傻比不傻比？”

“是啊，真傻比！”

“你也想賣嗎？”陳安問道！

“想，當然想！”

“正好，這就是那個傻比老闆，你跟他去拿貨，明天趕另一個鎮的集，一定能大賣！”

那小販看了一眼關志澤，後者一臉苦瓜相。

難怪難怪。

關志澤被罵傻比，臉皮狂跳了幾下。

但也隻能忍了，自己确實傻比。

陳安拍了拍他的肩膀，說道：“生意上門了，還不快去？像這些小商小販的小老闆，才是我們的渠道。能不能掙30萬就得靠他們了！”

關志澤一聽，立馬有所明悟，“那出貨多少錢一件啊？”

“4塊5一件！”陳安說道，“每個人最少15件起拿，少了就5塊一件，這個價格一定要守住！”

關志澤點點頭，就這價我再不守住，還不如回去要飯！

然後示意那個小販跟自己走！

旁邊還有一個賣鞋墊的，瞧着生意這麽好，随便這麽一擺出來就賣這麽多。

于是也收起東西跟上：“我也去我也去！”

這就是陳安要的效果。

這年頭小商小販其實藏龍卧虎，隻不過他們被時代限制了，想掙大錢，又很難前進，沒有門路！

可是通過剛才陳安的一翻叫賣，外行人就隻能被吸引過去掏錢買。

而内行人一眼就看出來，這就是一種新形的銷售模式。

什麽斷碼清倉、買二送一，廠家直銷，不掙錢交個朋友……

這些話術就是激素啊，顧客一聽，感覺有便宜占，情緒一下子就上來了，那還不趕快掏錢？

其實這種話術在2000年左右互聯網起來後已經爛大街，可在許多地方依然有着巨大的魔力！

更别說是85年的一個小鎮上了！

而且都隻賣5塊錢，那進貨價不更便宜？

500件衣服，又賣又送的，有些人手頭寬松，一下子就買10件的。

畢竟這比商場專賣店的便宜很多！

到了下午5點的時候就賣得差不多了。

街上行人也少了許多，還剩幾十件，陳安就開始收拾東西！

這時有幾個聞訊趕來的流動小商販，是踩着自行車來的。

“老闆，你這衣服在哪兒進的貨？”

一般人遇到這麽問的，那肯定不能說啊，有錢自己掙不好！

陳安笑道：“彩蝶紡織廠，你們要的話就跟我來吧！”

“行行，帶路！”

幾個小商販立馬跟上！