陳安也能明白她的意思！
接過水，說道：“這肥皂太重了，你一個人拉不動，我替你蹬三輪！”
“不用！”
“我就是幫你出苦力，其他的我一概不插手！”
“不行！”
“你一個人去鄉下我不放心！”
“你怎麽知道我要去鄉下？”
韓書雅驚了一下，這陳安也真是夠厲害的，自己打算把肥皂拉去鄉下賣這事好像也沒跟誰提過啊！
連父母都不知道，陳安怎麽就能看得出來？
陳安說道：“現在城裏的肥皂市場早就已經出現飽和，用得着肥皂的家庭，也隻認準這幾個品牌；但在這個時候你還是毅然選擇入場，我覺得你不會不知道這樣是搶不到半點吃的；所以你應該已經想好了怎麽賣；肥皂是日用品，消耗快，做這個生意也是來錢快，所以我我猜測你是打算把這批肥皂賣到鄉下！”
韓書雅覺得他分晰得還挺有道理，而且以陳安的智商不可能想不到！
但她還是不想讓陳安跟着去，有他在，會影響自己發揮的。
而且她也不希望陳安看到自己狼狽的樣子！
“随你怎麽說，反正不讓你去就不讓你去！”韓書雅轉身回屋，換了一套普通的城市女孩衣服和鞋子。
然後去看了看兩個小不點，陪她們玩了一會，跟爸媽說幾句話之後就再次蹬上三輪車出去了。
陳安并沒有跟着，他清楚書雅的性格，死皮賴臉跟去就沒意思了。
而且這是她頭一回自己一個人做生意，陳安過去了，那就不是她自己做了！
“你怎麽不跟過去啊？”周素過來指責陳安，“書雅一個人出去，多危險啊。現在外頭亂着呢，萬一遇到壞人怎麽辦？”
“放心，就算遇到，她也不會有事的！”陳安說道！
“這孩子……”周素憔急地看了看已經蹬遠了的書雅，有些擔心，其實并不是擔心她遇到壞人，更多的是擔心她那些貨賣不出去。
到時候書雅得多傷心啊？
随後她轉身對老公說道：“澤洋啊，要不你找些人，去把書雅的貨全買下來吧，悄悄的做，别讓她發現就行！”
隻要能讓女兒開心，有成就感就行了！
韓澤洋也覺得這辦法不錯，“我這就去安排！”
“嶽父嶽母！”陳安喊道：“書雅能行的，用不着找托；而且她要是知道了，萬一生氣不回來，你們不也得着急嗎？”
這話倒也是！
書雅這孩子性子倔得很，她想做什麽事，都是想自己獨立完成的，要是知道父母在背後幫忙，她會生氣的！
所以也隻能無奈任由她去！
80年代的蘇杭建設還沒有那麽快，許多地方都處于正在建設當中！
後世那些高檔商業街地段，在這個時候，還是大農村！
雖說生活在蘇杭城邊上，可能跟蘇杭的繁華就隻有一河之隔！
但現在主要還是以農業爲主，所以即便是在蘇杭邊上，農村還是農村，并沒有比偏遠山區好多少！
不過大城市有的一些生活用品，也有一些流進平常百姓家裏！
相對來講大城市邊上的農村要比偏遠一些地方物質要豐富一點！
但偏遠山村有的野山貨，在這裏也沒有，彼此彼此罷了！
農民們每天的日常工作，也依然是種地。
這就難免混身汗臭！
韓書雅就是打算把肥皂賣到蘇杭邊上的這些鄉鎮！
這并不是件輕松的活，有三輪車還好一點，韓書雅騎了三個小時，都到大中午了，總算是來到一個鄉村當中！
這時候大家夥也都是剛好從地裏幹完早上的活回來！
書雅先自己吃了塊玉米餅填肚子，然後就開始叫賣！
“大哥，買塊香皂回去給嫂子吧！洗一次留香時間能長達三天呢，我們這兒的香皂是專出口到國外的，香着咧，量大還便宜，才4毛9一塊！”
說話間也把一塊香皂打開遞過去！
其實不同品牌香皂的香味濃度都是差不多的，可是别人買的時候大多都是拿紙包起來，所以買的時候是聞不到那種獨有的香味。
洗澡的時候也已經混着身上的汗臭一起，很難判斷怎麽個香法。
但是現在不一樣，書雅特意挑了一個上風向，農民大哥聞到的就隻有從上風向傳來的香皂味。
而且書雅的銷售措詞也很特别，買給嫂子，不是給自己用！
時間久了，哪個男人不嫌棄身旁女人身上一直都是一個味道？
關鍵幹完活回來還有汗臭的味道。
要不是實在憋不住了，都懶得跟她同房！
現在這肥皂的香味确實跟家裏用的不一樣，家裏那塊，用久了哪裏還有香味？感覺好像是商家特意弄的，香味就隻有外面那層有，到了中間那部分，就隻能吹泡泡而已！
于是這位農民大哥停了下來，“隻要4毛9？”
這時候的許多商品價格大多都是整數。
1毛2毛7毛8毛的！
很直觀地就告訴消費者這是多少錢！
但是4毛9，就很容易給人一種錯覺，這東西才4毛哎！
比供銷社裏賣5毛的還便宜1毛！
很多人直接就忽略掉後面的0．9毛！
這是書雅從陳安那裏學來的。
“對，便宜着呢！來一塊吧！”韓書雅說道！
那大哥把香皂放鼻子底下聞了聞，這味道确實跟家裏用的不一樣，挺新鮮，要是家裏那口子身上散發着這種味着，會計計劃生育的人就得上門勸晚上動靜小一點了。
思緒暇想到這裏，農民大哥也豪爽，“那給我來這塊！”
這算是開張了！
韓書雅當然高興，“好咧，我給你包起來！”
說着便拿出她自己設計的特殊包裝紙，把肥皂包起來，比出廠時那種粗糙簡漏的包裝好看多了。
這讓銷費者見到，更覺得這物有所值！
一手交錢一手交貨！
“什麽味兒啊這麽香？”
這時又有幾個人打這兒路過，有男有女，有老有少。
見到有人拉着東西過來賣，還聞着挺香，便好奇圍了過來！
“是發國普羅旺斯熏衣草的香味！”韓書雅說！
别人一聽“發國”還有“普羅旺斯”還“熏衣草”，立馬就被這幾個洋氣的名詞給吸引了。
“洋貨？”一大媽問！
“是出口給國外的，但我覺得這麽好的東西，咱也得留着給自己人用啊，所以我就拉到這兒來了！”韓書雅随口胡謅！