“這個獎勵可不小，那我得好好想想，讓你感到物超所值。”

江一鳴與父親開起了玩笑。

想了一會，他說道：“全球最大的商超之一沃爾瑪超市，想必你聽說過吧？”

“當然，沃爾瑪做的非常大，是世界巨頭，我自然要去研究它的模式，我還多次到超市光顧過。”

江雲州說道：“我的一些想法落實和改進，就是去了沃爾瑪等大型超市後，才産生的。”

“不過，我看到的還是有限，一些看似淺顯的東西，我卻不一定看到真正的内涵。”

江一鳴點了點，說道：“我們就以沃爾瑪的例子來探讨解決方案吧。”

“一是利用‘主走道’吸引顧客的注意力。沃爾瑪是抓住顧客注意力的高手。他們相信零售業的那句老話：‘如果商品能讓人們看到，我們就能把它賣掉。’自從沃爾瑪成立之初，‘主走道’就成爲它的商店布局的一個标志性部分。它是一個正方形的過道，擺着很多小貨架或小箱子，裏面裝着低價産品或促銷品。”

“二是沃爾瑪對優惠商品做了一些有趣的處理：他們總是在打折的标志牌上用大大的粗體數字标出商品的原始價格。如果一罐綠豆原來賣64美分，現在是50美分一罐，那麽标志牌上就會寫上兩個價格——原價64美分，現價50美分。沃爾瑪爲什麽這樣做？因爲人們不知道大多數東西的價格實際上應該是多少錢。如果沒有對比，你不會知道一罐青豆賣50美分是不是很實惠。但是現在你已經假設它是實惠的了，因爲招牌上是這麽寫的。這歸因于一個被稱爲‘錨定’的心理學原理：即我們的決定會受到我們所看到的第一個信息的影響。我們會在潛意識中吸收這些信息，而不會意識到我們正在這樣做。”

“三是穩定的供應鏈。沃爾瑪不斷優化供應鏈，與供應商建立長期合作關系，确保商品的質量和供應的穩定性……”

江一鳴與父親探讨了将近兩個小時。

他之所以知道這麽多，是平時不斷地學習和積累。

雖然工作非常忙，但他還是每天擠出時間看書。

管理類、金融類等等的書，他都看。

畢竟作爲縣長，可不僅僅是專注某一方面的東西，而是要全方位的了解，隻有如此，才能做出更加精準的決策。

“難怪沃爾瑪能夠成爲全球頂尖的商超，連擺個商品都通過心理學來輔助完成的。”

江雲州有些感歎：“我們雖然做不到那一步，但我們會不斷地學習和改進。”

“對了，我們老家招商局的領導前段時間來拜訪我，想邀請我回老家開一家超市。”

“可以啊，我之前就讓你回去開，你說影響不好。”

江一鳴還是很贊同的，新平縣的經濟發展上來了，開超市既能賺錢，又能爲老家的人提供就業崗位，雙赢的事情。

“你當時在新平縣任職，我去開超市不好，怕對你有影響，我在你的仕途上無法提供太多幫助，就不能給你添麻煩。”

江雲州說道：“其實我之前已經布局在西川縣開超市的，但得知你要去任職，我就取消了，等你什麽時候離開西川縣了，我再重新考慮。”

“那我要是到市裏任職了，你總不能把超市關了吧？”

江一鳴笑道。

“那不一樣，超市先開的，你後面來任職沒有人說什麽，但你在位置上，我過去開超市，就會有人說閑話。”