周五下午的财務會議上，賈瀞雯盯着報表看了很久。

張會計坐在對面，小心翼翼地看着她的臉色。

“賈總，上個月的支出比預算超了百分之三十。”他推了推眼鏡，“主要是兩個部分：服務器托管費，還有帶寬費。

用戶量增長太快，我們隻能不斷擴容。”

賈瀞雯翻到下一頁：“具體數字？”

“服務器費用八萬七，帶寬費六萬五。

這個月預估還要漲，因爲用戶還在增加。”張會計頓了頓，“按這個趨勢，到下個月，單月運營成本就會突破二十萬。”

辦公室裏安靜了幾秒。

賈瀞雯合上報表。

二十萬一個月，一年就是兩百四十萬。

陳浩最初投的五百萬，已經用掉大半。

“收入呢？”她問。

“幾乎爲零。”張會計說，“我們現在沒有盈利模式。

唯一的收入是幫兩家企業做站内搜索，收了五萬塊技術費。

但那是項目制，不穩定。”

賈瀞雯靠到椅背上。

她知道會有這一天，隻是沒想到來得這麽快。

“你先出去吧，我想想。”

張會計走了。

賈瀞雯站起來，走到窗邊。

樓下的中關村大街車水馬龍，對面的電腦城挂滿了廣告橫幅。

錢，是繞不過去的問題。

她拿起手機，打給陳浩。

電話接通時，陳浩好像在休息室，背景有人說話。

“浩哥，方便嗎？有點急事。”

“你說。”陳浩走到安靜處。

賈瀞雯把财務情況說了一遍。

電話那頭安靜地聽着。

“所以我在想，”她最後說，“我們是不是該考慮盈利模式了。

哪怕先從簡單的廣告開始，緩解一下資金壓力。”

陳浩沉默了很長時間。

“瀞雯，”他終于開口，“現在加廣告，是殺雞取卵。”

“可是……”

“你聽我說。”陳浩打斷她，“我們現在有多少用戶？”

“昨天剛突破十萬日活。”

“十萬用戶，對于一個搜索引擎來說，隻是起點。”陳浩的聲音很穩，“現在加廣告，确實能賺點錢，但會傷害用戶體驗。

用戶還沒形成使用習慣，就被廣告打擾，他們會走。”

賈瀞雯沒說話。

“我知道錢的壓力。”陳浩繼續說，“但我的原則是：三年内不考慮盈利。

這三年，我們的唯一目标是把産品做好，把用戶留住，把規模做大。

等用戶到一百萬，一千萬，賺錢是水到渠成的事。”

“那資金呢？”賈瀞雯問，“五百萬撐不了三年。”

“錢我來想辦法。”陳浩說，“你隻管做事。

記住，現在這個階段，用戶體驗比什麽都重要。

搜索要快，要準，要幹淨。

别讓任何東西分散我們的注意力。”

電話打了二十分鍾。

挂斷時，賈瀞雯的心情很複雜。

一方面，她認同陳浩的理念。

另一方面，看着賬上的數字一天天減少，她沒法不焦慮。

第二天，問題爆發了。

周一的技術周會上，張濤提了個建議。

“賈總，我有個想法。”他打開一份文檔，“我們可以做關鍵詞廣告。

企業在後台購買關鍵詞，用戶搜索時，他們的廣告出現在搜索結果前列。

技術上不難實現，而且能很快帶來收入。”

會議室裏安靜下來。

好幾個人點頭。

“我覺得可以。”新來的一個産品經理說，“我前公司就是這麽做的，一個月能收幾十萬廣告費。”

“對，能解燃眉之急。”另一個人附和。

賈瀞雯看着大家。

團隊二十個人，有将近一半在點頭或表示贊同。

李明開口了，語氣有些猶豫：“但是陳總說過，用戶體驗優先……”

“用戶體驗也需要錢來支撐啊。”張濤反駁，“現在每個月燒二十萬，燒一年就是兩百四十萬。

如果我們能自己造血，就不用總是依賴陳總輸血。”

“而且加廣告不代表傷害體驗。”産品經理補充，“我們可以做得克制，隻在側邊欄展示，或者明确标注‘廣告’。

用戶能接受。”

争論開始了。

有人支持，有人反對。

支持的人說，公司要生存，不能隻燒錢。

反對的人說，現在加廣告太早，會毀掉積累。

賈瀞雯聽着，沒說話。

她能理解雙方。

團隊裏有些人是從外企來的，習慣了商業化的思維。

有些人是從頭跟到現在的，更認同陳浩的願景。

會議不歡而散。

沒有結論。

下午，賈瀞雯注意到，辦公室的氣氛變了。

平時熱鬧的讨論少了，大家各幹各的，偶爾交換眼神，但不多說話。

分裂在悄悄發生。

晚上，她一個人在辦公室待到很晚。

把雙方的觀點列在紙上，一條條分析。

支持加廣告的理由：緩解資金壓力，讓公司更健康，團隊更有安全感。

反對的理由：傷害用戶體驗，違背初心，可能趕走在關鍵成長期的用戶。

還有一個沒說出口的理由：如果現在加廣告，等于否定了陳浩的決策。

而陳浩，是公司的靈魂。

她需要做個決定。

第二天上午，賈瀞雯通知召開閉門會議。

隻叫了核心成員：李明，張濤，王磊，還有新來的産品經理和技術負責人。

六個人在小會議室坐下。

氣氛有點僵。

“今天隻讨論一個問題：加不加廣告。”賈瀞雯開門見山，“每個人都說真實想法，不藏着掖着。”

張濤先說：“我認爲該加。

不是亂加，是有節制地加。

比如每天隻展示三條廣告，明确标注。

這樣既能賺錢，又不至于太打擾用戶。”

産品經理點頭：“對，我們可以設置很嚴格的标準。

廣告内容必須和搜索詞相關，不能是虛假宣傳。

技術上也能做到。”

李明搖頭：“我不同意。

我們現在還在爬坡期，用戶剛養成習慣。

一條廣告可能就會讓一個用戶再也不回來。”

“但沒錢公司會死。”張濤說，“死了就連服務用戶的機會都沒了。”

“陳總說了錢他來想辦法。”

“可我們不能永遠靠陳總輸血。

公司要獨立，要自己造血。”

争論又開始了。

但這次，賈瀞雯沒有隻是聽。

她站起來，走到白闆前。

“我問大家一個問題。”她轉身看着所有人，“我們做百度，是爲了什麽？”

沒人說話。

“是爲了賺錢嗎？”賈瀞雯自問自答，“如果是，那我們一開始就該做遊戲，做電商，那些來錢快。

爲什麽做搜索？因爲搜索難，但重要。

因爲信息過載是真實的問題，我們需要解決它。”

她頓了頓：“陳總說過一句話，我印象很深。

他說，互聯網時代，誰能解決信息獲取的問題，誰就站在了時代的中心。

我們現在就在做這件事。”

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