周一上午的财務例會，張會計把最新的報表推到賈瀞雯面前。

“賈總，上個月又超支了。”他推了推眼鏡，“主要是服務器擴容和安全系統建設的費用。

現在月均支出已經突破三十萬。”

賈瀞雯看着那一串紅色數字，眉頭皺了起來。

陳浩的資金還在持續注入，但這樣燒錢的日子不能永遠持續下去。

“收入呢？”她問。

“幾乎可以忽略不計。”張會計翻到下一頁，“企業站内搜索項目收了八萬，但那是項目制。

廣告試點收了五千，就一家小公司試投。”

會議室裏沉默了一會兒。

“我們必須開始正經賺錢了。”賈瀞雯合上報表，“不能再這樣隻出不進。”

會後，她給陳浩打了電話。

詳細彙報了财務情況。

陳浩聽完，問：“你有什麽想法？”

“我想嘗試廣告。”賈瀞雯實話實說，“但不是那種彈窗或者橫幅廣告。

我研究了國外的搜索引擎，他們有一種模式叫‘贊助商鏈接’，在搜索結果頁固定位置展示企業信息。”

“用戶會反感嗎？”陳浩問。

“如果做得好，不會。”賈瀞雯說，“我們可以嚴格限制廣告位比例，比如不超過頁面的百分之十。

而且必須明确标注‘推廣’或者‘廣告’，讓用戶知道這是付費内容。

廣告内容必須和搜索詞相關，不能亂展示。”

電話那頭安靜了一會兒。

“你先做個詳細方案。”陳浩最終說，“包括技術實現方式、廣告投放标準、定價策略、預期收入。

我要看完整的計劃。”

“好。”

接下來的三天，賈瀞雯帶着團隊做了詳細方案。

他們給這種模式起了個名字叫“品牌專區”--在搜索結果頁右側開辟一個固定區域，展示企業的logo、簡介和鏈接。

技術實現上，需要新建一個廣告投放系統。

用戶搜索時，系統實時匹配關鍵詞，如果有關聯的廣告主，就展示對應的内容。

定價上，他們決定按點擊收費。

企業預存費用，用戶每點擊一次廣告，扣一次錢。

這樣對企業來說更公平。

最重要的原則：廣告位不超過頁面百分之十。

每頁最多展示三條廣告，必須明确标注“推廣”。

廣告内容必須審核，不能有虛假宣傳。

方案做完後，賈瀞雯飛去橫店，當面給陳浩彙報。

陳園别墅的書房裏，陳浩一頁頁仔細看着方案。

“技術實現沒問題？”他問。

“沒問題，李明評估過，開發周期一個月。”賈瀞雯說，“主要難點在實時匹配算法，但我們可以借鑒搜索的核心技術。”

“審核團隊呢？”

“計劃組建專門的商務審核團隊。

每個廣告上線前必須人工審核，确保内容真實、相關。”

陳浩翻到定價部分，看了很久。

“這個價格……會不會太低？”他指着數字，“一次點擊兩毛錢，太便宜了。”

“我們剛開始，需要吸引企業嘗試。”賈瀞雯解釋，“等模式跑通了，效果驗證了，再調整價格。”

陳浩放下方案，站起來走到窗邊。

“瀞雯，我同意做。”他轉過身，“但有三個底線：第一，廣告位比例絕對不能超。

第二，标注必須清晰。

第三，内容必須真實。

任何一點做不到，我随時叫停。”

“我保證。”賈瀞雯認真地說。

“好。”陳浩走回書桌，在方案上簽了字，“去做吧。

但要記住，廣告隻是嘗試，不能成爲核心。

我們的核心永遠是搜索本身。”

帶着陳浩的批準，賈瀞雯回到北京。

第一件事是組建商務團隊。

她在招聘網站上發布了職位：商務經理，要求有銷售經驗，懂互聯網，責任心強。

面試了十幾個人，最終錄用了三個。

一個是從門戶網站跳槽過來的，有廣告銷售經驗。

一個是剛畢業的研究生，但學習能力強。

還有一個是傳統媒體轉行的，有客戶資源。

團隊組建完，賈瀞雯親自培訓。

“我們的廣告不是強推，是服務。”她對三個新員工說，“用戶搜‘電腦’，可能真想買電腦。

這時候展示電腦品牌的廣告，是幫用戶找到需要的。

你們的任務，是找到那些真正能提供價值的廣告主。”

第一個月，進展很慢。

三家商務經理每天打電話，發郵件，上門拜訪。

但大部分企業不理解：“在搜索結果裏打廣告？有什麽用？”“按點擊收費？會不會被騙？”

第一周，零簽約。

第二周，還是零。

商務團隊有點洩氣。

賈瀞雯召集他們開會。

“别急。”她說，“新事物需要教育市場。

這樣，我們調整策略--先找互聯網公司。

他們更懂網絡廣告的價值。”

這個策略見效了。

【跪求禮物，免費的爲愛發電也行！】