倩倩笑着說，“怎麽，才當資本家就開始摳了呀？這可是你發給自己的錢，這樣都心痛了。以後發給員工可怎麽辦呀？”

蘭蘭傻笑起來，“呵呵呵。我以後可不管員工發錢的事，就管産品。”

貝貝問，“說到産品， 目前我們的新産品怎麽樣了？”

“樣品差不多了。就等着檢測了。其實，那個廠還有很多其他産品的，我想着吧，要是去展會，就兩三個産品太少了。

我有一個想法。這個廠長人還行。之前也想搞外貿，但是他那個地方，留不住好的大學生。總是做了沒多久人就跑了，還常常把客戶也帶跑了。爲了省事，他還是直接出貨給貿易公司。貿易公司再去搞外貿。

我覺得我們也可以當這個貿易公司。廣交會的時候，我們就把他們的産品展示出來，如果人家看中哪個。我們再去幫助他們做檢測。我對貿易不懂，你們看這樣行不行？”

“唉，這個你提醒我了。”倩倩用手指敲了敲腦袋。“我想到一個專業術語，叫做，純傭金代理。

外貿公司作爲代理對接海外客戶、促成訂單、簽約與交付協調；工廠負責生産與出貨。

比如我們現在幫這個工廠把樣品放到展會上，幫他們做推廣。隻要單子談成了，我們提傭金，比如7，8個點。這個方式雖然利潤少，但不會有庫存。也就是說，不會虧錢。

這個方式，不單是适用于秤，我們原本想做的家用工具套件也可以。

老闆們應該有個圈子的。隻要我們幫他掙到錢了。再讓他介紹不是同業的老闆，我們就能代理到别的産品。積少成多，慢慢地利潤就出來了。”

貝貝想了想。“這個點子不錯。确實能推廣，但是有一個問題。人手。

我們公司日常運營，隻能算兩個半人。目前，隻能針對當下的工廠去談。

這樣蘭蘭的工作量不會變大，她隻管工廠裏所有産品的開發和質量就行了。

倩倩你也一樣，先負責促進一個工廠的訂單就行了。

我建議，趁着現在Ali國際那裏還沒有動靜，工廠的協議先談起來。框架搭起來以後，後續就是一個等字了。

過幾個月，要是Ali國際的業務起來了。倩倩你就要加夜班了。說不定，白天和工廠方面訂單的溝通，還需要蘭蘭頂上。遇到特殊情況，我隻要不上班，也能幫忙。

至于内銷這裏，全都讓我媽頂上，她可以的。

我們做好先苦一年的打算，等一年後，貿易量上來了，我們就别委屈自己，去大學裏找點學生，幫着頂夜班。少掙點錢，但身體健康了。”

蘭蘭和倩倩都覺得這樣安排不錯。

三人也不廢話，吃了晚飯，各自回家繼續努力去了。

一天後，貝貝收到了魯師傅的彩信。他不會用電腦，就把所有他選中的家電産品的型号包括價格都寫在紙上，拍了照片發了過來，讓貝貝确認。

一總計，所有的家電價格就要三萬二，還都是打折價了。家電可都是别的公司的，賒不了賬。提早定下來也好，裝修的時候就知道具體尺寸了。

貝貝一确認好，就馬上抛了300股。當時隻有118元一股，得了元。心痛也沒辦法，這事得瞞着爸媽，自然也無法得到他們的資助。

她安慰自己，“錢嗎，就是要用，否則也都是數字。誰知道茅台什麽時候再漲呀。總不能傻等吧。”

到了開工的時間，貝貝來到小區，驚訝地發現樓下已經停了輛小卡車，上面堆滿了裝修材料。司機正在無聊地閉目養神，估計在等待别人把貨卸完。

等上了樓，就看到了魯師傅和其他師傅們，共有四人，幾個人正在堆放材料。

“哇，這效率就是高！”

貝貝滿意地看着，同時客客氣氣地和大家打了招呼。她也不知道第一天就來這麽多人。

當她把買家電的錢給了魯師傅之後，還是拿出了1000元，當着其他人的面給了魯師傅。

“魯師傅，我也不知道各位師傅喜歡什麽。大家都辛苦了，你就看着随意給買點冷飲香煙什麽的。畢竟天是越來越熱了。”

看到這些，魯師傅雖然嘴上客氣着說不要，可最後也都收下了。對他來說，貝貝這裏的是政治任務。但打工人，自然喜歡手頭松的老闆。幾個小師傅得了好處，幹活也能積極點。

這之後，貝貝就不準備來了。自己這水平，還是别來湊熱鬧了。

眼看着，大學最後一個月就這樣到來了。六月就是各種手續的辦理。畢業儀式，安排在了六月的第二周周五。

貝貝這個月都忙着給群裏的兄弟姐妹們租房子。很多都是免費介紹，并沒有收傭金。畢竟自己是本地人，其他的同學大多數是外地的，她的幫助也讓很多人，特别是女生很安心。多多少少地和群裏的人拉近了關系。

在畢業儀式那天，全寝室的人聚到了一起。

樂樂眼看着又圓了一圈。她今天拿到了貝貝偷偷給她私人定制的秤，信誓旦旦地要開始減肥了。

秦芸眼看着更時髦了，身上完全看不到一絲學生的影子，就是一個白領麗人。

郭伊瑤更沉穩了，眼鏡也換了一副質地更好的。她還是話不多，眼神更銳利的同時氣場卻更内斂了。

幾人走在路上的時候，發現到處都有人和貝貝打招呼。

秦芸訝異地問，“小貝貝，你又搞什麽花樣了？”

貝貝笑着，“這些都是我出租電腦群裏的。大家都畢業了，我免費幫了一些人租了房子。”

“噢！”秦芸笑着“原來是當雷鋒了呀。你現在也很會拉攏人心了嗎？”

貝貝笑笑，“我可沒你厲害。芸芸，你要是站穩了腳跟，可得記得幫我介紹一下業務呀。”

“啧啧啧。我們的小貝貝已經有老闆的樣子了。佩服！”

她又轉向了樂樂。“小胖胖，你的喜酒什麽時候辦呀？”

樂樂臉一下就紅了。“哎呀，我才22歲，還早呢！”

“你是還小，你的戴戴可不小了，26了吧？好男人不多，他這樣的，大把大把地有人想要勾引，你得抓緊，别等幾年熱情消逝，徒留傷悲呀。”

郭伊瑤冷冷地插了句，“喲，難得用了點雅詞，可惜，都用在風花雪月上了。”

秦芸直接翻了個大白眼,摟着樂樂的脖子，兩人說着小話，繼續樂呵呵地往前走。

郭伊瑤則向貝貝靠了過來。“李貝貝，你去看過你工作的學校了嗎？”