六不之約、木材之利、蠻物專供、萬山貨棧......原來還能這麽玩......

如果說他之前在如意樓講的是定蠻總策，那這便是具體的行策之法？

蕭寶月一邊學習王揚話術，一邊揣摩王揚思路，隻覺所獲甚多。

隻是口才這種事有點玄妙，不光是言辭流利、話頭缜密，或者世務通明、博聞強記，這些當然都不易爲，但至少有章可循。最讓蕭寶月感覺難以推敲效仿的，是王揚說話時那種調動情緒、蠱惑人心的能力。

什麽時候急，什麽時候緩，什麽時候重，什麽時候輕，這種微妙的分寸被他三言兩語間拿捏得恰到好處。聽他說話，就像被無形的線牽着走，一會兒讓你熱血奔湧，一會又讓你心頭發緊，等到他說得差不多了，你這才發現，自己已經跟着他的思路繞了不知幾個彎！先前的疑慮抵觸，早散了大半，心裏盤桓的全是他的說法，竟是越想越覺得在理！

這是先把對方的心思看透，然後再把利弊得失、喜怒哀樂都替人想透，最後再揀那最能契中心曲的話說出來，所以總能直抵人心。這種洞徹通想，已比任何話術技巧都難學，更何況光想到不夠，還要能選出最貼切的詞句，言能盡意，口能應心。如此本事，實在不是拆解模仿便能學得到的。至于應對無窮，迅捷機變，那更非勤奮努力所能至，寶月自問不是對手，唯望揚興歎而已。

雖然每次和王揚交鋒總是被氣個半死，但事後複盤下來，常有所得。蕭寶月感覺自己就像一個與高手對弈的棋手，即便棋路被破，但棋藝得到了磨煉。所以越輸越有長進。這般在輸赢間砥砺的火候，可比赢多少盤順風順水的對局都有用。這麽想的話，王揚似乎都沒那麽可恨了......

不！還是極其極其可恨的！！！

蕭寶月覺得王揚可恨，昂他這邊卻越看王揚越順眼了。

不怪乎汶陽部願意歸附，真要開了商路，這利可就大了。這不一直是自己所希望的嗎？隻是就此向漢廷下跪，實在有些不情願。并且籌謀了這麽久，眼見有機會能向汶陽部報仇，難道就這麽放棄？還有那三山之地，棄了确實可惜。昂他思來想去，還是覺得不甘心，不願就此罷手。

蕭寶月見談判陷入僵局，嘗試把自己代入王揚，卻發現根本找不到破局之道。

或許隻能以朝廷軍力威吓？隻是事涉歸附，朝廷的手又太遠，沒有出兵實據，光靠汶陽部人家又不懼，隻以斷綢緞生意相逼，也未必管用。再說如果威逼強迫，那先前大費口舌，好不容易打開的局面，不就前功盡棄了？真要給昂他逼急了，狗急跳牆的話.......

蕭寶月思索過後，覺得是死局，同時也認爲王揚太過貪心，能說和兩部已是不易，竟還想着讓永甯部歸附，實在有些......

“實話實言，漢使給的條件确實不錯，隻是三山之地是我們——”

昂他雖然表示拒絕，但語氣已經客氣了不少，不過沒說完就被王揚笑着打斷。

“明白了，厚曾覺得，我朝給的利還是不夠讓厚曾放棄三山之地。”

“漢使誤會了。三山之地就像我們永甯部的血肉——”

“我再送你塊血肉，源源不斷爲你部生利的血肉。還有少君長，我之前說商路暫時隻開汶陽部一條，如果永甯部歸附——”

昂他道：“我們不歸附。”

王揚微微一笑：“我是說如果。”

他說完重新看向勒羅羅：“如果永甯部歸附，我就算失言了。所以我也送少君長一塊血肉，權當賠罪。”

勒羅羅立即以漢禮拱手：“漢使言重了。”

在勒羅羅想來，王揚能阻止永甯部的訛詐，保住三山之地，便已經是大恩情了。何況汶陽部的交易稅是有優待的，而王揚給永甯部方才說的四分稅（百分取四），一分沒減。不過他也确實有點擔心，永甯部開了蠻路之後，會不會分了他們的生意。

王揚折扇敲了敲掌心：

“厚曾喜歡錦緞，用來穿的應該隻是少部分，更多是因爲錦緞在蠻中很值錢，所以拿來當錢花，便如我們漢地以布帛爲錢币一般，對吧？”

“不錯。”

“那厚曾爲什麽不能自己生錢呢？”

昂他疑惑：“自己生錢？”

“對呀，既然錦緞是錢，那咱們自己制錦緞，不就相當于自己生錢嗎？這不比跟别人買錦緞好？”

蕭寶月心道：難道是要教蠻中織錦紡緞之技？但别說朝廷不會允許，就是允許了，你也教不成。真以爲能派幾個繡娘去就能把那些蠻女教成能工巧匠？縱是教成了也沒用，從桑麻種養到蠶繭缫絲，從染料調制到經緯織造，哪一樣不是積年累月的功夫？蠻地連紡車都沒有，花樣技法更不用提，這從無到有，哪怕投入再多金錢人力，耗盡幾年光陰，也未必能織出像樣的錦緞來。

昂他也想這麽做夢，可現實不準許：

“漢使說得容易，我們這兒沒有桑樹，難道現種？不會養蠶，難道現學？至于染色織繡什麽的，那就更不會了。拿什麽制錦緞？”

“你們不用有這些，有我一人足矣。現在荊州幾大錦場關停，剩下的都零零散散，不成氣候。如果趁此機會，将它們整合成一家，把織緞匹和制成衣一同握在手裏，便能統一調配，集中生産，既讓緞匹供應不缺，又讓成衣用料有保障。從紡絲到成衣，一線貫通，對内降成本，對外大量采購，壓蠶絲和染料的價兒，一定大有可爲！而這出面整合的人，整個荊州，或許都沒有比我更合适的人選了。不管大小作坊，織機染廠，經營如何，技術如何，掌櫃背景，成本價格，都在我心......”

王揚說到這兒對昂他笑道：

“你可能還不知道，若是沒有我的主持，巴東王也給不了你兩千錦袍、兩千绛緞襖。不過我幫他忙的時候，我并不知道這批錦緞是給你們的。”

昂他一驚，看向蕭寶月。

王揚也看向蕭寶月。

蕭寶月隻好點了點頭。但她還是想不明白，王揚究竟要做什麽？

難道他要出錢，然後白送蠻部錦緞？不對，他不會做這種吃虧的事。難道他要讓蠻部投錢，然後吃分利？這倒像他的行事風格，但以蠻人的性子，隻怕不會肯提前出錢......

勒羅羅一聽永甯部得來的錦緞居然是靠王揚幫忙，不禁對王揚這位貴公子的實力有了更深的認識。同時心中大覺疑惑，巴東王爲什麽給永甯部這麽多錦緞？現在蠻路還沒開啊！隻聽王揚續道：

“我們這家錦坊的名字我都想好了，就叫‘雲霓閣’，取自屈子‘揚雲霓之晻藹兮，鳴玉鸾之啾啾’，二位覺得可好？”