瑾瑜深谙“酒香也怕巷子深”的道理,在溫泉民宿一切準備就緒後,她立刻行動起來,用數碼相機将民宿裏裏外外、各個角度,尤其是那些氤氲着熱氣的露天泡池和布置得雅緻舒适的客房,拍得極具吸引力,然後精心整理,挂到了當時正逐漸興起的“攜程旅行網”上。
果然,獨特的溫泉資源和充滿田園野趣的精緻環境通過網絡吸引了第一批敢于嘗鮮的遊客。
陸陸續續開始有城裏人開着車,按着導航找到這個藏在大山深處的溫泉民宿。
随着客人增多,日常的清潔維護就成了問題。
六個獨立小院,如果全靠自家人打掃,劉能和李秀蓮肯定得累得夠嗆。
瑾瑜開辦民宿的初衷是改善生活,讓家人過得更好更輕松,而不是綁上更沉重的負擔。
于是,她果斷采用了外包模式。
她在村裏放出消息,民宿客房清掃按次計費,收拾整理一間屋子,包括更換床品、清潔衛生間、補充消耗品給30元。
這在2006年的象牙山村,算是一筆不錯的零散收入,很快就有幾個手腳麻利、愛幹淨的嬸子、嫂子接下了這個活兒。
瑾瑜提前培訓了簡單的标準流程,保證了基本的衛生和服務質量。
在定價上,瑾瑜也做了考量。
2006年,普通的旅遊住宿,一個标準間大概在百元左右。
但瑾瑜的民宿擁有獨門獨院的私密性和稀缺的天然溫泉資源,附加值極高。
因此,她在參考市場價的基礎上,大膽地将價格定到了188元一晚,節假日酌情上漲。
這個價格在當時不算便宜,但對于追求品質和獨特體驗的遊客來說,完全在可接受範圍内,甚至覺得物有所值。
這樣,劉能和李秀蓮的工作就變得輕松而體面。
劉能主要負責在前台接待客人、辦理入住退房、收收錢,閑暇時還能背着手在園區裏溜達幾圈,享受遊客們羨慕的目光和“劉老闆”的稱呼。
李秀蓮則發揮特長,爲願意在民宿用餐的客人準備地道的農家菜,用的都是自家園子或村裏收來的新鮮食材,味道純正,很受歡迎。
老兩口既有事做,又不至于太勞累,還能直接參與到家庭事業中,成就感十足。
瑾瑜則把控着大局,負責網絡推廣、賬目管理、物資采購和應對一些突發狀況。
溫泉民宿開業滿一個月,瑾瑜仔細核對了賬目。
刨去給村民的清潔外包費、食材采購、水電消耗以及一些零星的物資補給,第一個月的純收入竟然達到了一萬八千元!
這在2006年的農村,無疑是一筆令人咋舌的巨款。
劉能拿着賬本,手指頭點着那個數字,激動得嘴唇直哆嗦,反複确認了好幾遍,才咧開嘴嘿嘿地傻笑起來,一整天走路都帶風。
李秀蓮也樂得合不攏嘴,直念叨:“還是俺家小魚有本事!”
與此同時,劉英的花圃業務也迎來了開門紅。
瑾瑜同樣利用網絡渠道,将花圃裏那些長勢喜人、品相優良的鮮花拍了美照,配上劉英寫的專業介紹,發布在相關的園藝論壇和本地生活網站上。
線上線下結合,第一個月竟然成功接到了五筆訂單,有用于婚慶的鮮花束,也有企業開業預訂的花籃,還有一位城裏的小資客戶定期訂購鮮切花裝扮家居。
扣除花苗、肥料、包裝和運輸成本,花圃的淨收入也達到了七千元!
雖然比民宿稍少,但對于一個剛剛起步、尚未形成規模的花圃來說,這成績已是相當亮眼。
劉英看着自己親手培育的鮮花變成了實實在在的收益,激動得眼圈都紅了,心中充滿了成就感和對妹妹的感激。
而追随愛情來到象牙山的江川,在親眼見證了劉家産業的蓬勃發展後,更加堅定了留下的決心。
一方面,他實在舍不得和劉英分開,兩人共同經營花圃,一個負責技術栽培,一個負責市場拓展和客戶溝通,配合得天衣無縫,感情也在共同的奮鬥中愈發深厚。
另一方面,他也真心喜歡上了象牙山這片充滿生機和機遇的土地。
在這裏,他可以将所學的專業知識與實踐緊密結合,和心愛的人一起打造一份屬于他們自己的事業,這遠比在舅舅的羽翼下按部就班更有吸引力。
經過深思熟慮,江川給遠在貴州的舅舅打了個電話,說明了自己的決定。
舅舅雖然有些不舍,但也理解并支持年輕人的選擇。
江川果斷地将自己在貴州那套位置優越、足有一百五十平米的學區房委托中介出租。
正如他所料,學區房永遠不愁租客,很快就能獲得一筆穩定的租金收入。
加上他自己之前的一些穩健投資帶來的收益,即使留在象牙山,他的經濟也完全獨立且有保障。
随着江川這位“外來人才姐夫”在象牙山村正式紮根,一些微妙的波瀾也随之泛起。
劉家慶典那天,老趙家也抹不開面子來了。
趙玉田看着人群中那個圍着劉英忙前忙後、笑容溫和的江川,心裏像打翻了五味瓶,尤其是看到劉英如今愈發白皙靓麗、言談舉止間充滿了自信和光彩,更是悔得腸子都青了。
他夜深人靜時沒少回想起劉英過去的好,那麽溫順,那麽聽話,眼裏曾經隻有他。
可現在,這一切都成了鏡花水月。
他自己也有了對象,對方家裏三個哥哥虎視眈眈,他不敢,也不能表現出任何異樣,隻能把這份不甘和酸澀硬生生憋在心裏。
江川來了之後,幾乎與劉英形影不離,兩人一起在花圃忙碌,一起吃飯,一起散步,趙玉田根本找不到單獨接近劉英的機會。
這種看得見摸不着的煎熬,讓他心裏那點邪火越燒越旺。
終于,在一個月後的一天中午,機會似乎來了。
趙玉田遠遠看見江川獨自一人從謝大腳的小賣部走出來,手裏拎着兩瓶紅豔豔的草莓罐頭。
他知道,這是劉英和瑾瑜姐妹倆都愛吃的零嘴。
江川甚至還在花圃特意留了兩壟地,精心種上了草莓苗,說是等明年就能讓姐妹倆吃上自家種的無公害草莓了。
此刻,江川正拎着罐頭,嘴角帶着滿足的淺笑,腳步輕快地往花圃方向走。