三铢當年做産品，順便做成了渠道。

李睿本來也是想做産品，順便做渠道，仔細考慮之後發現，如果能夠建成渠道的話，爲什麽一定要把産品限制爲手機呢？

這個渠道裏流通的，可以是任何商品。

電商平台之所以能發展壯大，不就是占了個渠道的光嗎？

線下的超市，不也是一個個渠道嗎，才能掐住供應商的喉嚨，收取各種美其名曰的費用。

整個零售業，無論形态發生了什麽變化，從古到今其實就是一個圍繞流量産生的生意。

電商平台是流量，大超市是流量，各種商圈潮店是流量，甚至連街頭村口的小店也是流量！

流量成本是零售業變革的巨大推手。電商發展的那麽快，最重要的就是極其便宜的線上流量。

零售業經過電商的競争，線上流量價格不可能永遠那麽便宜，未來必然要尋找低成本流量，一是前世拼夕夕所采取的方式，二是線上線下相結合。

前者，大家還都沒有意識到，李睿也不急着去做。

後者，大部分電商還得意于線上爆發式發展，并沒有看到未來潛在的巨大危機。李睿要搶在他們之前，對線下市場進行争奪，利用先發優勢來向便利店領域擴張。

未來便利店更多的是充當一個流量和數據的引流入口，爲李睿更大的計劃做服務。

如果啓動，李睿其實也沒底，剛剛展現的自信都是給下面人看的，不然他一個領導者都沒自信，下面的人怎麽做事？

面對杜衛國和白蘭，李睿才終于說了實話。

“我也沒做過便利店渠道，我們現在等于是從零起步。大家都缺少經驗，但是不能摸着石頭過河，我們沒有那麽多試錯的時間。”李睿道。

白蘭訝道：“那我們該怎麽做？”

李睿微微一笑：“其他人先去做市場調查，你們兩個最近的主要工作是挖人。去挖7-11的人，去挖羅森的人，去挖全家的人，各大便利店的人才，都去挖！他們手裏掌握着供應鏈，掌握着生産商，掌握着渠道和數據，去把他們挖來，直接爲我們所用！”

白蘭眼睛一亮，之前她怎麽就沒想到啊。

便利店行業看起來簡單，其實水很深，自己摸索的話，光是試錯成本就會是個可怕的數字。

還不如直接用試錯成本來挖人，那些在大型連鎖便利店有着豐富經驗的從業者加入，會立刻讓這個團隊擁有非凡的戰鬥力。

杜衛國卻道：“我就怕他們不肯來啊，畢竟我們現在隻有一份計劃書，連空殼子都算不上。”

李睿笑道：“老杜，你爲什麽來給我打工？”

驟然被問到這麽敏感的話題，杜衛國還有點不好意思：“當然是爲了錢，也有一部分實現自我價值的想法。”

“每個人出來工作都有目的。找準他們要什麽，滿足他們。要待遇的給待遇，要權力的給權力，要發展空間的給發展空間，不要在意那點溢價，先把他們勾引進來再說！”李睿露出了資本家殘忍的一面，“等把他們的經驗和資源消化之後，再根據性價比，該走的走，該留的留。”

杜衛國倒抽一口涼氣。

李睿說的如此直白，他确實沒想到。

他也有點兔死狐悲，不知道自己的價值被榨幹之後，會不會也鳥盡弓藏。

李睿像是看穿了他的心思：“老杜，你怕了？别忘了你有公司10%的股份。”

杜衛國渾身一震，連忙道：“我不是那個意思。老闆在我最落魄的時候給我施展抱負的機會，給我優厚的年薪，還給我股份，我肝腦塗地在所不辭！請老闆放心，這件事就包在我身上了。三個月之内，我一定會拉起一支隊伍，全力推進渠道建設，保證完成明年的任務！”

李睿點點頭道：“還有一件事……我們暫時先從二三線城市起步。”

杜衛國一愣：“老闆你之前不是說一年内覆蓋一線城市嗎？”

李睿微微一笑：“官方說辭而已。一線城市雖然市場龐大，但便利店行業競争太激烈了。就像海州，雖然有最爲濃厚的便利店文化，可是想在群雄分割的情況下再開辟出一片新天地，談何容易。”

杜衛國點頭：“是這個道理，那老闆的主打方向是？”

李睿道：“蜀都，常沙，臨安，漢口，山城，崂山，旅順，冰城，奉天，長安，先從這十個二線城市入手。做好市場調研，分析顧客畫像和喜好，回頭我給你們整理一套電商分析顧客的方法，你們好好研究一下。”

杜衛國驚訝道：“老闆你連電商那套數據分析也懂？”

李睿淡淡的道：“略懂一點。”

2010年還算是商業機密的大數據分析法，在2025年早就成爲爛大街的“課程“，人人都能扯幾句，李睿當然也懂一點。

杜衛國一臉的震驚和服氣。

白蘭眼裏則閃爍着崇拜的光，她得保持小腦袋瓜的全速運轉，才能勉強跟得上李睿那天馬行空的思路。

李睿最後總結道：“老杜，白蘭，你們肩負的是非常重大的責任。公司的渠道如果鋪設成功，未來我們可以通過這條渠道售賣一切我們想要售賣的東西。我希望有一天，我們的便利店裏能賣出汽車和房子，那才算是成功！”

賣汽車和房子的便利店？

那還是便利店嗎？

杜衛國和白蘭都被李睿的形容給震撼了，卻又覺得一切皆有可能。

以前他們沒想過，那是因爲從來沒有人這麽做過。

他們要做，第一個吃螃蟹的人。

無論這件事能不能成功，都會在他們的職業生涯和人生經曆上，留下極爲濃重的一筆！

杜衛國隻剩一個擔心：“老闆，我們可能需要極爲龐大的資金，這方面有沒有問題？”

李睿道：“錢的方面，不用擔心。”

有李睿這句話，杜衛國就徹底放心了。

杜衛國先離開，他需要時間消化李睿提出來的衆多想法，一一付諸實踐。

白蘭留下來，有些擔憂的問：“李睿，我……我怕我擔當不了這麽重大的責任。”

李睿沖她溫柔一笑：“喝酒的時候，你替我頂着。天塌下來的時候，我替你頂着。放手去做，什麽都不用怕，永遠記得你的身後有我頂着！”