林冒煙提出的“海鮮體驗中心”概念，如同一道驚雷，在1997年的南國上空炸響。
它徹底颠覆了在場所有人對“賣魚”這件事的傳統認知。
在高遠的想象裏，賣魚的地方，就該是黃沙市場那般。
地上永遠是濕漉漉的，空氣裏永遠飄着一股濃得化不開的魚腥味。
買家和賣家穿着膠鞋和圍裙，爲了幾毛錢的差價，扯着嗓子讨價還價。
而林冒煙描繪的那個體驗中心，聽起來，更像是一座開在市中心的海洋館。
幹淨，明亮，高端。
顧客們可以像逛商場一樣，優雅地挑選着來自世界各地的生猛海鮮。
甚至，還能在現場，直接讓頂級大廚烹饪成美味佳肴。
這種降維打擊式的商業構想，讓高遠聽得熱血沸騰，又覺得有些不切實際。
“冒煙妹妹，你這個想法……太好了！”他激動地搓着手。
“可是，”他話鋒一轉，一連串現實問題抛了出來。
“建這麽一個體驗中心，得花多少錢啊？選址在哪裏？”
“最關鍵的是，我們有那麽多高端的海鮮來賣嗎？”
“錢，不是問題。”林冒煙擺了擺小手，一臉的财大氣粗。
“那五百萬的啓動資金，一大部分，就是用來幹這個的。”
“至于選址嘛……”她狡黠地笑了笑，指了指自己的腳下。
“遠在天邊，近在眼前。”
“這裏？”林小燕驚訝地環顧四周，“你的意思是，就在我們福娃旗艦店旁邊？”
“沒錯。”林冒煙點了點頭，像個指點江山的小将軍。
“我們旗艦店的客流量和客戶群體，就是福海漁業最精準的目标客戶。”
“把體驗中心開在旁邊，可以最大程度地實現流量共享，互相引流。”
她停頓了一下，目光再次落在了高遠的身上，眼神變得嚴肅起來。
“至于貨源……這，才是我們今天，要讨論的核心問題。”
“也是你這個新任CEO，上任後的第一個，也是最艱巨的任務。”
高遠立刻挺直了腰闆，像一個即将接受指令的士兵。
“請指示！”
林冒煙哒哒哒地跑到辦公室角落。
那裏，早就挂着一幅巨大的，華夏國南海沿岸的詳細地圖。
她拿起一根伸縮教鞭，小小的個子，站在巨大的地圖前，形成了一種強烈的反差。
“高遠哥哥，你之前說的，從黃沙市場的上遊批發商那裏拿貨……”
她頓了頓，用教鞭在地圖上，畫了一個大大的紅叉。
“這條路，我們從一開始，就要徹底放棄。”
“爲什麽？”高遠不解地問。
“那些批發商，自己也是二道販子，三道販子。我們從他們手裏拿貨，成本高，質量還沒保證。”
林冒煙的眼神變得銳利起來。
“最重要的是我們會被他們卡住脖子。”
“我們要做的是建立一條，完全屬于我們自己的，從海洋到餐桌的完整供應鏈。”
“我們要繞過所有的中間商！”
她從地圖最上方的羊城，一路向下，點在了廣東省漫長而曲折的海岸線上。
“這裏，分布着上百個大大小小的漁村。”
“他們，才是最新鮮、最源頭的海鮮的生産者。”
“他們，才是我們福海漁業，真正的根基！”
高遠瞬間明白了她的意思。
“冒煙妹妹，你的意思是……我們直接去找那些漁民收魚？”
“不，不是收。”林冒煙搖了搖頭，糾正了他的用詞。
“收，是一種簡單的買賣關系，充滿了不确定性。”
“我們要做的是合作。”
她的小臉上露出了一個熟悉的，運籌帷幄的笑容。
“我們要把福娃集團在農業領域，最成功的‘公司+農戶’的合作加盟模式，原封不動地，複制到漁業領域！”
“公司+漁戶？”高遠咀嚼着這個新名詞，眼中閃爍着光芒。
“對。”張琪适時地開口，她推了推眼鏡，開始進行詳細的解釋。
“具體的模式就是，由我們福海漁業，與那些漁民，簽訂長期的加盟合作協議。”
“我們，爲他們提供三樣東西。”她伸出三根手指。
“第一，技術。”
“我們爲他們提供最先進的活魚運輸設備和暫養技術，最大限度地降低他們的運輸損耗。”
“第二，資金。”
“我們可以爲他們提供無息貸款，幫助他們修繕漁船，更新設備，甚至養殖更高價值的魚種。”
“第三，也是最重要的一點，保障。”
“我們向他們承諾，以高于市場平均價的保底價格，收購他們所有符合我們質量要求的漁獲。”
“徹底免除他們所有的後顧之憂！”
高遠聽得眼睛越來越亮，呼吸都變得急促起來。
這個模式，簡直是爲那些常年看天吃飯，被魚販子層層盤剝的漁民們，量身定做的！
他敢斷定，沒有任何一個漁民，能夠拒絕這樣優厚的條件！
“那他們需要付出什麽呢？”他追問道，聲音裏帶着一絲顫抖。
“他們也需要向我們保證三件事。”張琪繼續冷靜地說道。
“第一，專供。”
“所有加盟的漁船，其漁獲必須專供給福海漁業，不得私自出售給其他魚販。”
“第二，标準。”
“他們必須遵守我們制定的捕撈和養殖标準，确保産品的高品質和可持續性。”
“第三，品牌。”
“他們将成爲福娃系的一員，他們的漁船，将懸挂我們福海漁業的旗幟，共同維護我們的品牌聲譽。”
“這……這簡直是天才般的構想！”高遠激動地一拍大腿。
這個模式，一旦成功。
福海漁業，将擁有一支無比忠誠、無比龐大的，屬于自己的私家船隊！
這将從根本上，建立起一道任何競争對手，都無法逾越的護城河！
“現在，問題來了。”
林冒煙的教鞭在地圖上緩緩移動。
她最終将教鞭的頂端，點在了幾個位于粵西沿海，毫不起眼的小紅點上。
“整個南海沿岸，漁村上百。”
“我們第一批，應該選擇哪些村子，作爲我們模式的試點和突破口？”
“這需要極其精準的眼光和判斷。”
所有人的目光，都集中在了那幾個小紅點上。
那幾個地方地處偏僻，交通不便，在地圖上幾乎快要被忽略。
“爲什麽……是這裏？”林小燕不解地問。
“這些地方離羊城這麽遠，運輸成本不是很高嗎？”
林冒煙笑了笑，開始解釋她的選擇。
“第一，因爲偏僻，所以這些地方，還沒有被那些大的水産公司和批發商染指。”
“民風相對淳樸，我們進去遇到的阻力會小很多。”
“第二，正因爲交通不便，他們的漁獲，才更難賣出去，才更容易被中間商壓價。”
“他們，才是最迫切需要我們去解救的人。”
“我們帶去的合作模式，對他們而言無異于雪中送炭。”
“第三，也是最關鍵的一點。”
林冒煙的臉上，露出了一個隻有她自己才懂的，小狐狸般的笑容。
“根據我的調查，這幾個村子附近的海域，水質優良，漁業資源極其豐富。”
“盛産好幾種在羊城市場上，極爲罕見，價格昂貴的高端海魚。”
她說的，當然不是這一世的調查。
而是她前世，作爲農業學碩士，腦中那個龐大的數據庫裏所記載的信息。
這，就是她最大的金手指——信息差的碾壓！
聽完她的分析，在場的所有人都露出了一副恍然大悟的表情。
高遠更是對這個小女孩的深謀遠慮，佩服得五體投地。
“好了，戰略方向已經确定。”
林冒煙收起教鞭，看向高遠。
“CEO先生，現在我命令你。”她用一種不容置喙的語氣說道。
“立刻帶上你的副手，林小燕同志。”
“帶上我們福娃的誠意和方案，去把我們的第一個加盟基地，給我拿下來！”
“是！保證完成任務！”高遠“刷”的一下站起來，立正敬禮，像一個即将出征的将軍。
他的心中充滿了萬丈豪情。
我們的征途，是星辰大海！
然而，他看着地圖上那個名叫“白沙村”的小紅點，臉上的興奮，卻又漸漸冷卻了下來。
一絲憂慮，浮現在他的眉宇間。
“冒煙妹妹……你說的這些都對。”他頓了頓，似乎在組織語言。
他面露難色，有些遲疑地說道。
“這些地方的人，常年跟風浪打交道，性格都又臭又硬。”
“他們一個村子就是一個宗族，特别抱團，也很排外。”
他像是想起了什麽，繼續補充道。
“我聽人說過，以前有個城裏老闆，想去白沙村旁邊的村子包一片海灘養鮑魚，價錢給得很高。”
“結果呢？村裏的老族長當着他的面，直接把錢扔進了海裏。”
“說他們祖祖輩輩的海，不賣給外人。”
“我們這樣貿然過去，恐怕……不會輕易相信我們這些城裏人。”