第一百一十章 銀行談判
“第三，啓動‘千達會員升級計劃’，利用大數據分析，爲不同客群提供個性化服務，提高會員黏性和消費頻次。”
周鄭鵬聽得心潮澎湃，但也不免擔憂。
“秦楓，這些計劃都很好，但都需要大量資金和時間。
“尤其是主題化改造，十三家店同時進行，一個億恐怕不夠。”
秦楓眼中閃過一絲銳利的光芒。
“資金的問題，我來解決。
“周叔，你隻需要負責執行。
“28天，我們要讓千達廣場煥然一新。
“要讓趙鶴軒看看，什麽叫做真正的商業奇迹。”
周鄭鵬看着秦楓眼中那不容置疑的自信，心中的疑慮逐漸消散，取而代之的是久違的熱血和鬥志。
“好！秦楓，我就跟你拼這一把！
“從明天開始，千達上下，全聽你指揮！”
秦楓伸出手，與周鄭鵬緊緊相握。
“合作愉快，周叔。
“這一次，我們不僅要讓千達翻身。
“還要讓趙鶴軒，付出代價。”
林薇在一旁看着這一幕，面具下的嘴角微微揚起。
這個秦楓，果然不簡單。
不僅膽識過人，而且謀略深遠。
難怪吳奶奶要她保護他一輩子。
次日上午，滬州商業銀行總部。
貴賓接待室内，張行長正慢條斯理地泡着茶。
他是個五十出頭的中年男人，頭發梳得一絲不苟，金絲眼鏡後的眼神精明而謹慎。
作爲滬州商業銀行的行長，他見慣了商界的起起落落，也深谙如何在風險與利益之間尋找平衡。
今天周鄭鵬突然來訪，還帶了一個陌生的年輕人，張行長心裏已經有了幾分猜測。
千達集團的貸款即将到期，周鄭鵬這個時候來，無非是想談展期。
但以千達現在的狀況，展期的風險太大了。
更何況，昨晚趙鶴軒已經打過招呼。
想到這裏，張行長眼中閃過一絲爲難。
他和周鄭鵬也算是老交情了，當年千達鼎盛時期，沒少給銀行帶來利潤。
但現在商場如戰場，情分歸情分，生意歸生意。
正思索間，秘書推門進來。
“張行長，周總他們到了。”
“請進來。”
門被推開，周鄭鵬和秦楓一前一後走進來。
張行長起身相迎，目光在秦楓身上多停留了幾秒。
這個年輕人，氣質不凡，雖然看起來不過二十五六歲，但眼神中的沉穩和自信，卻遠超過這個年齡該有的。
“周總，好久不見。”張行長笑着握手。
“張行長，打擾了。”周鄭鵬有些拘謹。
兩人寒暄幾句後，張行長看向秦楓。
“這位是……”
“哦，介紹一下，這位是秦楓，我們千達集團新的戰略合作夥伴。”周鄭鵬連忙介紹。
秦楓上前一步，伸出手。
“張行長，久仰大名。”
張行長與秦楓握手，感覺到對方手掌的力量和溫度，心中暗自點頭。
這個年輕人，不簡單。
三人落座，張行長親自斟茶。
“周總，秦先生，不知道今天二位來，是有什麽事？”
周鄭鵬看了秦楓一眼，見秦楓微微點頭，便開口道。
“張行長，實不相瞞，今天來是爲了下個月15号那筆五千萬貸款的事。”
張行長放下茶壺，歎了口氣。
“周總，咱們也是老交情了，我就不繞彎子了。
“那筆貸款，按照合同規定，下個月15号到期必須歸還。
“銀行有銀行的規矩，我也很難做啊。”
周鄭鵬臉色一白，還想說什麽，秦楓卻先開口了。
“張行長，規矩我們懂。
“今天來，不是想讓您破壞規矩。
“而是想跟您談一筆新的生意。”
“新的生意？”張行長挑眉。
秦楓從随身包裏取出一份文件，推到張行長面前。
“這是千達廣場重生計劃的詳細方案，以及未來三年的财務預測。
“您可以先看看。”
張行長戴上眼鏡，仔細翻閱起來。
越看，他的表情越是驚訝。
這份方案之詳細，規劃之清晰，前景之可觀，完全超出了他的預期。
尤其是其中關于主題化改造、明星合作、會員體系升級的部分，堪稱商業運營的教科書級案例。
如果真能按這個方案實施，千達廣場不僅能夠起死回生，甚至可能比鼎盛時期更上一層樓！
但問題是……
“秦先生，方案确實很精彩。”張行長放下文件，謹慎地說，“但這一切都建立在資金充足、執行到位的基礎上。
“據我所知，千達集團現在的财務狀況……并不樂觀。”
秦楓微微一笑。
“張行長說得沒錯。
“所以，我們今天來，是想向貴行申請一筆新的貸款——兩個億，期限三年，專項用于‘重生計劃’的實施。”
“兩個億？”張行長倒吸一口涼氣，“秦先生，您這是在開玩笑吧？
“千達集團現在連五千萬的舊貸都還不上，我怎麽可能再批兩個億的新貸？
“這不符合銀行的風控原則。”
周鄭鵬的心沉了下去。
果然，還是不行嗎……
但秦楓卻神色不變，又從包裏取出一份文件。
“張行長，請再看看這個。”
張行長疑惑地接過，翻開一看，眼睛頓時瞪大。
這是一份股權質押協議——秦楓将自己在千達集團未來可能獲得的5%股權，以及他名下的其他資産，全部質押給滬州商業銀行，作爲新貸款的風險擔保！
更重要的是，協議下方還有一份安豐集團的擔保函——安娜以個人名義，爲這筆貸款提供連帶責任擔保！
“這、這是……”張行長的手都有些抖了。
安豐集團的擔保！
那可是滬州排名前五的大型集團！
有安娜的擔保，這筆貸款的風險幾乎爲零！
秦楓身體前傾，聲音平穩而有力。
“張行長，我知道銀行有銀行的規矩。
“但規矩之外，也有變通。
“千達的舊貸五千萬，我們可以承諾，在新貸獲批後的一周内還清。
“而新貸的兩個億，有我的股權質押和安總的個人擔保，風險完全可控。
“更重要的是，如果‘重生計劃’成功，千達廣場将成爲滬州商業的新地标，屆時貴行不僅能收回全部本息，還能獲得一個長期穩定的優質客戶。
“這筆生意，對貴行來說，穩賺不賠。”
張行長沉默了。