文化是一個筐，什麽東西都可以往裏面裝。

但不得不承認，這個筐在不同人眼中的價值就是不一樣的。

對于趙秀芬這類典型傳統工業派老輩子來說，商品本身的使用屬性應該是最重要的，但随着市場經濟和外資帶來的多元化元素後，她們這一代人算是受到了很大的沖擊。

明明是同一條生産線上的産品，隻是包裝盒不一樣，價格卻能差出好幾倍。

更離譜的是，外國牌子賣的越貴，銷量反而更好。

剛開始他們以爲是包裝的問題，後來發現即便換了相似甚至更好的包裝也沒用，後來覺得是宣傳問題，然後他們開始學習外資投廣告請代言，但錢花了，産品依舊賣不上價格。

在一步一步摸索踩坑的過程中，最近兩年随着新一代的廠二代們留學歸來，品牌和文化這兩個概念，逐漸在國産圈子裏開始流行。

不管是大型央企，還是小規模私企，都開始紛紛搞起品牌，試圖打造可以與國外品牌争鋒的國貨品牌。

但是依舊收效甚微，還是隻能吃外資品牌市場剩下的邊角料。

趙秀芬這麽多年去參加過很多營銷專業類的‘大師課’，那些大師最後将國貨做不起來的原因歸咎于‘國貨沒有文化’。

可那些大師又講不清楚文化是什麽東西，反而刺痛了她們這些工人出身的軟肋。

但今天在王曜這個年輕人口中，她似乎聽到了關于‘文化’最好的解讀。

那兩句口号是她們這個年紀小時候耳熟能詳的，雖然說不清是什麽東西，但隻要一聽見，就仿佛有無窮的力量在體内湧現。

也許這就是所謂的文化吧？

“王總懂得打造品牌文化？”趙秀芬略有期待的問道。

老一輩的工廠主對于品牌文化是有天然濾鏡的。

即便十年後，營銷公司的策劃書首頁核心，永遠是‘品牌文化’。

所以隻要聊到這兒，工廠主們就不會在意什麽成本了。

畢竟，文化可是無價的。

“我們公司就是專門負責代運營品牌全案的，自然是包含品牌文化部分，但這一塊兒的運營成本非常高，而且說句難聽的，

品牌是屬于您的，我們隻負責打造，萬一以後你們不跟我們合作了，我們前期的投入就成了打水漂，

所以我們這個收費并非獅子大開口，而是爲了保障我們雙方的權益，在商言商，一分錢一分貨，而且我們公司未來三年規劃，是在每個領域都打造一個國貨品牌，然後推廣出口走向世界。

因爲我從小就覺得，咱們華夏人的東西，不比國外的差，而且我們有五千年的文化傳承，本身就守着一座金礦，但卻一直讓我們的消費者被外資收割。”王曜輕歎一聲，持續畫餅。

“王總是有大胸襟的。”趙秀芬肅然起敬。

“我也是比較欣賞趙總公司的産品理念，所以這次來是想要了解一下是否能夠達成深度合作，如果隻是電商銷售合作，我也不會親自來，這是我給貴司做的全案大綱。”王曜拿出筆記本電腦開始講課PPT。

“我們給膜法世佳的定位是‘年輕人步入社會的第一套護膚品’，因爲你們産品是消耗類面膜，所以其實走不了太高端的路線，

你們現在選的原材料都過于平凡，什麽綠豆、櫻桃、金桂花、葡萄，這些聽起來就沒辦法與高端産生聯想，除非你把原料綠豆換成黑松露，黃金、阿拉斯加深海雪蟹、蝦青素這類聽這個就很貴的東西。

但趙總不要小看親民路線，受衆群足夠大，每年應屆畢業生數量近700萬，算上大學在校生，基礎精準目标人群規模足有2000萬，泛群體近億，按照十分之一轉化，60塊錢客單價，每年也是上億的市場規模。”

屏幕上精簡典雅的PPT模闆和一個個鮮明的數字，都在刺激着趙秀芬的眼球與心髒。

這個定位太好，太清晰了，幾乎完全匹配她心中的預期。

其實她知道自家産品應該賣給什麽樣人，但是她沒辦法表達，而王曜卻直接把她腦子裏的想法都闡述清楚了。

這就是專業！

“王總，看來對我們品牌做了很深的研究啊，感激感激。”趙秀芬感慨道。

“品牌文化是由多維度組成，核心就是利用營銷來影響消費者心智，也就是要在最早時期就給所有人留下一個刻闆印象，

以後大家一提起我們品牌，不管用沒用過，都會第一時間想到品牌的特點，比如提到赫蓮娜就是貴婦級，提到大寶就是天天見。”王曜笑道。

“懂了，就是一個口号是吧。”趙秀芬說道。

“口号是方法之一，也是目前營銷中已經爛大街的存在，類似腦白金、恒源祥羊羊羊那些反複洗腦口号的時代其實已經過去了，現在的年輕人甚至有些抵觸。

所以展現形式需要有所變化，因爲我們公司跟國内許多電影和影視公司有所合作，我覺得影視劇對于咱們的目标人群有更大的影響力，

去年《流星雨》熱播，美特斯邦威軟植後，銷售額連續三個月創下記錄，在二三線城市幾乎所有學生假期都會去逛一逛，

所以我也給咱們産品植入聯系了幾個影視項目，這個《回誘》是高麗劇改編的，芒果衛視今年主推的作品。”王曜簡述了一下《回誘》的劇情。

趙秀芬聽得興緻勃勃，她這個年齡段，正是《回誘》原版的受衆群，對于這種家庭主婦逆襲吊打小三更是感興趣。

而原本還在驚歎于王曜商務談判技巧和專業度的倪霓，突然意識到。

？

曜總剛才說了那麽多品牌方面、專業包裝知識，不會是爲了給《回誘》拉贊助吧？

“這個劇好啊，我一聽劇情都想看，一定能火。”趙秀芬兩眼放光。

“我準備把咱們今年的主推品植入進去，女主‘複活’後商戰重頭戲，可以改編成在一家化妝品工廠上班，開發了一款新的泥膜，

最後靠着這款産品發家緻富，對小三和前夫進行報複，然後說設計一句打動人心的台詞，比如‘不要小看單純的力量’這種，一定會引發觀衆共鳴，

‘單純的力量’也符合咱們産品純天然的特點，這就會形成品牌心智，引導消費者認知。”王曜面帶微笑。

“啊？可以這樣嗎？那直接用我們工廠當拍攝地就行，而且産品我們也都是現成的，王總你這個想法真的太妙了，真的可以做到嗎？”趙秀芬一下子就代入到狀态中了。