網劇/網大的概念誕生比較早，千禧年前滬戲某論文中第一次提及影視與互聯網的聯合趨勢。

後來土豆、憂酷等視頻平台出現後，創作者們有了一個集中展現的平台，衍生了初代《一個饅頭引發的血案》，後來被陳大導告了之後，但卻加速了網劇行業推動。

去年憂酷出品的《嘻哈四重奏》算是互聯網平台對于影視行業的第一波試水，所以今年才會有筷子兄第他們參加的‘11度青春’活動。

網大發展要更晚一些，一直到14年奇異果推出第一批線上分傭式網大電影後，這個行業才正式開啓。

其實在此之前，國内一般将這種以來互聯網平台超小規模投資的視頻叫做微電影。

客觀意義上，網劇行業要滿足兩個條件，一是平台扶持，二是商業化，而眼下，距離最願意扶持網劇的奇異果平台還有一個月才到公測時間，至于商業化更是遙遙無期。

網大這個類目，甚至十幾年後也受到了多方影響阻隔，當時徐征想要借助平台做線上數字電影放映，差點兒被弄死。

但跟東方馨合作有一個好處，就是對方的制作成本趨近于無，她的公司是按分鍾拿補貼的，所以收益固定，但想要突破盈利上限不可能，隻能通過不斷壓縮人力成本提升利潤。

因此她的東飛影業養了一大群影視制作相關的員工，不說全是人才，其中肯定有不少潛力股。

王曜與她合作，提供符合眼下對應受衆的劇本，東方馨負責拍攝，補貼一樣拿，但同時還有機會賣到互聯網平台或者拉到廣告贊助。

再不濟，就當是給演員刷眼熟了。

這個模式參考了奈飛網劇路線，2012年奈飛第一部試水作通過與電視台共攤風險，自己掌握線上流媒體版權打開了網劇時代。

但奈飛當時一出手就是單集十幾萬美刀的精品制作，而且主打的是吸引付費用戶，王曜現在直接借助下沉地方衛視和低成本制作，同樣能夠吸引到目标用戶。

理論上來說，有東方馨的制作優勢，隻要題材符合線下觀衆喜好，成本不要太高，初期是可以養活起網劇這個行業的收支平衡。

攢下一批有價值的IP後，等網媒平台開始争奪資源就可以躺着賺錢了。

東方馨聽了王曜的介紹後，對網劇/網大十分感興趣，本來她每年就要拍攝那麽多作品，拍什麽都是拍，爲什麽不試試一魚多吃呢？

“但有個問題，我們公司現在隻在懸疑和鄉土劇兩個種類上有優勢，如果做其他劇種可能成本就上去了。”東方馨提出要求。

“沒關系，我們初期也主要是鄉土劇。”王曜笑了笑。

“鄉土劇？跟互聯網受衆是沖突的吧？”東方馨愣了下，她對這個類目很熟悉，受衆基本上都是三四線中老年人和農村群體。

“就是先要以下沉市場作爲試煉地，一線衛視的檔期有限而且有限播令，網劇的優勢就在于，量大管飽，

下沉市場觀衆基本上都是家庭主婦或老年人他們沒有太多的娛樂活動，如果每天從下午兩點開始到晚上五六點晚飯前，都有一個又一個電視劇陪着她們，就會養成習慣，

即便不是爲了看劇情，光是當背景音樂也會增加收視率，這樣一來地方收視上來能多部分營收，隻要有一個系列收視率上來了，那麽就可以再去拉贊助，别管是化肥、拖拉機還是招生廣告，隻要收視率可觀，有大把的甲方等着送錢。

而且這類觀衆一旦形成規模，還有可能影響到青少年群體，因爲家裏的遙控器都是掌握在家長手裏，他們有時候被迫要跟着一起看，等個兩三年，這些孩子長大開始接觸互聯網了，就會成爲這批網劇IP的第一批受衆，

比較成熟的對标模式的就是我們東北的《馬大帥》和《劉老根》衍生出來的《鄉村愛情》IP，現在已經出了第三部了，受衆群其實有很大一部分是年輕人，而且未來的影響力更大，

東方小姐不要把互聯網受衆當做什麽非高大上不看的群體，目前大家都是來源于鄉土文化土壤。”王曜笑着解釋道。

“《鄉愛》确實收視率不錯，王總的意思是複刻他們的模式？地方特色+鄉土+方言劇？”東方馨眯起眼。

“沒錯，方言影視還是有些基礎受衆，咱們可以出雙語版本，TV版方言，網劇版普通話，選角也最好采用當地人選。”王曜想到，眼下這個階段，方言賽道還是有些紅利的。

其實用這套低成本量大管飽邏輯做下沉市場，主要的賺錢渠道還是軟廣，這一批對應受衆，就是未來短視頻初期KS平台的主力消費人群。

等到移動互聯網慢慢普及後，這批受衆的價值非常高，而現在正是偷偷引流的時候，畢竟影視本身能賺幾個錢，背後的商業價值和用戶資産才是核心。

而這些都是與作品或者人設IP緊密相關的。

“那王總線上的盈利部分呢？”東方馨問出最關心的問題。

“線上初期就是跟視頻平台合作版權，或者CPM廣告收益，但初期肯定不會很多，畢竟是一個新興賽道，但堅持一兩年，就會看到成果。”王曜點點頭。

“行，蚊子腿也是肉，剛好我在很多地方衛視都有熟人可以先合作幾個試點。”東方馨笑了笑。

“優先和豫、魯、冀、晉、陝、甘這六個大省合作。”王曜叮囑道。

“懂了。”東方馨清楚爲什麽都是偏北方試點，因爲方言相對統一。

“至于網絡大電影，暫時可以等等看，因爲市場不成熟，同樣投入收益比不如網劇。”王曜解釋了一下。

網大還是得要依賴跟視頻網站平台合作采購，等奇異果公測後有機會去聊聊。

“好，我配合王總。”東方馨點點頭。

“東方小姐的演員都是自己培養還是合作性質？”王曜問道。

“大都是合作，我公司隻養了幾個藝人，而且我用的基本上都是一些在業内得罪了人的‘刺頭’。”東方馨微妙的笑了笑“這些藝人一個個相信，努力就有回報，所以不但演技好，而且物美價廉。”

“都是一群有理想的年輕人啊。”王曜笑道。

“王總年紀更小，怎麽一副老氣橫秋的模樣，路都是自選的，能走出來是命，走不出來，也是命。”東方馨笑道。

“有道理，我們公司暫時缺少有演技的藝人，東方小姐要是有覺得可惜的，可以推薦過來。”王曜點點頭。

“别說，還真有兩個。”東方馨點出趙麗影和朱義龍的名字