招商大會結束後，陳延森把張進東、柳強東和徐培欣等人送走，才回到6号樓的11層。

“森哥！”

“老闆！”

各部門負責人正坐在辦公區等着，看見陳延森走出電梯，連忙起身問好。

“開個短會，大家簡單說下各部門近況。”

陳延森坐下後，朝衆人招了招手，語氣平淡地吩咐道。

衆人面面相觑，最後把目光投向了宋允澄，作爲拼呗1号員工，又是大客戶招商部總監，大家都習慣了由她第一個彙報。

“截止昨天，拼呗的入駐商家一共是2194個，入駐品牌爲1436個，S級3個，A級品牌222個，B級419個，C級792個；頭部效應明顯，前期60億銷售額，有七成業績由91家TOP店鋪集中貢獻……”

宋允澄見狀，緩緩開口道。

“一峰，允澄，加快招商速度，頭部商家雖然重要，但腰部和尾部商家的産出合在一起，同樣不可小觑。”

陳延森微微點頭，把目光投向張一峰和宋允澄。

由于張一峰的出色表現，他已經從招商組長，正式升爲招商部總監，與宋允澄職級相當。

“森哥，沒問題。另外，1月份的招人計劃我都發給了熊經理，當前進度慢的主要原因，還是人手不足。”

張一峰連忙應道。

拼呗的發展速度太快，一個人都當成三個人在用，每個人手裏都管着100多号商家。

從簽合同、繳保證金、預交頭年技術服務費、開通店鋪權限、介紹營銷工具等，招商都得全程跟進，這工作量可不輕松。

“熊經理，聽到沒有？張總這是跟你抱怨呢！”

陳延森扭頭看向熊力，笑着打趣道。

也不知道對方父母怎麽想的，明明是個聰明漂亮的姑娘，卻取了個“熊力”的名字。

“森哥，我可沒這意思。”張一峰嘿嘿一笑，向熊力投去一個抱歉的眼神。

“老闆，元旦之後，人事部便開始籌備明年的春季校招工作，第一站廬州，以翡翠湖大學城和科大爲主；第二站滬城，以同濟、交大、複旦和華東師範爲主；第三站燕京，以清北、燕京理工爲主。”

“此外，每個工作日，一樓面試間的檔期都排滿，預計春節之前，還能再招180人，屆時拼呗的員工總數将突破500人。”

熊力淡淡一笑，有條不紊地彙報。

張文博、向鵬飛、莊瑞和胡赟等人，聽完熊力的話，不由地頓感壓力巨大，心口像是被壓了一塊巨石。

随着拼呗發展，他們的虛院文憑，放在技術部，絲毫不起眼。

前端、後端、産品和數據部，遲遲沒有敲定總監或總經理的候選人，也讓他們明白。

陳延森在給他們成長的機會，一旦時間到了，要麽上，升職當總監；要麽下，退回到組長或普通工程師的位置。

社招進來的人，一不缺項目經驗，二不缺編程技術，對他們造成的心理壓力可想可知有多大。

陳延森敏銳地察覺了幾人的神情變化，但他也沒說什麽，随即朝莊瑞問道：“産品這邊呢。”

“森哥，我們在0元砍價的基礎上，優化出了現金大轉盤和印鈔機兩種玩法。”

莊瑞深呼一口氣，笑着解釋：“現金大轉盤會根據每個人的消費數據，制定不同的獎金數值，用戶通過邀請新用戶、注冊未下單用戶、30天未登錄用戶和活躍用戶，進而完成助力，才能獲得獎金。”

“印鈔機的玩法與之相似，用戶在助力成功後，印鈔機速度就會加快，除了邀請好友助力外，還有下單、複購和浏覽商品等任務，從而增加用戶粘性。”

莊瑞說完後，打開電腦，現場演示了一遍。

用戶在未完成任務前，距離獲得獎金，永遠隻差‘0.01’、‘0.001’，甚至是‘0.0001’，在這種誘惑下，用戶很難放棄前面的沉沒成本，隻能不斷地爲拼呗拉新。

手段很惡劣，效果很突出。

市場部的楊平倫和設計部的蔡啓銘對視一眼後，一臉嫌棄地看向莊瑞，心道：這小子平時看不出來，沒想到還是一個玩弄人心的高手，焉壞焉壞的。

莊瑞幹笑一聲，暗自喊冤：這全是老闆的主意啊，我不過是負責落地執行罷了。

“可以，功能上線後，記得把報表鏈接發我。”陳延森點頭應道。

這種在十幾年後被玩爛掉的産品設計，放在2011年，卻是極好的拉新手段。

像什麽0元購、1元購和新客補貼之類的拉新方式，陳延森腦子裏也有一堆方案。

但用這種方法拉進來的用戶轉化低、留存低、價值低，對平台來說，并不是件好事。

所以，拼呗目前的新客來源，主要還是靠QQ和微信端的一級入口、外部投放，及0元砍價之類的内部拉新手段。

要不是研發人員不足，陳延森還想弄個拼呗果園，進一步提升老用戶的拉新動力。

不過等到春節後，熊力那邊完成校招，這項産品設計，就能進入開發排期了。

随後王子豪簡短說了近期的投放計劃、規模和産出，在内拉新進入正軌後，陳延森就縮減了外部買量的規模，把錢投在了效果更好的0元砍價上。

“行，先到這裏吧。”

陳延森聽完後，倏地起身，示意會議結束。

回到辦公室。

陳延森剛坐下，就接到了柳志平的電話。

“恭喜拼呗跻身電商平台前三。”柳志平含笑說道。

“Martin哥，前三算什麽，得當第一才有點感覺。”

陳延森笑着回道。

2011年，阿狸系的全年銷售額高達6000億，亰東1000億出頭，後面的雅馬遜、1号店、當當網、凡客和易迅全綁在一起，都不夠阿狸的零頭。

說白了，此時的電商賽道，阿狸一家獨大。

“第一談何容易。”劉志平啞然失笑。

被他和馬文騰寄予厚望的拍拍網，如今連電商前十都擠不進去，别說挑戰阿狸，就連打算賣身的紅孩子，在銷售額方面，也遠超拍拍網的水平。

陳延森笑笑，沒吭聲，他早說過，鄭春彬那個廢物，隻會把拍拍網的市場份額越做越小。

“高朋網準備關停了。”柳志平見陳延森不搭話，便主動抛出了新話題。

背靠團購鼻祖Groupon和企鵝兩座大山，一年工夫不到，就把項目做倒閉，隻能說，高朋的中高層全是一幫混子。