【各位鄉親！各位父老！注意啦，注意啦！臘月二十六到年三十，鎮春風碼頭老集口，每天早八點到晚五點，新春大集！最時興的服裝，最齊全的糖果零食，就在老集口，春聯福字，玩具禮品，樣樣齊全，樣樣便宜，辦年貨不用愁……各位鄉親！各位鄉老……】
一大早，三輪車扛着大喇叭就開始走村串巷了。
得虧了許勝元是村小老師，先是借了收錄機不說，現在又把廣播站的設備都搬過來，借了輛三輪車，六點一過就先在鎮上繞了兩圈，再往下面的鄉裏去了。
……
“人呢？”雜貨店老闆被巨大的廣播聲吵醒的時候，身邊的被窩早沒熱乎氣了。
過年備的貨多，怕有小偷上門，兩口子就是在店裏搭床闆睡的，老闆穿衣起身，目光在昏暗的室内找了一圈，沒見着人。
去後面問他爹娘，才曉得他老婆一大早就騎着三輪車出了門。
家裏老太太聽到前面的動靜，就把面條丢進了鍋裏，這會剛好撈出來，“你媳婦去送貨去了吧，趕緊吃。”
老闆一拍大腿，送什麽貨，怕是聽信了昨天那黃毛小丫頭的話，一大早趕過去擺攤去了！
昨天許老師外甥女打的那通電話，再加上後面那一番話，鬧得他們兩口子一晚上沒睡好，兩人意見完全相反。
他覺得不靠譜，過年本來店裏就忙不過來，沒必要再浪費一個人工去擺什麽攤。
他媳婦覺得可以試試，今年過年他們批了很多貨，壓了很多錢在貨上，早點賣完早點把錢收回來。
明明最後他都說定了不要去不要去，結果還是背着他去了。
老闆越想火氣越大，轉身就往外走。
“張健！張健，你上哪裏去，面還沒吃。”老太太追出去，自然是沒有追上。
……
施秋珍天不亮就帶着大女兒來擺攤，到了才發現她們竟然不是來得最早的。
就是雙喜對面的馬路邊上，已經擺起了一家服裝攤，就着路邊的樹，架子打好衣服都挂上去了，幫着挂衣服的居然還是姚七英。
三輪車往許家院子裏一開，鞭炮攤已經占了臨近路邊的位置，院坪打了水泥地是幹燥的，老闆直接把鞭炮堆放在地上。
旁邊還有個老熟人，她家的競争對手，街尾的南食店，不過對方似乎沒打算好好幹，隻意思意思擺了幾箱賣得一般的餅幹。
再往下，對聯攤也擺上了，跟服裝攤一樣，借着樹牽了繩子，上面已經挂上了寫好的對聯，現在正在寫新的。
還有炒貨攤，老闆把家裏的鐵鍋大竈都搬過來了，直接現炒。
走村串巷賣麥芽糖的老頭也找了個位置，旁邊還有個賣桔子的小攤，幾大筐黃燦燦的桔子擺着，還真有點以前老集的味道了。
許家的院坪裏，除了雙喜的夾克服攤，還有姚秀英她們擺的鹵肉米粉攤。
這會攤子上坐了好些人在吃粉，有攤主，也有大早來鎮上趕集被吸引過來的路人。
“施姐！來，這邊，給你留了位置。”姚小姨熱情地去接施秋珍，“攀高，把條凳搬出來，給你施姨擺東西。”
施秋珍家的南食鋪這街這頭，離許家近，姚小姨平時都是在她家買東西，跟她關系自然不錯。
許攀高搬了八條條凳出來，兩兩一并，剛好可以擺裝貨的箱子。
“嚴家怎麽就擺了這點東西，他家跟許老師不是同事嗎？”施秋珍邊擺東西邊問。
姚小姨不好意思地笑，“估計是我家老許上門去請了，他們家不想來又不好意思，意思意思一下，沒關系，你們擺一天就知道了，生意不會差的。”
其實姚小姨心裏也忐忑，但事情已經做到這個地步了，她們作爲主家，是萬萬不能打退堂鼓的。
施秋珍點頭，抓緊時間擺東西，她可是把年關這會店裏走得快的貨都帶過來了。
有走得快的瓜子、花生、糖果餅幹，柿餅這些，也有幹棗、幹桂圓、海帶、墨魚這些貴貨，大大小小帶了一三輪車的貨。
“姨，這是紙筆膠帶，你把價格寫上貼箱子上，同品類價格一樣的貨盡量擺一起，大部分人想着一樣的價格，會一樣的都拿一點試試的。”雙喜過來，把一摞白紙遞過去。
“最好給個偏實在價，留一點點砍價空間就行，到時候人多起來，讨價還價浪費時間還麻煩。”
施秋珍女兒張慧慧趕緊伸手把東西接過來。
雙喜這一提醒，施秋珍也回過味來，趕緊把各種貨的位置換換，再一想，雙喜的提醒也有道理，便把價格都寫上。
到了六點的時候，集市已經小有規模，雙喜淩晨四點起床趕工的廣播三輪車也正式開了出去。
得虧人多力量大，車子上面還貼了紅紙寫的标語呢，争取讓大家既聽到也看到。
“爸，不要怕費油，車一定要開慢點，咱們鎮下面的每個村子盡量都繞到。”雙喜叮囑開車的穆慶良。
正要叮囑詹磊軍，詹磊軍雙眼亮晶晶的，“放心，我這邊會及時翻磁帶，保證不出現放空的現象。”
雙喜笑了，“行，出發吧！”
車一發動喇叭就響了起來，雙喜清亮的聲音的響了起來，【各位鄉親！各位父老！注意啦……】
……
“咱們家雙喜以後肯定非池中之物！”許勝元跑了一晚上，就半夜眯了兩小時，但這會依舊精神得很。
早上一起床，他就看到對面的服裝攤已經在拉貨拉架子過來了，跟雙喜預料了分毫不差。
“雙喜真是太有膽氣了，她昨天說要請服裝店來擺攤，我都吓出冷汗了，怎麽還請競争對手來搶生意的呢，你猜雙喜說什麽？”
姚小姨白了他一眼，“現在是咱家雙喜了？”
剛暑假那會還嫌雙喜太瘋太颠，沒個小姑娘樣，嫌棄雙喜天天帶着攀高瘋玩，會影響攀高學習呢。
“是我有眼無珠！”許勝元認錯很快，“你猜猜雙喜說什麽嘛？”
“猜不出來。”姚小姨搖頭。
她哪裏猜得出來，她出門看到對面的服裝攤的時候，也吓了一跳來着。
許勝元滿臉欣賞和驕傲，“雙喜說，做生意隻怕同行搞惡意競争，但不怕有同行，她說做生意不是消滅所有對手，而是找到自己的定位，你聽聽，這是八歲的孩子能說出來的話嗎？”
姚小姨正要附和他，又有人來了，她趕緊過去，幫忙指引對方找地方擺起來。
許勝元追在她屁股後頭，非要把雙喜給他分析的那些話一字不落地說給她聽，“雙喜說，大家賣的都是衣服，但賣的産品不一樣，賣産品的人也不一樣，客戶群體更不一樣，提供的體驗，解決的需求都不同，雙喜還說……”
雖然不是所有老師都這樣，但許勝元平時就愛講這些套話，也愛聽套話，雙喜故意說得跟工作彙報一樣，精準戳中許勝元的點。
其實雙喜想說，同行之間最敏感，昨天她們擺一天，服裝店那邊肯定有聽到風聲，隻要去說一聲，他們肯定會第一個來擺攤。
街上服裝店都是本地貨，質量的版型比不上她們的，正好能讓那些猶猶豫豫的客人痛下決心。
而能被搶走的客人，本就不是他們的客戶群體。
姚小姨，“……”