盛夏的蟬鳴穿透有些舊的面包車窗棂，灑在坐在車裏圍在一起的幾人身上。

陳豔青坐在第二排座位上，手指無意識地摩挲着裝着錢的帆布包包，眉頭緊緊皺起。

創業的想法在她心裏生根發芽，資金暫時沒有問題，但是人脈、經驗，每一樣都像難以逾越的高山，不過最難的是自己去上大學後，誰來管理的事情。

現在陳母提出來自己也想做服裝生意，那最難的這個難題就解決了。

“來，那我們一起來商量一下，看看要怎麽展開後面的事情”，陳豔青打了一個響指，引起大家的注意。

“青青，這一塊我現在還不是很懂，你們幾個出主意就行，我來出錢吧！”陳母臉上帶着溫和的笑容，眼角的皺紋裏都藏着對這樁生意的在意。

“媽，你想做服裝生意，你就得多了解這一方面的信息，特别是流行的款式，進貨渠道，銷售渠道這些，不過這些我們可以先多做調研，你也一起跟着學起來，就一定可以輕輕松松的做好啊……”陳豔青點撥着陳母。

母親坐直身子，認真地看着她：“青青，媽知道你一直有想法，也有闖勁。其實媽這兩天跟這你們一起賣服裝，雖然時間短，但也看明白了一些事情。要不，咱們就把這生意做大了試試？”

陳豔青的眼睛瞬間亮了起來，仿佛陰霾的天空突然裂開一道縫隙，陽光傾瀉而入。

她怎麽也沒想到，陳母會這麽爽快地說出這一番話，而且還想幹大。

“行，媽，你說得很對，我們要做批發，就得往大了去做。陳豔青鼓勵。

周雄腦子靈活，對市場趨勢有着敏銳的洞察力，”嬸子，你的想法不錯趁着我們三個還在這邊，先把能做的做起來，後面就要辛苦嬸子了。”

陳母笑笑，“放心，不會讓你們失望的。”

李志踏實肯幹，做事一絲不苟，是個可靠的夥伴。也笑着道，“謝謝嬸子願意帶着我們闖，陪着我們瘋。”

陳母笑得更燦爛了，“你們是青青的同學，青青能和你們一起做事，你們就錯不了。”

“好啦，你們就不要互相吹捧了，我們來安排一下後面的事情吧！”陳豔青打斷幾人的客套話，進入了正題。

陳母也湊了過來，四人緊緊的圍在一起，氣氛熱烈而緊張。

“我覺得咱們首先得明确目标客戶群體。”周雄推了推眼鏡，眼神堅定，“現在年輕人追求個性和時尚，咱們可以主打潮流服裝，同時兼顧性價比。”

李志點頭表示贊同：“沒錯，不過生産環節也很關鍵。得找靠譜的服裝廠，保證質量和交貨期。”

陳母輕輕咳嗽一聲，吸引了大家的注意力：“管理方面你們就放心交給我，人員調配、賬目管理還算熟悉，你們年輕人就負責在外面跑市場、找資源。”

陳豔青興奮地說：“好！那咱們說幹就幹。我們要再想辦法聯系幾家服裝廠，目前咱們隻可以去張經理那繼續談談合作。”

“嗯，其實我媽們廠還是不錯的，聽說這一批服裝就是廣東那邊的大老闆定的，成本比那邊做下來便宜不少呢？”李志提醒。

“嗯，我們先多做一些調查吧！”陳豔青也同意，畢竟大城市廠房人員的成本更高。

幾人商量好，就準備直接去找張經理了。

幾人到陳豔麗的小吃店吃了一碗米線，陳母留在縣裏，幫忙照看陳豔麗的小吃店，同時對周邊的服裝店簡單的調查一下。

陳豔青、周雄和李志則踏上了前往服裝廠的路。

他們來到位于市區的華豐服裝廠，廠區面積不小，機器的轟鳴聲從遠處傳來。

在門口工作人員的帶領下，三人又見到了張經理。

張經理四十歲左右，穿着筆挺的西裝，眼神犀利，一看就是個精明能幹的人。

“張經理，你好，又見面了。”陳豔青開口問好，努力讓自己的聲音聽起來沉穩。

張經理靠在椅子上，似笑非笑地看着他們：“哦？你們的服裝都賣完了？”

其實李志每天拉走多少服裝，她心裏有數。

再加上李志媽媽在她這邊上班，也知道她們每套衣服的賣價，心想這幾個孩子不錯，還知道薄利多銷。

眼看着倉庫裏的庫存沒有多少了，現在這幾個孩子找過來，是還要繼續合作嗎？

陳豔青也在打量張經理，她明顯感覺得到，張經理沒有上一次見到自己時熱情了。

“張經理，我們想和貴廠合作生産一批服裝。”陳豔青開門見山。

“哦？現在服裝市場競争這麽激烈，你們憑什麽讓我和你們合作？”張經理有些看不起似的問道。

周雄連忙上前，詳細地介紹起來，“張經理，我們做了充分的市場調研，對目标客戶和銷售渠道都有明确規劃。

而且我們計劃采用批發的銷售模式，前期雖然訂單量可能不大，但後續增長空間很大。

和我們合作，對貴廠來說也是開拓新市場的機會。”

張經理膩了周雄一眼，沒有說話。

“也不算合作吧，就是我們找你們生産服裝就行。”陳豔青換了一個說法。

“這個可以，不過成本肯定沒有你們上次的低了。張經理站起身來，”你們膽子不小啊，我喜歡，走，我帶你們去看看我們的廠區。”

陳豔青和周雄點了點頭，準備跟着張經理去看看。

“我們對服裝質量要求很高，希望貴廠能嚴格把控生産環節。當然，在價格方面，我們也希望能得到一些優惠，實現互利共赢。”李志補充道。

張經理回頭看了看身後的三人，眉頭時而緊皺，時而舒展。

走了過了好一會兒，她才開口：“你們的想法倒是有點意思，但價格方面，我們廠一直有自己的标準，很難輕易變動。”

談判陷入了僵局。

陳豔青心裏有些着急，但她知道不能表露出來。

她深吸一口氣，“張經理，我們也理解貴廠的難處。這樣吧，我們可以先下一小批訂單，作爲試合作。

如果銷售情況好，後續訂單肯定不會少，而且我們願意在付款方式上做出讓步，提前支付一部分貨款。”

周雄和李志也紛紛附和，提出了一些有利于雙方的合作細節。

張經理沉默良久，終于點了點頭：“行，看在你們這麽有誠意的份上，價格就和上次的一樣，就按你們說的試試。希望咱們這次合作能有個好結果。”

走出服裝廠，三人相視一笑，疲憊中帶着喜悅。

這次談判的成功，隻是他們創業路上的第一步，但這一步，讓他們對未來充滿了信心。

他們知道，前方還有無數的挑戰等着他們，但隻要四人齊心協力，就沒有跨不過去的坎。

回到縣裏，陳豔青迫不及待地把好消息告訴了陳母。

陳母欣慰地看着女兒，眼中滿是驕傲：“好，好！接下來咱們就一步步把生意做起來。”