陳豔青還在思考，劉經理的語氣帶着幾分歉意，卻格外堅定的又開了口。

“陳總，實在不好意思，跟你說個事。你家上次給我們發的春季女裝，我們賣了一段時間，反饋不太好。主要是設計感不足，款式跟市面上其他品牌的太同質化了，客戶挑來挑去，最後都選了更有特色的款，我們庫存壓了不少。所以我們這邊商量了一下，要麽你這邊給我們降點價，我們打折清庫存，要麽就減少後續的訂單量，不然我們實在虧不起。”

陳豔青握着手機，指尖微微發顫，心裏一陣發涼。

省城風尚服裝店是她拓展的重要客戶，訂單量大，還能帶動品牌口碑，要是真的降價，利潤會大幅縮水，要是減少訂單量，服裝廠的産能就會閑置，甚至可能影響後續的合作。

她深吸一口氣，努力讓自己冷靜下來，輕聲問道：“劉經理，降價的話，你們希望降多少？減少訂單量的話，具體要減多少？”

“降價的話，至少得降百分之十五，不然我們清庫存也沒優勢；減少訂單量的話，後續原本訂的五百件，隻能先訂兩百件，看看銷量再說。”劉經理的語氣沒留餘地。

陳豔青咬了咬唇，心裏滿是焦慮，卻知道此刻不能慌，要是答應降價，以後再合作，對方隻會得寸進尺，要是直接拒絕，又可能失去這個客戶。

她沉默了片刻，緩緩說道：“劉經理，降價百分之十五實在太多了，我們的衣服做工和面料都是實打實的，成本擺在這，降價這麽多，我們根本沒利潤，甚至可能虧。至于減少訂單量，我也理解你們的顧慮，不過能不能先别急着做決定，我這邊有個想法，跟你聊聊。”

“你說說看。”劉經理語氣緩和了些。

“你們覺得我們的衣服設計同質化，那我這邊可以找專業的設計人員，根據你們門店的客戶群體，專門設計幾款獨家款式，隻供給你們風尚服裝店，不會對外供貨，這樣就能形成差異化競争，客戶也不會覺得款式普通。

要是你們覺得可行，我們可以一起溝通設計方向，保證款式新穎，符合你們的需求，這樣既不用降價，也能提高銷量，你看怎麽樣？”陳豔青語速平穩，把心裏的想法說了出來，這也是她剛才急中生智想到的辦法，雖然還沒落實，但至少能争取一點時間。

劉經理沉默了片刻，顯然在考慮，過了一會兒才說：“這個想法倒是可行，不過設計出來的款式能不能符合客戶需求，還不好說。這樣吧，你先把設計初稿做出來，我們看看效果，要是合适，咱們再談後續的合作，暫時先不降價，也不減少訂單量，怎麽樣？”

“沒問題，我盡快把設計初稿做出來，跟你聯系。”陳豔青松了口氣，懸着的心稍稍落下，連忙應道。

挂了電話，陳豔青靠在陽台欄杆上，望着樓下熙攘的人群，心情有些煩悶。價格戰是最低級的競争方式，她深知這一點，但目前似乎又沒有更好的抓手去說服對方。

她深吸一口氣，逼自己冷靜下來，打開電腦，開始搜索“服裝設計”、“品牌差異化”相關的資料。屏幕上跳出的專業術語和成功案例，讓她感到一種熟悉的焦慮——知識的匮乏。

晚上，陳豔青枕着雙臂，睜着眼睛望着天花闆。

手機屏幕微弱的光映在她臉上，顯示着母親發來的最後一條信息：“青青，程建林好像出來了，有人在鎮上看到過他。你一個人在外面，多留心。”

程建林。

這個名字像一根冰冷的針，刺破了她所有關于事業和學業的煩惱，直抵内心最深處的恐懼與恨意。上一世被他欺騙、利用，最後含冤入獄五年的慘痛記憶，如同潮水般湧來，讓她瞬間手腳冰涼。

他出來了，這麽快就出來了，看來他背後确實還有人。

平靜的日子，或許真的要結束了。她攥緊了被角，指甲幾乎要嵌進肉裏。複仇的火焰在胸腔裏靜靜燃燒，但更多的是一種沉重的壓力——她必須更快地強大起來，才能保護好不容易重建起來的一切。

學業、事業、潛在的威脅，三座大山壓在她年輕的肩膀上。

這一夜，陳豔青失眠了。窗外的月光清冷，照着她清醒而堅定的眼眸。她知道，不能再這樣被動地應付下去了。

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接下來的日子，陳豔青像是在走鋼絲，努力平衡着兩頭燃燒的火線。

白天，她強迫自己專注聽課，試圖将那些抽象的經濟學模型、管理理論與她手頭的實際業務聯系起來。她發現，當把“公司”代入自己的商業街和農莊，把“産品”代入服裝和農産品時，那些枯燥的知識似乎都活了過來。

《市場營銷學》的老師在講“SWOT分析”和“定位理論”時，她就在筆記本的空白處，爲自己的幾個業務闆塊做起了分析：

·優勢（S）：産品質量可靠（布料紮實、農産品天然）、供應鏈初步成型、有一定固定客源。

·劣勢（W）：品牌知名度低、設計能力薄弱、産品同質化風險、缺乏系統管理。

·機會（O）：省城渠道初步打開、禮盒定制新業務、校園潛在資源（設計、策劃）。

·威脅（T）：競争對手價格戰、程建林的潛在破壞。

越是分析，她的思路越是清晰。之前那種憑感覺、靠辛苦的打法，已經觸及了天花闆。

這天下午的《企業管理概論》，主講的是“危機公關與供應鏈管理”。老師正在講解如何建立應急預案，以應對突發的供應鏈中斷。