“智慧鄉村數字平台”的 demo上線一周後，程建林果然上鈎了。

消息是陳三姑傳來的。

她在電話裏說，程建林昨天又去了服裝廠，這次沒帶人，就他自己。閑聊的時候，“随口”問起陳豔青在學校的情況。

“我說你最近可忙了，整天泡在學校的什麽孵化基地，搞互聯網項目。”陳三姑模仿着當時的語氣，“我還按你教的，歎了口氣說：‘也不知道搞那些虛頭巴腦的幹啥，還不如老老實實把廠子管好。’”

“他什麽反應？”

“他眼睛一下就亮了，但又假裝不在意，就問了句：‘什麽互聯網項目？能賺錢嗎？’我說我也不懂，就聽說是什麽‘智慧鄉村’，學校很重視，還可能給錢。”

陳豔青在電話這頭笑了：“三姑，你演得真好。”

“還不是被你逼的。”陳三姑也笑了，但很快又嚴肅起來，“不過豔青，我總覺得……程建林沒那麽好騙。他今天走的時候，看廠裏那些機器的眼神，讓我心裏發毛。”

“我知道。”陳豔青說，“所以我們得加快進度。”

挂掉電話，她立刻聯系了周雄和張遠。三人約在學校創業孵化基地的會議室——這裏平時有很多創業團隊在讨論項目，最适合“演戲”。

三天後的下午三點，程建林果然來了。

他是開車來的，一輛半新的黑色轎車停在校門口。陳豔青收到門衛的電話時，正在會議室和周雄對流程。

“他到了。”她放下手機，看向周雄和張遠，“按計劃來。”

周雄點點頭，打開投影儀，屏幕上顯示出“智慧鄉村數字平台”的華麗PPT。

張遠則整理了一下桌上的文件——都是他熬夜趕出來的“商業計劃書”、“市場分析報告”、“用戶增長數據”，厚厚一摞，看起來相當專業。

五分鍾後，會議室的門被敲響。

陳豔青深吸一口氣，走過去開門。

門外站着程建林。

他穿着熨帖的西裝，頭發梳得一絲不苟，臉上帶着恰到好處的笑容——既不顯得過分熱絡，又不會太疏遠。

“豔青，好久不見。”他先開口，語氣熟稔得像多年的老朋友，“聽說你在學校搞了個大項目，我來學習學習。”

“程叔。”陳豔青側身讓他進來，“您太客氣了，就是幾個同學瞎搗鼓。”

程建林走進會議室，目光快速掃過四周。

看到周雄和張遠時，他臉上的笑容加深了：“這兩位是？”

“我同學，也是項目合夥人。”陳豔青介紹，“周雄，技術負責人。張遠，市場負責人。”

“年輕有爲，年輕有爲啊。”程建林伸出手，和周雄、張遠一一握手。他的手掌幹燥有力，握手的力度控制得很好，既顯得真誠，又不會太過。

寒暄過後，幾人落座。

周雄開始講解項目。

他的講解很有技巧——不過分誇大，但突出了幾個關鍵點：政策支持（大學生創業優惠）、市場潛力（鄉村振興是國家戰略）、技術優勢（自主研發的核心算法）、用戶增長（demo上線一周，注冊用戶破千）。

陳豔青在一旁觀察程建林的反應。

他聽得很認真，時不時點頭，還會提幾個問題。

問題都很專業，直指核心：盈利模式是什麽？核心競争力在哪？如何防止大公司複制？

周雄一一回答，回答得滴水不漏。

但陳豔青注意到一個細節：程建林的手指，在聽到“政府可能提供創業基金”時，無意識地敲了一下桌面。

那是他感興趣時的習慣動作。

上一世，她見過太多次。

講解持續了四十分鍾。

結束時，程建林鼓了鼓掌：“精彩，真精彩。想不到你們大學生能做出這樣的項目。”

“程叔過獎了。”陳豔青适時露出一點“學生氣”的羞澀，“我們就是覺得這是個機會，想試試。”

“機會當然有，但光有想法不夠。”程建林身體前傾，擺出“前輩”的姿态，“做互聯網項目，最重要的是什麽？是資金，是資源，是渠道。”

他頓了頓，看着陳豔青：“豔青，咱們是老相識了。還有王川，他爸跟我也是多年的交情。程叔今天說句實話——你這個項目，想法很好，但靠你們幾個學生，做不起來。”

會議室裏安靜了幾秒。

陳豔青配合地露出“被打擊”的表情：“程叔的意思是……”

“我的意思是，你們需要專業的投資人，需要懂行的人帶。”程建林的笑容變得意味深長，“不瞞你說，我這次過來，就是想在老家投點項目。你這個‘智慧鄉村’，我很感興趣。”

來了。

陳豔青心裏冷笑，臉上卻露出驚喜：“真的嗎？程叔您願意投資？”

“投資是肯定的，但具體怎麽投，得好好談談。”程建林從公文包裏拿出一份文件，“這是我草拟的合作意向書，你們可以先看看。”

陳豔青接過文件，快速浏覽。

意向書寫得很漂亮，承諾投資一百萬，占股30%，還承諾引入“省城的資源和人脈”。但藏在漂亮條款下面的，是幾個關鍵陷阱：決策權、财務控制權、知識産權歸屬……如果簽了這份合同，這個項目就等于姓程了。

“程叔，這個……我們得商量一下。”陳豔青合上文件，露出爲難的表情，“項目不是我們三個人的，還有其他同學參與。而且學校那邊也有指導老師……”

“理解，理解。”程建林很大度地擺擺手，“不着急，你們慢慢考慮。不過豔青，程叔多說一句——機會不等人。我這次過來，看好幾個項目，你這個雖然不錯，但也不是唯一的選擇。”

典型的談判技巧：先給甜頭，再施壓。

陳豔青心裏門清，臉上卻裝出着急的樣子：“程叔，您還看了其他項目？”

“是啊，昆城那邊有個搞生态農業的，曲市裏還有個做物流平台的。”程建林故作随意地說，“不過我還是更看好你們，畢竟大學生創業，有政策優勢。”

他又坐了一會兒，說了些鼓勵的話，才起身告辭。

陳豔青送他到樓下。上車前，程建林忽然轉身，拍了拍她的肩：“豔青，你比王川有魄力。好好幹，程叔看好你。”