周子夜将搜集到的報紙都浏覽了一遍，特别關注了一下關于自己的新聞。消息不多，隻有經濟報和時政報上面有幾篇簡短的文章。可能是因爲談判的結果還沒有出來，也就沒有大肆宣傳。

看完了報道，周子夜給博登通了電話。不過電話很快被挂斷，不過五分鍾後，自己的電話就響了起來。周子夜接通了後說道：“很抱歉，博登先生，剛才似乎打擾到你了。”

“周先生，你太客氣了。剛才在會議期間，實在不方便接聽電話。”

“我看了今天的報道，埃斯科瓦爾總統今天會不會過來？”

“我隻能說，有很大的機會，這要看他的時間安排。”

“那麽，我需要确定一下今天的來賓的大約人數，這可以讓我安排的更加周到一點。”

博登笑着說道：“這樣吧，我會安排一位工作人員到你那裏去，由他協助你來安排這場酒會，你意下如何？”

周子夜也笑了起來，這真是瞌睡遇到枕頭了啊。雖然這個博登是因爲想從他這裏得到一些好處，才會對他關懷備至，不過能夠做到這一點，足以讓周子夜滿意了。他笑道：“十分感謝博登先生的幫助，這次到智利來，我的人手确實有些不夠用。博登先生的盛情，我很希望可以有回報的機會。”

博登笑着說道：“爲你們這些投資商服務，正是我們這些工作人員職責啊。”

博登派來的這個工作人員就是專門負責搞接待的，由他跟酒店的協商，一場酒會的組織，完全不是問題。周子夜勘探井井有條，這才徹底放下心來。

昨天跟博登提出簽訂掉期合約，是周子夜經過深思熟慮的。再過幾個月，國際銅價就是有升無跌，連續五年的銅價上揚，從兩千美元一噸一直上升到一萬美元以上，一直到後來，也保持在八千美元的價位上。

現在市場上面的精煉銅，價格剛剛進入兩千美元的門檻，即使溢價百分之二十簽訂合約，也不過兩千四百美元，可是在一年後，銅價就上升到了将近三千美元一噸的價位上，怎麽算都是劃算的。

沒有出乎周子夜的意料，下午的時候，博登帶着一大群人就登門了。在晚上埃斯科瓦爾總統和一衆政府要員要來的情況下，一些商業上的利好，還是盡快搞定的好。面子工程，是每個政府都喜歡做的。

博登做的很公平，他将智利的兩大國營銅業公司和最大私人銅業公司的人都帶了過來，表面上是給三家公司公平競争的機會，但是他們要沒有在來之前就達成協定，周子夜是萬萬不會相信的。

由于人數太多，并沒有都進來，大部分人在外面等候，進入周子夜總統套房會客廳的隻有五個人，還有一個電視台的三人攝制小組。而這五個人裏面，有兩個人都是周子夜的‘老熟人’。

一位是南方銅業副總裁克裏斯皮安。巴雷特，以後他會榮登全球最大的銅業公司主席的職位，那個時候的周子夜隻是在酒會上遠遠仰望着他，另一位則是周子夜前世的客戶安托法加斯塔公司的老闆安德羅尼科。盧克希奇。

周子夜前世并沒有見過盧克希奇，因爲他在2005年就死于結腸癌，不過他跟他的幾個兒子都很熟，也多次見過他的照片。

至于另一位智利國家銅業公司的副總裁拉德菲斯，周子夜并不認識，看他年齡也不是太大，周子夜前世不知道他，可能是他在後來的權力鬥争中失敗了。

在客房管家和電視台編導的安排下，酒店的工作人員在布置需要拍攝的攝像機，他們六個人卻在一邊閑聊，互相認識了一番。

談判的時候，爲了配合拍攝，博登和另一個工作人員跟周子夜坐在了一邊，對面是智利銅業公司的三個代表。由博登介紹了一番雙方的合作基礎，就讓周子夜跟對面的三個人展開了談判。

按照正常的商業談判，初次接觸的時候，雙方都是在試探，協調，先提出自己的意向，然後對方再擺出自己的條件，一條一條地縮小雙方的差距。

不過這種掉期合約的簽訂，雖然資金規模很大，但是也隻是貿易的一種，隻要談好合作的價位就可以了。按照雙方協商的價位簽訂合約，周子夜隻需要在現價的基礎上，支付權利金，這份合約就可以生效。

爲了保證雙方的利益，這個時候是需要一兩家投資信托銀行或者信托機構做擔保的。不過這次的合作，周子夜是臨時提出來，智利方面又這麽急，周子夜就沒有要求瑞銀派人過來，隻等談好了條件，以後在銀行的監管下直接簽訂合約。

對未來的市場走向，沒有人比周子夜更熟悉，他甚至知道銅價今後十幾年每個月的官方報價。所以賺錢是一定的，無非是賺多賺少的問題。

雙方主要的的矛盾在于權利金的多少和掉期的期限上。對于周子夜來說，定金當然是越少越好，期限越長越好。但是對方也不是傻瓜，不會任由周子夜開價，一分一毫的相争，兩百萬噸的數量，一點點微不足道的差價，就不是一個小數量。

雙方的雖然相争的很硬，但是整個談判過程還是相當順利的，因爲周子夜知道銅價的走勢，相對來說，談的價位還算比較優惠。

經過将近三個小時的談判，四方終于達成了一份三年的掉期合約，不是周子夜不想多簽幾年，實在是沒有這個慣例，國際上，一般最長的掉期合約也才三年。

合約規定，智利的三家公司按照3:3:4的比例，承擔這份合約的全部标的物。三年的合約總量達到了六百萬噸，合約總價值高達将近兩百億美元。

從2004年的十月開始，三家公司按照比例向周子夜提供現貨，每年兩百萬噸。

周子夜在心裏一直在笑，雖然現在銅價已經在回升，并且逐漸從兩年前的低谷裏走了出來，但是對方在中國還沒有爆發産能的時候，也确定不了以後價格的飛漲。誰敢相信，現在兩千美元一噸的精煉銅，會以每年百分之五十的倍數遞增？！

雖然最近銅價回升，但是智利方面根本不敢相信銅價會升的那麽高，對于周子夜開出的将近百分之二十的遞增方案，他們沒有作出太多的計較就接受了。

掉期合約的價格談判，是一件很複雜的算法，這需要懂得一定的金融知識才能理解。不過，按照簡單的算法就是，周子夜支付的掉期保證金是按照時間的長短逐漸擴大，時間越長，價格越高，他需要支付的保證金也就越多。

第一年遞增百分之二十，第二年開始按照季度，每個季度的價位都有一個遞增的疊加。所有的合約計算基礎，全部按照倫敦現貨市場的現貨價計算。可以說，智利方面對這份合約是相當滿意的。

但是即使是到2007全年，周子夜簽訂的價位也遠遠不到四千美元，而2006到2007年銅價價位基本都保證在七千美元以上。這中間的利潤，足以讓任何人瘋狂。

周子夜之所以把價位訂的高，不是自己在充冤大頭，而是涉及到了一個違約成本的問題。

現在周子夜遞增了百分之二十，那麽現在看起來是周子夜吃虧，可是給智利方面的違約成本也增加了不少。

因爲掉期合約的違約金并不是簡單的訂金雙倍賠償，而是指盈利的部分的雙倍賠償，比如說，周子夜用五億美元做100萬噸的掉期，智利方面如果屆時違約，支付的賠償額度會是這一百萬噸精煉銅的利潤。而不是這五億美元的訂金的雙倍。

所以，周子夜訂的價格高，利潤也就更大，如果違約，賠償的也就更多。這種賠償方案，不論誰想違約，損失都會很大，根本沒有礦産商能夠接受。

談判結束，所有的人都顯得非常開心，雖然還沒有正式簽訂合約，但是沒有人會懷疑周子夜這個首富會不遵守協議，他在智利的投資都高達五千萬美元以上，除非他不要這些投資了，并且冒着得罪智利方面的風險，才會不履行合約。

酒店還拿來了一支香槟，等大家簽訂好了意向合作的協議，所有的人都舉杯慶祝。周子夜跟博登碰杯時，相視一笑，卻并沒有說什麽。

他們也沒有多加停留，而是都很快離去。現在已經快到了五點鍾，大家都還要回去準備一番，換上正裝，參加一會兒的酒會。

他們都走後，周子夜也在自己房間的浴缸裏做了一會水療，躺在浴缸裏假寐了半個小時，換上了管家熨帖好的衣服。

等他穿好衣服，管家就走了進來，拿出了吹風機，開始爲他吹頭發。一邊吹一邊說道：“先生，瑞士聯合銀行的人到了，現在在酒店大廳等候。他們說是跟你約好的。”

周子夜看了看手表說道：“讓他們上來吧，我還有一點時間。”