第八章　　抓住潮流（二）

“原先生你好，我就是這的店主，我姓王。”那個店主熱情地道。

“啊，王先生，麻煩你打開店門一下，我想進去看看。”我裝神作書吧很穩重的樣子。

“好的好的，你稍等。”很快，那店主就打開了店門，領着我進去了。

我看着，心裏道，“這鋪面還是不錯，雖然舊了點，但隻要下點本錢，裝修下就可以了。”于是馬上要開口說價錢，沒想這次還沒等我開口，那店主已經開始發話了“原先生，你看，這店位于繁華的商業街中段，占領了地勢的優越，而且這店隻是剛解約不久，如果你晚點來，說不定就被人租走了，好吧，看在你來得及時，就算你便宜，4000元一個月吧。”那店主象是很慷慨地說道。

我頓時覺得遇到講價老手了，而聽到他那話，不時在心裏臭罵，媽的，你坑誰啊，這也就便宜。

而嘴上也不閑着，開始挑出店的缺點，“王先生說得是不錯，可你看，這店面那麽舊，而且明顯和我要開的類型不是很符合，要來個大裝修，你看，這電線也都很破了，要出了事怎麽辦呢，而且我們剛開始創業的人也不容易，拿着那麽點本錢，還要承受那麽高的店租，實在是~~哎。”

經過了一翻讨價還價，我終于把價殺到2200每月，而那店主看起來似乎不是非常非常地失望，這不由讓我想到，早知道剛才就殺狠點，算了，這店也的确不錯，再找挺難的，賺大錢的，不應該去計較那小錢，正所謂成大事者不拘小節嘛。

于是就預租了下來，承諾一個月内會和他簽合同，并先付給了他1000定金，那人拿到錢，自然很高興地說沒問題。

于是我借來了數碼照相機，照了幾張照片後，就回到了房間，　　打開電腦，就開始填寫申請表了。

經過十幾分鍾，終于把表填完了，發了出去，頓時覺得這一個計劃已經落實了一大半，心裏也就松多了。

幾天後，來電話了。

“喂，請問是原潇翔先生嗎？”那個熟悉的女生從電話中傳出。

“是的，請問你是？”雖然我大概知道是那服裝公司，但還是确認性地問了下。

“我是xx服裝公司的，經本公司審議，你的申請已經被批準了，如果方便的話，請這兩天來本公司簽定加盟合同，然後本公司便可以發貨了。”

“好的，我這兩天就去。”

“地址網站中有，那就這樣了，再見。”

聽完後，我一陣狂喜，申請成功了，意味着錢就快進口袋了，當然，說不定還有什麽意外發生。

爲了避免什麽意外，當天我就坐車到了那家公司，一進那公司的會客廳，我不禁感歎到，這真是大公司和小企業的區别啊，隻見四周，簡直象是個宮殿一樣，富麗堂皇，而且，對室内綠化等，都是下了大本錢的啊，我這才意識到，人，可以用“人不可冒相，海水不可鬥量”來形容，但是，這公司絕對不可以，如果你不下本錢，别人不就認爲你資金周轉不靈，或是直接認爲你是詐騙公司，我陪騙，就是一個活生生的例子，真不知道爲什麽我當時會這麽幼稚，不過經一事懂一事，學到了點東西也不錯。

這家公司不但規模大，裝修時尚，而且員工也很多，哪是騙子公司有本錢弄的，還有很多打扮很時髦的，應該是服裝設計師吧。

來到了二層的加盟會客室，我和招待台小姐說明來意後，就開始簽約了，合同看了，沒什麽問題，随着大字一簽，意味着加盟開店正式開始了。

很快，我将這幾個月書店所賺來的大半錢，訂了第一批貨，然後匆匆來到了那家新租的店，開始聯系裝修公司，進行比較時尚的裝修設計。

而且，我也開始招工了，由于這種時裝專賣店，顧客主要是年輕一代或是學生，因此應該挑選比較有活力，形象比較好，口齒伶俐的人來看店。由于店位于繁華的商業街中段，我的招工廣告貼出來沒多久，已經20幾個來了，其中，條件好的的确不少，我也随便挑了4個符合條件地後，就撤掉廣告了。

幾天後，店裝修好了，貨也到了，和員工們擺弄了新來的衣服後，我就開始想着怎樣才能打倒那陳年老店了。

還是那句話，開店，絕不是等顧客自己上門，而是要攪盡腦汁去吸引顧客，雖然這是一家名牌的服裝專賣店，而且又位于繁華的商業街，不用怎麽做也能有不少的顧客，但是如果能吸引更多的顧客，賺更多的錢，誰不願意呢？而且還要搶那老店的生意，這可不是那麽簡單的。

于是，我又開始設計宣傳單了，簡單地設計了圖案後，就開始在上面打字了。

鑒于那家老店會員打的是9折，一般顧客不打折，我馬上已經有一個方案在腦中了。

我先在寫面寫到，“時尚名牌服裝xx再開新店，新店試業期間，全場8折優惠。”然後想，到時如果有人購買500元起，就叫員工帶去辦理半年8.5折優惠卡，而購買1000元起的，就讓員工辦理8折優惠卡，而卡上面并沒寫明幾折，隻有顔色的區分，并讓員工告訴他們，不要到外面說在這買這麽便宜，但可以帶朋友來，隻要用那張卡，都可以享受優惠。這樣一來，就不會明目張膽地和那老店比價格，也不會造成不必要的麻煩了。

表面上，打折低了些似乎就少賺了些，特别是這種高價位的商品，不過，如果9折一天賣20件，而8折一天賣50件，我想大家都會選擇後者吧。

随後，這廣告開開始在遠近各個學校宣傳開來，不禁引起了學生們的轟動。

果然，很快的，當天晚上的客流量已經超過了200，賣出了400多件。

随後的幾天，更是門庭若市，剛進的貨，不出幾天就被搶購一空，不少學生得到了實惠，還不斷地介紹朋友來，這樣下來一個月内，已經定了4次貨。

僅僅這個月，純利潤竟高達30多萬，當然，這隻是首月，以後可能會面臨嚴峻的競争，但我仍然很有信心去迎接挑戰。

一直過了好久，都沒見那老店有什麽行動，終于，那店開始忍不住了。

有一天，一位長相粗糙的中年男子來我的店說要見我，我當然大方地走出來他。

隻見他态度惡劣，一看就知道不是做生意的料。

“你媽的，你什麽意思，搶了我的生意，你還想不想活了。”

“哦，是你自己的店氣數已到，沒生意了，還是趕緊關了回家養老吧。”

“你媽的就不怕我砸你的店？”

“夠膽的你就試試啊。”對于這種流氓形的人，已經我沒錢，是怕打傷了人沒錢賠什麽的，而現在，他無理在先，打傷了也有錢賠，而且我還可以說是自衛呢，而吓唬我，我可是吓唬大的。

果然，随着我那話一說完，他就撲了上來，去，當我學了幾年功夫是白學的啊，我快速閃了一下，掰住他的脖子，往一邊就是一甩，他就被甩飛過去了，待他爬起來後，居然還敢再來，于是我也不客氣地狠蹬了一腳，他馬上在地上翻滾着，起不來了。

很快的，公安就來了，問清楚什麽事後，就把我們兩帶回了派出所，然後錄了口供後，就讓我走了，而那個人，我想還要在醫院躺幾天吧。

果然，正如我所料，那男的隻是隻紙老虎，被打了一次後，就不敢再來找事了，而他的店也照樣開，雖然顧客比以前少了些，但還是不少的，畢竟一些有錢人，出于某種原因，是不會吝啬這麽點小錢的。

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