看來胡經理似乎覺得我問他是一件十分自然的事情，所以也沒有任何地猶豫，便接着向大家闡述廣告宣傳的主要運神作書吧方式，隻見他清了清嗓子，用手稍微抹了一下有點下垂的頭發，用十分宏亮的聲音說道：“随着各項經濟體制改革地不斷深入，人們的思維方式也在悄悄地發生轉變，所以過去那種酒好不怕巷子深的邏輯已經不适合現在的實際情況了，所以我們必須格外重視廣告對産品銷售的拉動神作書吧用，而我公司現在的主打産品天元一号從各個方面說都是一個響當當的産品，所以我們完全可以把口号喊的更響一些，同時把廣告全方位地做起來，不論電台、報紙還是電視台，我們都進行廣告覆蓋同時在所有的經銷商那裏都進行鋪貨，那麽我們天元一号銷售火爆的高潮将會很快到來。”

聽了胡經理這一番慷慨陳詞，首先坐不住地是财務部的張經理，她一直給大家的感覺是十分幹練，說話從來不拖泥帶水，這一次也是如此，她說：“我不同意胡經理的意見，銷售我不在行，但是我知道如果按照胡經理的想法，市場廣告全面開花的話，那估計還沒做到一半呢，我們公司帳上就會一分錢都沒有了，”

張經理這一帶頭，生産部的白經理也沉不住氣了，于是也發言說道：“我也覺得胡經理的這一想法有點偏離實際，要想在全國都把貨鋪滿的話，那得生産多少藥啊，即使是生産一線的工人三班倒的話也恐怕生産不出來，何況即使我們能生産出來，那我們的原材料和包裝村料得占用多少活動資金呢？”

胡經理看到有兩個人旗幟鮮明地反對自己的觀點，其他的人雖然沒有表态，可是依然從大家的目光裏感到大家似乎都不以他的話爲然，胡經理不僅有點沮喪，于是向我瞅過來，估計是想看看我的态度。

其實胡經理的這些想法我認爲還是有很多可圈可點之處的，首先是他已經把廣告宣傳地重要性提到了一個重要高度，其次他已經提出了建立健全銷售網絡的概念，這兩點其實都以後商品銷售中所必須具備的兩個條件，隻是他的尺度沒有把握好，而且脫離了目前天元公司的具體實際情況。

我看大家都在看着我，我不能也不應該再沉默下去了，于是我緩緩地和大家講道：“大家剛才的發言很好，雖然内容和方是爲了公司以後發展的，隻要具備了這樣一個前提，我覺得我們大家就有了一個共同的出發點，這個出發點就是公司的發展壯大，目前我們公司不論是在規模上還是在資金、知名度上，我們都是名不見經傳的小公司，但是我們有天元一号這樣的拳頭産品，還有由在坐的這些人組成的戰鬥集體，所以我們完全有理由相信，在不久地将來我們完全可以達到一個全新地高度，”

大家都在認真地聽我的講話，很顯然我的話已經深深地打動了大家，是啊，有準不希望自己所在的公司可以飛速發展呢？就象自己的家一樣，又有哪個人不希望自己的家富足美滿呢？

我又接着講一下去，“我認爲下一步我們公司的操神作書吧重點應當放在産品的銷售上來，在這一點上，胡經理剛才的話還是十分有道理的，的确皇帝的女兒不愁嫁的年代已經一去不複返了，所以我們必須做好天元一号的宣傳推廣工神作書吧，但是這緊接着就帶來了另一個問題，就是目前公司的實力還不足以承受大規模的廣告投入和市場投入，那麽如何解決這樣一對矛盾呢？我認爲我們可以采取‘重點突出，集中優勢兵力打殲滅戰’這一方針，所謂突出重點，就是在全國選取幾個有代表性的大型城市，然後集中所有的人力物力來進行突破，這樣，我們不僅能夠迅速地打開市場而且能夠很快地收回效益，這樣才能使我們公司獲得持續發展的原動力，而且，我們這次做廣告也不要和其它商品一樣進行泛泛地所謂廣而告之的宣傳，我們要有針對性地突出我們天元一号的産品特點，同時要找真正地權威專家，讓權威專家認可我們的産品，同時也要多搞一些科普方面地培訓和講座，要讓大家明白，缺乏微量元素的危害，之後，等大家真的服用了我們的天元一号，真正感受到我們産品的好處的時候，我們地産品就會真正地被廣大老百姓所承認，從而走進萬戶千家。”

“同時，我們還要注意具體銷售時的策略和方法，要有技巧，比如現在我們産品的生産量有一定的限制，所以我們暫時還不能運用全面鋪貨地這種銷售模式，但我們完全可以用一種饑餓銷售方法來進行銷售，所謂饑餓銷售是指先大規模進行廣告宣傳，使人們已經開始接受我們的産品，但這時我們卻先不對市場進行供貨，直到整個市場的購買欲望達到一定程度的時候，我們再開始大規模供貨，這種方法既習以符合我公司的生産現狀，又可以加大資金回流的速度，就目前來說是一個對我公司十分合适的銷售方式，”

“除了上述幾點之外，我們在銷售之初就要樹立我們企業的品牌意識，因爲我們絕不是隻賣天元一号這一種産品就完事了，我們以後還要陸續推出各種各樣地産品，我們必須要做到廣大消費者一聽到天元公司的産品就會覺得可以信賴，就會覺得貨真價實，我們絕不能做殺雞取卵或者是竭澤而漁的蠢事，當然這個事情也非一朝一夕就可以做成的，但是我給大家提出來是讓大家頭腦裏的這根弦始終是緊的，而且樹立我們企業的品牌形象也不僅僅是市揚部自己的事情，生産部和質檢部也是責無旁貸，甚至說和我們企業的每一個人都會息息相關的，不僅我們這些做領導的要懂，我們還要通過宣傳教育彙我們企業的每一名員工都深切地明白這個道理！”

就這樣，我把我在我那個時代所知道的各種企業經營理念都講給他們，我手下的那些經理們都聽得是十分認真，尤其是胡經理更是聽得如癡如醉，我想今天我講的這些由無數人歸納總結出來的先進經驗一定會使我們公司的經營管理前進一步甚至是幾大步的。

講到這裏，我不禁擡手看了看手表，好家夥，巳經是十二點多了，我說我怎麽感覺到有點餓了呢，于是我對大家說：“哎呀，看我光顧着說了，行了，不說了，我們先去吃飯，下午再接着開會吧，對了，王主任今天中午食堂的夥食是什麽呀？”

“小雞炖蘑菇，大家快去吃吧！”王群笑着說道.

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