張榮越湊上前問：“季恩琳，有什麽好辦法？就說來聽聽。”

季恩琳示意讓劉新建說。

男人最喜歡出風頭，被人贊美，劉新建也不例外，季恩琳就将這個表現的機會讓給劉新建。

劉新建說：“我是這樣想的，我們的送貨地圖已經完善很多，這爲我們提供了保障，我們也不要太貪心，總是想着往很遠的送貨，我們着重先送附近的幾個社區，把我們這個賣場變成這幾個社區的士多店。”

賴玉芬笑說：“顧客自己住宅區樓下就有更小的士多店。比我們更近，怎麽可能把我們這裏當成他們的士多店呢？”

張榮越插話說：“劉新建的意思是說把顧客養懶。讓顧客習慣買完東西就回家等着我們送貨。”

劉新建豎起一個大拇指給張榮越：“哥們，還是你了解我。”

季恩琳說：“我們首先要做的就是要把顧客吸引來。這需要你們食超的幫助。”

賴玉芬無奈說道：“我們都身受其困，哪還有力氣幫你們呀？”

劉新建說：“所以我們想先拿你們的奶粉來先作試驗，同時其它關聯貨品做組合銷售，這樣就可以帶動我們百超的銷售。”

賴玉芬說：“你們這是在幫我們部門，你們大劉經理會不高興的，小心他再修理你們。”

季恩琳說：“将欲取之，必先予之。我們要你們的幫助，自然得先讓你們部門得到好處，這樣你們的小劉經理才會樂意配合。”

張榮越贊同道：“互利共赢才是王道。”

“好吧，就按你們說得辦。劉新建，先說第一步我們要做什麽？”

隻要能完成部門銷售任務，賴玉芬也沒必要反對别人的幫助。

“現在奶粉那麽多品牌，隻有三個廠商上了促銷員，大品牌隻有一個促銷員，那還是看在梁副總的面子上的，你就大力扶植那個有促銷員的品牌，給他們公司的産品做最好的堆頭陳列，先把這個品牌的銷售額做大。”

賴玉芬恍然大悟：“我們每個分店的銷售數據都是互通的，别店的人看到我們高的銷售額，過不了多久就會傳到其它廠商業務經理的耳朵中，隻要有利可圖，自然就會有第二家第三家品牌主動來找我們，我們就可以讓他們形成多家競争，讓他們加大促銷資源投入，最起碼能給我們上促銷員，和提供好的贈品，這樣有利我們提高銷售。”

季恩琳補充道：“買奶粉的顧客增多，紙尿褲自然也跟着銷售好，賣場送貨方便，再接着就是糧油飲料等銷售自然會好起來。”

“果然是好主意。我們一起努力吧！”張榮越拍手叫好，又伸出右手：“給自己加油吧！”

四個人伸出手，疊在一起，歡呼道：“努力！努力！加油！加油！oh，yes!”

在送貨攻略下，慢慢地，附近的社區用戶感受到賣場的好處，都喜歡來賣場購物。

賣場的環境幹淨舒适有空調，服務态度好，口碑相傳，使得龍華新店周圍的小區住戶還把賣場當成一種休閑散步的好去處，老人帶着小孩把賣場當成一個娛樂的地方。

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