廖明飛和範曉旖兩人埋頭整理了兩天，才把他那一箱子東西都讨論了一遍。哪些可以直接拿來做，哪些還需要改進改進。整理完了，加上這次已經推出了的新款，總共有七個釉色可以做。這七個，不斷變換樣式，又可以作出無數産品。

範曉旖信心滿滿，決定把店裏原産品中質量較差，相互仿來仿去的，把一些很少拿到單的漸漸下架，更新這些新型制。

而廖明飛看着剩下的大半箱子，也倍感壓力。要把這些東西的釉色都研究一遍，力求盡可能做到接近寶石原色，絕非易事。

隻是如今他們有的是時間。一年不夠，就兩年，兩年不夠，就五年。五年不夠，他們還年輕，還有很多年可以努力。

年輕就意味着希望。

近些日子，範曉旖在越萌的幫助下，總算把店裏的工作漸漸理順了。資金雖然仍然緊張，但總不至于随時處于資金鏈斷裂的危險狀态。人員也詳細定了崗，各司其職。

越萌給她提的很多建議，比如籍着如今新政策的東風成立公司方便開具專用發票，比如給員工購買五險一金，等等，她都交給越萌去慢慢打理。她自己則專注于經營上。

因爲現在的店員大多還是老店員，對她所要求的質量控制還不能深入骨髓地去理解和細化到每一個細節去落實，她隻能親力親爲，沒事就給大家灌輸。

而銷售方面，門店這邊原來都是老闆娘自己看，另外再請了一個看店的小妹。而現在範曉旖要自己抓生産，很少有時間去看店，隻好讓小妹和李怡蓉搭班看店。

可是店是死的，如果沒有客商上門，不會好好地突然增加銷量。網售這邊雖然比之前增加了不少，但是起不到決定性地作用，暫時離靠網售支撐店裏開銷，還遠遠不夠。而他們的新産品，哪怕她再有自信，也不可能是一經推出，就能拿到大量訂單。

開源這個問題，始終困擾着她。

要是再有一次瓷博會就好了，借着瓷博會的推廣能力，就一定能打開局面。可是瓷博會還有大半年呢。

範曉旖做了半天美夢，還是得回到現實中來。

這些日子，她讓人把店裏按照她未來産品的設想，重新布置了一下，把未來階段主推的産品擺到了最顯眼的位置。這時候她正一邊擦灰，門口一暗，走進來一個人。

一看，還是個認識的。

這位西安那邊來的客商，曾經在她這裏拿過貨，後來嫌她這裏成本高價格貴，就不來了。現在正走進店裏四處看。

範曉旖就上前去給他做介紹。

那人疑惑地看了她好半天，才問，“我們是不是見過？”

範曉旖笑了笑，就跟他說了。

那客商這才想起來，不由驚訝，“我記得那時候你還是那麽小一丁點兒大地方，現在就搞出這麽大的店來了？！”

範曉旖抿了嘴笑，“最近運氣比較好吧。”

這人不由對她刮目相看，踱着步看着店裏的東西，眼神卻好像認真了幾分。

隻是看了一會兒，卻道，“你這東西确實是做得不錯，可是價格有些高。”

如果不是面對她這層的客商，這樣的訂單也強求不來。範曉旖也不多說，隻笑道，“那就随便看看。”

那客商左看右看，卻突然問道，“你這裏是不是能定制？”

範曉旖有些詫異，“能啊。”

“能定制什麽樣的？”那客商有些感興趣。

“基本上什麽樣的都能定制。”範曉旖不知道他什麽意思，像他這樣追求低價的客商，一般不會對定制産品感興趣。

“什麽樣的都能定制？”那人不由失笑。

範曉旖頓時明白他是覺得自己話說得太大了，便也笑道，“現在我們研究能力不一樣了，基本上的貨都可以定制的。”

她喊了李怡蓉過來，讓她一起把櫃子底下她和廖明飛整過了可以生産的箱子拖出來給他看，“我們現在能做的顔色釉很多，幾乎涵蓋了世面上絕大多數現有産品，”她又指了櫃子上現有的産品，“原有的款式也非常多，兩者相結合，你相信我可以說基本上什麽樣的都能定制了嗎？”

望着這一箱子各色不同的釉色，那人眼睛都直了，“你們能做這麽多？！”

“嗯。”範曉旖随手拎了幾個給他看，“這樣藍玉髓色的手串，這個品相的，街口上那一家也能做，但是我們可以比他家價低，因爲他家沒窯，我們自己有窯，成本低。”

那人十分驚訝，“你們自己有窯？！”這樣規模的小店一般不一定有自己的窯。

範曉旖卻隻是輕描淡寫地微笑，“我們有兩座窯。”又遞了根竹青色的發簪，“這樣的東西市場上也多了，說實話也都比我們便宜，但是你見過哪家有我們顔色做得這麽逼真的嗎？”

那人震驚得把玩着這根神似的竹青色發簪，亦不由贊道，“你們東西确實不錯，要是能便宜些就好了。”

範曉旖隻能搖頭，“你也不是第一次看我的東西了，應該也知道我的東西都是真材實料的，成本就在這裏降不下來。”

這人自然知道，當初他就是因爲接受不了高價，範曉旖又不肯降，才轉投了别家。

範曉旖把箱子都扒拉給他看，“說實話，如果想要定制，整條街能找到顔色像我這麽多的店，平均價格絕對都比我貴。你要是非得追求便宜，就得去那些顔色不多的小店分開定，麻煩不說，質量還不見得有保證。不如在我這裏定了，一次性搞完，不用東家跑完跑西家。”

這人笑道，“大半年不見，怎麽感覺你嘴皮子都利索多了。”

範曉旖不由黑線，還不是那些日子實在沒銷路給逼出來的。

這人想了想，“跟你說句實在話，你也知道我走的不是這個檔次的路線，以前這樣的貨我是不會要的。”

範曉旖就知道他下面有話，隻等他說下去。

就聽他說，“可是現在形勢有點不太一樣。國家推出了********，西安正是新絲綢之路的起點。你也知道，低端産品雖然量大，但是利潤實在太低。現在有了這樣的新機遇，我就想抓住這樣的機遇轉型，以後做出口，這樣利潤也高的多。”

那人便盯着箱子，“可是現在我正是開辟新市場的時候，能不能走出新路，我心裏也沒底。你給我個實價，我也好去探探路。”

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