範曉旖大爲驚歎。

袁昌鳴畢竟是曾經創業過的人，和一般大企業出身的設計師一心追求精美不同的是，袁昌鳴十分理解他們這樣的小作坊的難處，竭力在精美和成本間尋求一個平衡點。

可是與同樣做陶瓷首飾這樣低利潤産品的同行相比，袁昌鳴在興陶呆了好幾年，那樣行業巨頭裏鍛煉出來的見識和眼界，又讓他比别人更具有行業敏感性和獨特的思維。

範曉旖這才明白廖明飛爲什麽非要把他拉過加入。

當同行們還在想着翻新陶珠的時候，袁昌鳴就已經在把瓷作爲真正獨特的，完全不同于以往一味模仿已有首飾或簡單串繩的道路上脫離出來，試圖走出一條隻屬于陶瓷首飾的獨有的路！

這是前所未有的翻天覆地的創新。

範曉旖好半天才回過神來。

她不由有些激動起來。

袁昌鳴和廖明飛兩人聯手，或許真能走出一條别人從來沒有走過的路！

袁昌鳴拿樣品給她看，是讓她提提建議可是範曉旖想了好半天，還是隻能搖搖頭，“我想象力有限，一時真想不出什麽。”

袁昌鳴就把這幾個樣品留給了範曉旖，“你慢慢想，反正新品不是一時半會兒就能上的。”

範曉旖把玩了許久，直到晚上還在跟廖明飛感歎，“總感覺你們倆都很厲害。”

廖明飛一臉不屑，“他算什麽厲害，你老公才是最厲害的。”

從廖明飛堅持要袁昌鳴來的态度，範曉旖就能感受到他對這個死黨的認可。這時候看他嘴硬，便打趣他，“可是我怎麽覺得他比你厲害呢？”

廖明飛頓時不服，“喂喂！像你老公這樣才高八鬥學富五車，貌比潘安還文武雙全的，哪裏找的到哦，你眼裏居然還看别人。”

範曉旖撇了撇嘴，“找是找不到的，隻好路邊垃圾堆裏随便撿一個了。”

廖明飛點點頭，“那倒也是，那你去撿吧。我也隻好去随便撿一個個子比你高一點，皮膚|

比你滑一點，胸比你大一點，腰比你細一點的恐龍，去将就将就了。”

那樣的都是恐龍了，那自己算是什麽。範曉旖伸手假裝狠狠地擰了他一把。

可是第二天，越萌來找她的時候，她就再也高興不起來了。

最近店裏的情況有所好轉，而且袁昌鳴入股後，現金流也得到了極大的改善。如果财政狀況總算不像最初的時候那樣總是生怕連買原材料的錢都不夠了。可是現在她卻面臨一個更嚴重的問題——當初她在銀行貸款的還款日已經不遠了。

雖然是分期還款，并不需要一次還清。可是一次也得還幾萬元。她現在财力有限，店裏現金流剛剛緩解，她不可能提取大量現金。

而且現在的店也不是她一個人的店了，還有袁昌鳴的那部分。她要動用也隻能動搖一部分。

頓時還貸的壓力又像一座大山般壓了下來。昨天才因爲袁昌鳴的新設計而興奮不已的心情，頓時就像澆了盆冷水般，徹底冷了下來。

現在怎麽辦，她要怎麽才能拿出那麽一大筆錢來還貸。

如果她現在取出這麽一大筆錢，店裏整個的經營都要受影響。

範曉旖想了半天，雖然到時候還是不得不提取，但是最近這段時間，她最好還是把主要精力放在繼續拓展銷路上。如果能再擴大規模，哪怕這次還貸比較緊張，但是以後再還貸的時候，就不會這樣窘迫了。

她好好地整理了下思路。現在店裏的經營，主要分爲兩部分，一是多年做過來的熱銷産品，二是廖明飛來了以後他們上的新。

老産品很穩定，依靠的也是之前留住了沒走的老客戶。這部分勝在銷路穩定，是他們如今最可靠而且總額最大的一部分收入。但缺點就在于，市場同樣過于穩定，很難在短期内再次大幅度打開市場。

而廖明飛推出的新品這部分，盡管還不是他們如今主要的利潤來源，但是正在以迅猛勢頭增長。而且因爲難以仿制，未來還有極長的持續競争力。

甚至可以成爲他們立身之本，确定未來的發展方向。

更何況還有袁昌鳴的設計。他和廖明飛雙劍合璧，或許還能打開一片新市場。

如果想要新的較大幅度的利潤增長點，就得從這方面入手。

範曉旖把負責銷售的方倩倩和李怡蓉找來，問問她們兩對于産品銷售的看法。

方倩倩立即建議道，“我覺得這樣的産品，主要可以從兩方面考慮。從實體銷售上來說，因爲實體銷售比較直觀，倒不怕客人不了解我們東西，關鍵就在于渠道拓展，讓别人知道我們的東西。我們還沒有能自己去外地開拓渠道的能力，一直以來的做法都是搭别人的渠道分成。可是我們現有的合作渠道，都是針對我們之前産品的市場定位尋找的合作夥伴。現在既然要考慮新産品，我認爲就應該重新尋找适合的合作渠道。”

不管方倩倩工作态度怎麽樣，但是她在店裏工作這幾年，對于銷售也有自己的見解。範曉旖覺得她講得确實有道理，不由點了點頭。

方倩倩就更有勁了，繼續講下去，“而另一個方面，關于網售來說。我們現在網售的主要方式有兩方面。一是阿裏巴巴，雖然又不是客人在阿裏巴巴上看到我們後，還過來實地考察，最終還是轉爲了實體的方式，但是第一渠道還是阿裏巴巴的頁面。而淘寶店就幾乎完全跟實體沒什麽關系。這兩方頁面，無論怎麽算，都還是能算作是網絡渠道。”

“既然都是網絡渠道，那麽我們就才充分發揮網絡渠道的優勢和特性。網絡購物有個特點，乙方，尤其是零售的買家，基本上沒可能看到實物。所以他們會更注重于說明和圖片。當然我們現在不幫刷單，那麽就更需要優化說明和圖片了。“

這都是常識性問題，李怡蓉不知道她爲什麽在這裏老調常談。

範曉旖卻示意她說下去。

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