第188章 聯盟
IBM雖然在戰略上是很重視這個反IBM聯盟的，畢竟幾乎絕大多數主要計算機公司都加入了進去。
但是在戰術上，暫時來說IBM并不認爲他們會有什麽進展。
首先，這是一個松散的聯盟。雖然承認每一個聯盟的成員都希望IBM就這麽陰溝翻船才好，但各家成員之間的矛盾并不比他們和IBM之間來的少。
曆來參與數量越多的聯盟就越不牢靠，在IBM看來，這個所謂的反IBM聯盟，更是可以用一盤散沙來形容。
沒有足夠的利益和項目作爲驅動，這些人也就是聚在一起拍拍廣告片，喊上兩嗓子而已。
更多的，IBM認爲還是自己不犯錯誤，别人就無法把它怎麽樣。畢竟IBM作爲計算機行業的巨無霸，這麽多年就是這麽過來的。
隻要維持住在宣傳領域的攻勢，它暫時就不用擔心會有什麽實際損失。嘴炮誰不會，喊着打倒美帝霸權的多了，美帝掉了塊肉嗎？
不過就好像面包總是有奶油的一面落地一樣，中國人也有老話叫做：好的不靈壞的靈，這世界上沒有誰是一定要按照IBM的劇本行動。
比如說抽屜服務器。
“what a f**k day！”
IBM總裁戴夫指着大汗淋漓的業務主管喬伊，幾乎就是破口大罵。
“這麽大的事情，你跟我說你之前一點消息也沒有？你這是在跟我開玩笑嗎！”
戴夫指着報紙上的頭版頭條報道，面色陰沉。喬伊偷眼看過去，隻見上面用加粗黑體印刷的新聞标題，赫然寫着——
“critical strike！”
緻命一擊！抽屜式服務器将成爲帝國大廈服務的一部分！
喬伊不用去看正文，因爲正文他早就已經看過不止一次了。這篇報道的記者詳細對比了帝國大廈即将推出的計算租賃業務，僅此一項服務，将爲帝國大廈的業主每年減少上千萬美元的開支。
當然，在新聞裏記者是不會告訴讀者，這個對比是将計算資源年租金和PC購買價格進行的比較。
而實際上計算資源年租金就好像上網費，你每年都要支出。而PC機的花費，則不必每年都換。
這樣一來，一篇聳人聽聞的報道就脫穎而出了。
使用帝國大廈提供的計算資源租賃業務，因爲客戶隻需要配置一台瘦客戶端電腦，再加上一年的計算資源租賃費，年成本隻有“區區”八百美元。
這和至少三千美元以上才能購買一台的IBMPC相比，真的是便宜的不止一星半點。對任何成本都斤斤計較的商業公司來說，服務器到客戶端的模式，真是再方便沒有了。
要知道若是可以，老闆們甚至希望自己的老婆都是租來的——這樣，他們就不用爲老闆娘的折舊付費了。
當然，帝國大廈是不需要通過這種方式來增加租金收入的，雖然有租金總比沒有好。站在帝國大廈的經營角度考慮，集中化的計算機系統更加節省能源，除此之外這種高科技服務還能保持“逼格”。作爲紐約的兩大标志性建築，帝國大廈向來标榜自己是高科技現代化辦公樓，在嘗試科技應用上始終走在前面。
反IBM聯盟人多勢衆，找條路子做做帝國大廈物業公司的工作真的不要太簡單。
胡文海以超乎IBM想象的速度拿出了抽屜服務器的概念機，在有利益驅動的前提下，美國人技術轉化的腳步能讓此時的中國我夥呆。
“這是我的工作失誤，忽略了對聯盟市場動作的跟蹤。”喬伊無法辯解，隻好低頭認錯。
誰讓實際上做出“聯盟近期不會有所動作”這一判斷的不是别人，正是IBM的總裁戴夫呢？
當然，這樣的判斷也不算錯。正常情況下來說，這個松散的聯盟确實不可能有這麽高效的行動和這麽強大的保密能力。
反IBM聯盟，明明應該是一盤散沙才對。這也是曆史上，爲什麽IBM在八十年代力壓群雄的原因。計算機廠商之間的矛盾，也不比與IBM的小。
戴夫默然坐了下來，看向喬伊問道：“現在先不說責任的問題，業務部有沒有什麽方案，能夠對聯盟進行還擊，或者阻止他們推廣抽屜服務器？”
“這個，我想我們可以繼續宣傳IBMPC對個人用戶的友好，數據傳輸未來很可能會無法跟上計算量的發展……”
“我要的是能夠立竿見影的策略，不能和聯盟全線作戰，即使是IBM那也是做不到的事情！”
“這樣，我想恐怕隻有一個辦法了。”喬伊咬了咬牙，最後還是說道：“摩托羅拉方面的策劃已經失敗，如果要短時間内擊破聯盟，隻有同意中國人的出價。如果能夠收購思科，掌握了最關鍵的數據傳輸技術，聯盟很快就會土崩瓦解。”
戴夫從來沒想到，堂堂IBM将會面臨這樣的選擇。思科這個之前半年收入不過十萬美元的小公司，IBM卻要爲它50%的股份付出成百上千倍的價錢。
這是敲詐，赤裸裸的敲詐。藍色巨人IBM，竟然被一個中國人給敲詐了。
坐在辦公椅上沉默半晌，戴夫最後還是問道：“中國人出價多少？”
“上周已經是第三個月，收購價已經漲到了三億美元。”
戴夫有點牙疼，早知今天，兩個月前用一億美元買下胡文海手裏的思科股份多好。一個月一億的虧損，就算是IBM也心疼的要死了。
“能不能通過談判，将價格降下來？”戴夫不甘心的問道。
喬伊躊躇：“這個，如果拖到下個月，我不知道中國人會不會繼續漲價。”
“不管怎麽說，試一下！”時間畢竟還有，戴夫有些不甘心就這麽将上億的資金拱手相送。
“業務部的工作不能松懈，對聯盟方面的動作要盯緊，不能讓他們繼續擴大市場！”
“明白。”
喬伊汗如雨下。
然而事情往往并不能如IBM所希望的那樣發展，反IBM聯盟足足湊了十八家計算機知名企業。這樣大範圍的市場聯盟，哪裏是IBM一家業務部能夠盯住的。
IBM再強，畢竟雙拳難敵四手。
很快，市場上接二連三的傳來了更多的應用案例。而無一例外的，前後投資對比起來，單純配置PC的成本都要遠高過了配置客戶端租用計算資源的方式。
給與IBM最後緻命一擊的，是随着時間的推移，這個聯盟的“反IBM”味道反而越來越淡了。
當市場上幾乎超過半數的大公司坐在一起，大家突然發現，好像打開了一個新的世界。
摩托羅拉的68000CPU在這個體系裏有了廣泛應用，這一方面是爲了照顧史蒂夫喬布斯，另一方面對摩托羅拉本身也産生了足夠的影響。
很快，經過胡文海牽線搭橋，摩托羅拉也在考慮是否應該加入這個聯盟了。
而眼看着68架構在桌面級市場上可能死灰複燃，原本穩坐釣魚台的Intel這次可是坐不住了。
西蒙克雷提出的三級超算、服務器、客戶端架構一披露，在DSP芯片上鑽研日深的德儀也坐不住了。
緊接着這股風潮就吹到了軟件行業，蓮花公司，NOVELL，甚至是微軟也都有點蠢蠢欲動。
服務器到客戶端體系并沒有那麽快的推廣進度，然而問題是這個世界上沒有誰真的是傻子，很多人此時都已經看到了所謂“反IBM聯盟”有了成長爲行業壟斷聯盟的潛質。
當然，大家不會說的那麽露骨。什麽行業壟斷聯盟？沒有的事兒！聯邦最高法分分鍾給你一張巨額罰單信不信？
然而隻要有IBM頂在前面，這個聯盟就無論如何也說不上是壟斷集團。當然我們聯盟内部的價格協商也絕不是操縱市場，那是正常的協調機制！
聯盟才是正義的，聯盟才是反抗IBM專制霸權的自由鬥士！
我們這麽做，完全是爲了對抗強大而且妄圖壟斷PC行業的IBM！隻要打倒了IBM——嗯，打倒了然後再說吧。
胡文海鼓搗出來的這個抽屜服務器，可是盡可能的把聯盟内廠商的利益都照顧到了。而刀片服務器的靈活，再加上路由器克服了不同系統之間的數據傳輸問題，讓這個聯盟有着足夠開放的組成基礎。
以聯盟爲基礎，現在已經有人在讨論統一軟硬件架構的問題，解決兼容機的标準之争。而一旦開始讨論這樣的問題，Intel和微軟簡直急的火燒屁股。哪怕要求公開指令集和應用程序接口，他們也不能不捏着鼻子開始正式的考慮下來。
資本是有生命的，一旦它聞到壟斷的味道，就好像南方的二哈看到了雪，絕不是主人用繩子還能拽回來的了。
此時的聯盟，因爲它不把目光放在IBM身上，反而才對IBM産生了最強烈的威脅。
也就是在這樣的局面下，喬伊不得不硬着頭皮，通過帕克向胡文海提出了第三次見面的要求。
(本章完)