第027章賣魚


沐蘭自是不會往心裏去,秀姑這人瞧着精明,其實好很應付。

她的軟肋無非有兩個,一是山子,隻要涉及到兒子,甭管好的壞的,渾身支楞起來的毛刺兒立時便服帖了;二是杏花,兩人明裏争暗裏比,這個做一件新衣裳,那個必要打一樣新首飾,生怕被對方看輕了。

隻要利用好了這兩個人,秀姑便像大春說的,紙老虎一個,隻能嘴上不饒人罷了。

大春擔了擔子,沐蘭用籃子裝好了水和幹糧,出得門來,到村西頭喊上二驢子,三個一道往鎮上去。

二驢子打量了沐蘭一回,打趣大春道:“你可賺了,撿回個娃娃又當閨女又當兒!”

大春跟着呵呵地笑了一陣子,又正起神色叮囑他,“到集上這些話兒你莫再說了,叫别個知道她是女娃可麻煩。”

“俺省得。”二驢子一口應下,頓得一頓,又問道,“那咱該咋個喊她?不能還叫沐蘭吧?這一聽就是個女娃娃的名兒嘛。”

“哎喲,你不說俺還把這茬給忘了。”大春一手叉腰支着扁擔,另一隻在腦門上拍了一記,扭頭看向沐蘭,“閨女,咱得換個名兒,你說叫個啥好?”

沐蘭略想了一想,“叫生子吧,大春叔不是說過,将來再生個兒子就取這名字嗎?我先借用一下好了。”

“俺看行。”二驢子立時接茬笑道,“沐蘭掉海裏都能活過來,日後的福氣大着呢。說不定沾了她的福氣,生子明兒就鑽到你婆娘肚子裏去了。”

王家素來人口單薄,大春娘成年好些年才懷上了他,生産的時候虧了身子,沒兩年就撒手去了。大春和秀姑成親三個月便有了山子,原以爲照這勢頭下去,到這一輩兒人丁定能興旺起來了,誰知生下山子之後,秀姑的肚子便沒了動靜。

大春眼睛都盼穿了,至今也沒能再盼得個一男半女。聽二驢子這樣說,心裏生出無限的向往來。再瞅瞅沐蘭,心說就算生子不來,有這樣一個漂亮又懂事的女娃娃當閨女也蠻好。

去鎮上賣魚的不少,路上難免碰見同村的人,乍然瞧見男裝打扮的沐蘭都是一臉的驚異,也都跟二驢子一樣打趣大春幾句。大春同他們說笑了一回又一回,也将囑咐二驢子的話重複了一遍又一遍。

三水鎮不大,總共東西兩條街。東街清一色的鋪子,大的酒樓客棧茶行錢莊都在那邊。西街則是散集,有想賣的東西擔了去,交幾個稅錢兒,便能支攤子吆喝了。

大春和二驢子來得早,在專賣魚肉活雞活鴨巷子口占了個不錯的位置。将四隻筐子一字排開了,兩條扁擔架在筐上,鋪了油布,将每種魚都撿出一兩條擺在上頭。不一時便有提着籃子來買菜的,隻問價的多,買的卻少。

二驢子能說會道,嘴巴又甜,大叔大嬸大哥大姐叫得殷勤。大春則悶頭悶腦地蹲在筐子後頭,有人問便答得一句,并不去主動招攬生意。

沐蘭起初隻靜靜地坐在大春身後,觀察着來來往往的人,看他們穿什麽樣的衣裳,梳什麽樣的發式,說話行事都有些什麽習慣,一點一滴牢牢地記在心裏。

坐了半日,見二驢子還賣出去兩條不大不小的魚,大春直到現在都還沒開過張,不免替他着急。

稍稍留意了一下,發現過來買菜的大都衣着普通,隻比村裏的人稍微整齊一些,問過價錢有些想買的樣子,看過魚又都搖頭走開了。她猜想這些人大概是覺得單價還可以,隻是魚太大,花的總價多了,便有些負擔不起。

偶爾有那麽一兩個穿綢衫、身後跟着小夥計的,都往熟人的攤子上去了,别家連問都不問。這類人招攬無用,隻能放棄了,但前一種還是很有争取的餘地的。

在心裏盤算一番,便将大春和二驢子叫過來,将自個兒的主意跟他們咬着耳朵說了。

二驢子聽完眼睛睜得大大的,“剁開了賣?這能行?”

“咱先剁開兩條試試,行就接着賣,不行再想别的法子。”沐蘭以前在超市看過這種的賣法兒,心下覺得可行,便極力慫恿他們道,“咱們隻賣魚身上的好肉,那些零零碎碎的就當添頭白送了,不信沒人買。”

二驢子一聽“白送”就有些心疼,“這得舍出去多少斤哩?”

“那也比賣不出去爛在手裏強。”大春一直沒說話,一開口便拿準了主意,“咱聽沐……生子的,剁開了賣。”

大春救過二驢子的命,而且不止一回,他拍了闆兒,二驢子便不反對。

沐蘭又給他們出主意,叫他們騰出一隻筐子來,将個頭小賣相稍差一些的魚挑出來裝在裏頭。将魚塊兒的價錢稍微提一提,買一塊照原價送添頭,買兩塊送添頭還給打個折扣,買三塊以上可以從指定的簍子裏随便挑一條帶走。

商議定了,二驢子将攤子交給大春和沐蘭,自家往巷子裏頭去,尋了村裏的熟人借來砧闆和斧子,挑最大的個兒魚剁開兩條,便依着沐蘭的主意吆喝起來。

這招果然有用,不一時就有婦人過來挑走了兩塊魚肉,打過折扣省了幾個錢,還白得一個大魚頭,覺得十分劃算,挎着籃子歡歡喜喜地走了。有人開了頭,便有第二個,第三個,連賣帶送的,四隻簍子很快見了底兒。

二驢子起初還覺虧了,賣到最後算一算斤兩,再點一點錢,竟比原來的賣法兒得錢還多些。雖然扣除稅錢兒,隻多出十幾二十個錢,可在這魚蝦爛大街的情況下,能把擔來的魚賣完已經謝天謝地了,更何況還多得了錢?

高興得跟什麽似的,拍着沐蘭的肩頭一個勁兒地誇大春撿了個寶。

大春也高興,眼見到了中午,也沒心思賣魚了,将筐子裏剩下的兩條小魚送給旁邊賣菜的大嬸,空擔子交給同村的人保管,便招呼沐蘭道:“走,叔帶你吃好吃的去。”

沐蘭正想四處走走看看,自不會推辭,跟在大春和二驢子身後,三人一道往專賣小吃的巷子裏去。

——

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