我笑道：“胡志不錯啊，看得出來。這個打火機雖說貴，卻也不過一千多塊錢而已。不過卻給了人家眼前一亮！覺得咱是一個成功的人，所以他也自然願意跟我打交道。他肯定心裏在想，呀，這家夥，不過一個推銷的而已，用的打火機那麽高級，手機，穿戴，那麽時尚奢華，成功人士！甚至還給他造成了一種攀附的心情。權威是讓人跪拜的，你們身上一定要有一些亮點，這會讓你麽感到很自信，這樣你說的話自然有分量。”
其實最初教會我自信的，還是蘇夏呐。要不是當初她給咱買了幾套高級衣服，讓咱威風凜凜站到魔女面前，魔女也還不太可能那麽快對我傾心。而且憑着那幾套衣服，我在公司賺夠了權威，讓我在億萬做事一帆風順起來。
“啊……讓我們大開眼界啊。”南林佩服道。
胡志說：“當我第一眼見到經理，就覺得經理是非凡人。一身名牌，用的，吃的，開的車，無一不是成功人士體現出的權威。”
“少拍馬屁！就說南林你那樣子，跟姜部長彎腰駝背，你覺得很是尊敬他，實際上他越是藐視你。你還把你那大大的公文包豎起來擋住你自己的身體，讓你顯得非常的懦弱，所以人家無所謂去得罪你，畢竟你在他們眼中是一個草芥！你不值得他們的廢話。”我笑答。
他們三個鼓起掌來：“分析得非常好啊！這些我們以前怎麽沒有注意到啊。”
“第一次見面一瞬間的亮相，給客戶的第一眼足以決定了一個人的身價，比如你去相親，總是在第一次見面第一眼打量之後就可以決定是否繼續交流了。”我說道。
“經理！太對了！”胡志說道。
我恐吓他們說：“少拍我馬屁。宮心總監對我說了，銷售單位不養閑人，如果這個月不出任何單子，照樣降級，甚至被開除！分公司可能都會被解散！你們呢，最好給我好好工作，珍惜工作，畢竟……估計湖平市沒有多少家公司的待遇跟這邊那麽好的。”
“是！經理！”
出去沒多久，銷售員胡志打電話跟我訴苦了，說他正在擺放一個客戶，正在向客戶宣傳我們公司的産品。突然來了其他公司的競争對手，臭了胡志一頓，說我們大通城南辦事處根本就是一群行賄分子，又說大通的産品質量最差，跟客戶說千萬不能用我們大通的産品。
按捺不住的胡志馬上跟競争對手大吵特吵，結果……客戶跟競争對手去吃飯了。胡志說，他現在相當的郁悶。我笑道：“是的，我也很郁悶！對了，是你在和客戶介紹我們公司産品的時候，人家進來就說我們公司的産品不好麽？”
胡志說道：“那倒不是，是他站在一旁聽了半天，才突然這麽說的。”
我郁悶道：“你這單子也不是什麽大單子，這樣都被你搞砸了。爲什麽我總不放你們去做大客戶，就是怕你們搞砸了。你看，這麽小的單子……你要記得啊，素質……先回來吧。”
“是，經理。”胡志極其委屈說道。
胡志回來後，我跟他要了這個小客戶的資料，詢問了具體情況。
胡志說道：“這家公司叫做甯遠塑料廠，很急，說要在一周内必須要簽訂采購合同。我跟他們采購部長談了半天，其中也有過其他競争對手來登門推銷，不過他們一直說要我們公司的産品，拒絕了别家公司。結果後面又有幾個人進來，說他們是永恩公司的。”
“媽的，又是永恩的！”我說道。
“對，是永恩公司的。當時甯遠塑料廠的人也對他們永恩公司的人說，已經定下來要跟我們大通簽約了。我已經介紹完了，眼看就要談成了這單子生意，結果永恩公司的人向我開炮了，指責我們大通公司的産品質量不行，又說我們辦事處都是搞奸犯科行賄受賄出身的垃圾銷售員……結果我沒有忍住。就……就……跟他大吵了起來……”
我說：“你怎麽這樣傻呢？你一跟他吵，那給人家客戶甯遠塑料廠的人認爲你根本就是做賊心虛，他們客戶會想，既然你們大通質量好，那大通的人幹嗎臉紅脖子粗的吵起來做什麽？是吧？”
“這個……我那時候一肚子氣，實在忍不住就，大吵起來。”胡志愧疚說道。
“他們永恩指責你，你應該先反省我們大通究竟哪裏有錯，好，反省完了，我們大通根本沒有錯！那我們一笑了之，你别和競争對手在客戶面前對罵啊！你要是忍一忍，這單生意也就談成了！幾十萬也是錢啊！至少也是一個單子吧，我到了總部那裏也好交代啊！如果這個月再沒有多一單子生意，萬一他們克扣控制我們的各項費用支出，我們就完蛋了！”宮心總監表面跟我嘻嘻哈哈，但是有一點在哪裏都一樣，玩歸玩笑歸笑，但是下屬做不出成績，他的确也不好和上面交代。
“你是不是老是誇我們大通的好，人家永恩受不了，才指責了你？”我問道。
胡志說：“當然要誇我們大通好！”
“他們，拍案決定了嗎？”我問道。
胡志說：“他們讓永恩公司的那兩個客戶代表明早去甯遠塑料廠議标，卻不讓我們大通去。”
我想了想……
胡志說：“經理，對不起，都是我搞砸了這單子生意。”
我說：“永恩啊永恩！那麽喜歡敗壞我們名聲啊！”
“要不是永恩幫助我們宣傳我們辦事處犯下的罪行，我們城南辦事處哪會搞到過街老鼠人人喊打的境地。他們永恩直接給我們公司起到推波助瀾的作用，我們的名聲因爲永恩的大肆誇張宣傳而變得更臭了！”張薇擡起頭說道。
我說道：“先别輕言放棄，胡志，我明天早上要過去，給永恩公司，以其人之道還治其人之身！搞砸他們的這單子生意。”
“經理！有辦法嗎！？”胡志兩眼一亮。
我對張薇說道：“張薇，你那裏檔案，不是有一些别的跟我們同行業公司的産品說明書麽？還有一些名片啥的。”
“哦，有啊，很多呢，也都是電器銷售的。”張薇翻出來一大堆。
我說道：“找一個最小的電器銷售公司的名片和産品說明書過來。”
張薇遞過來：“這個電器銷售公司，叫做凱果公司。好像……前年就倒閉了吧。”
“哈哈，倒閉了才好呢！”我笑道。
胡志奇怪道：“經理，有什麽用？”
我說：“當然有用！你拿着這産品說明書，去複印店給我搞一盒名片，名片名字是張揚，頭銜是凱果公司湖平市銷售總經理！”
“好！”胡志拿着産品說明書。
我說道：“記住，今晚之前一定要搞好，明早一早我要拿着去參加甯遠塑料廠的議标會議！”
“哦！經理，你是要用假身份跟永恩的人吵啊？”胡志終于開竅。
我點點頭。
胡志又問道：“但是……這樣能成功麽？”
我說：“那就看咱的本事了……第一個目的就是要破壞了永恩這次的生意，讓甯遠塑料廠放棄永恩，第二個目的是在甯遠塑料廠放棄永恩之後，促成我們跟甯遠塑料廠的這單子生意，把單子搶回來！你給我二十四小時開着手機！我們要把這單子搶回來！”
胡志高興道：“是！經理！”
“去吧，印名片。”
次日早，胡志把搞好的那盒名片給我了。
我不經意擡起頭，發現這三個家夥都換了一身高級一些的衣服，亮眼多了。我笑着說：“喲，孺子可教啊，今日大家都穿上高檔衣服了？”
“昨天我們商量了一下，我們覺得穿的漂亮又不是給别人看！我們自己也圖個舒服！對吧？”
“嗯嗯。”
我看了看胡志給我的名片笑道：“哈哈，不錯啊，凱果公司湖平市銷售總經理，張揚。我有個朋友叫張少揚，瘋瘋癫癫，說話極其張狂。不錯不錯！你今天在家守着，我先過去會會永恩公司的那幫罵我們垃圾的垃圾！”
“經理出馬，一定功成！”胡志給我打氣道。
我笑道：“好，一定功成！”
議标現場，很是隆重啊。甯遠塑料廠的采購部門，甚至副總等人都親自到場了。是在他們的會堂舉行的。有很多同行業的電器公司。
不過，聽台上甯遠塑料廠領導人的話，看來其他的公司都隻能望單興歎了，他們甯遠塑料廠口口聲聲都在贊美永恩。看來，昨晚永恩的那兩人已經把甯遠塑料廠采購部的人搞定了。
就在大家覺得無望，準備退場而甯遠塑料廠又要定奪跟永恩公司簽約的時候。我站起來大聲說道：“慢着！我有問題要問永恩公司的業務代表！”
會場一下子就靜了下來，大家坐回來，看着我。
永恩公司的業務代表站起來奇怪道：“你誰啊？”
我說道：“我有一些很嚴重的質量問題要問永恩公司的代表人。”
這一席話，讓台上甯遠塑料廠的領導震驚竊竊私語交頭接耳起來。永恩公司的銷售員問我道：“你誰啊？走走走！”
我對台上的甯遠塑料廠領導說道：“領導們，不介意我占用大家一分鍾的時間，問問關于永恩電器關于他們公司代理産品的質量問題吧？”
“你是……”台上的甯遠塑料廠領導問我道。
我走上去逐個地遞給他們名片：“我是凱果公司的張揚。”
“凱果公司？沒聽說過啊……”
我說：“沒關系，我隻想問問永恩公司的人幾個問題。”
“行，你問吧！”甯遠塑料廠的副總說道。
我看着永恩公司的兩個銷售員大聲問道：“你們永恩公司雖然名聲響，但就像三鹿，質量卻不行！”
“你到底在說什麽呢？”永恩公司的人奇怪道。
!!