魔女見我走得慢了，問道：“怎麽了？”
我回過神來說道：“沒有什麽，我們訂的廂是哪個啊？”
蘇夏在，她在那裏做什麽？談生意？還是來娛樂人間？
魔女敏銳問我道：“你看見誰了？”
我說道：“沒有啊，隻是想到我以前的自己，有點感觸。”
“你幹嘛選擇在這裏開慶功宴？”魔女問道。
我說：“我們開會後，喝點酒我們回去了，今天開了一天車，有些疲憊。我就是想讓這幫手下開開心心，玩玩鬧鬧，享受享受。”
“明主啊……”
“跟你才叫做明主，我是庸主。”我笑着說道。
坐在包廂裏等了一會兒，那幫家夥都來了，他們跟魔女恭恭敬敬打招呼。爲什麽恭恭敬敬呢？魔女看上去，華麗逼人，威嚴逼人。
他們坐下來喝酒唱歌，好不熱鬧。
南林坐在我旁邊，對魔女笑了一下：“大嫂好。”
然後南林問我道：“經理，你是到底如何搞定楊總的，我到現在，都還沒明白過來啊？”
我笑着說：“我們呢，想說服最高領導，就是那些最有決定權的老闆，必須要用奇異的事情去打動他，至于那些下層辦事人員，用切身的利益去勾引引誘他們，比如錢啊女人啊之類的。我和楊總呢，剛開始他見我了就想趕我走，後來我對他說，你有胃病，我又說你們這間辦公室風水不好。楊總急忙請我坐下來。”
南林好奇道：“嗯？你懂風水？你還能知道他有胃病？爲什麽我跑了那麽多天，拜訪了他們那麽多部門那麽多人，我怎麽都不知道呢？”
我笑着說道：“進去他辦公室後，見到辦公室裏有一個垃圾筐，垃圾筐裏有一個小小的斯達舒空盒子。而風水呢，就是看到他辦公室樓頂正好被那個水箱和冷卻塔壓着，我就問他有沒有感覺像是孫悟空被五指山壓着的不舒服感覺？他說，是感覺壓力很重。其實，他那麽忙，哪裏會去想頭上那兩個東西，隻不過做領導的，熬得雙眼都黑眼圈了，哪個壓力不重？我這麽一說，他自己就感覺到了頭頂上那兩個東西。不過我也不是全是騙他讓他換辦公室買一些新的舒服家具。實際上換了個辦公室，他的心情真的舒暢多了。”
“經理，那你站起來了，作勢要走，他如果不留你，對你的那句話不産生任何興趣，那這單子不都全完了？”南林又問道。
我笑着說：“像楊總這樣四十幾歲的人了，精力不濟，身體開始不行，感覺壓力很大，那是最正常不過的了。我跟他說他壓力大是因爲頭上被東西壓着，有點故弄玄虛引起他注意的成分。不過我作勢要走，楊總如果不留我，那我也就真的走了。但是走了以後，我會給他發一條短信，再告訴他他辦公室擺設和選址不對的這些事情。實際上，楊總是恐懼，爲什麽自己會有那麽多毛病，爲什麽自己會身體越來越吃不消，恐懼，我們應該學會利用。地位越高的人就越覺得自己得到很多，也就越害怕失去，所以越是會恐懼。”
南林笑着說：“經理，你太牛了！”
我說道：“做這些業務啊，要絲絲入人心才行啊。從頭至尾都不能放棄的。我跟你講一個我在億萬失敗的例子。”
魔女奇怪問道：“什麽時候？”
我說道：“我那時候跟子寒做的那單生意，那時候對銷售理解沒有太多，是你下達命令要我完成多少多少營業額來了？然後那時候就怕達不到，拼命做。不僅是要跟一些加盟商談，我也跟很多需求客戶談。那時候，湖平市的某個單位需要采購通訊産品。我就找了他們單位的老總。當時我就讓子寒去了。本來已經談得好好的萬無一失了，結果在那天宣布開标的時候，子寒帶着我們部門的另外兩個銷售員過去，誰料到在議标會上這兩個家夥因爲這單子涉及的金額比較大，回答問題抖抖嗖嗖的，結果……失敗竟敗在這樣的小節上。”
“呵……”魔女輕輕笑了一聲。
我問道：“笑什麽呢？”
“那時候逼着你做業務，還挺過瘾呐。”
我說：“要不是你老是逼我，我今天也沒有那麽強，進步也沒有那麽快。”
南林奇怪道：“經理，以前大嫂是你的上司？”
其實，魔女從來都是我的上司……
南林說道：“經理，你要是再立幾個大功，做幾個大單，董永死也攔不住你升官的！”
我笑着說道：“哪有那麽容易呢？要是每個單都那麽順就拿下來，就是宮心不提拔我，我也要跟高層毛遂自薦！力争一個高位置！”
“你完全有希望啊！再做幾個大單出來，然後，加官進爵，嘿嘿，經理你說是不是！？”南林呵呵笑道。
我說：“唉，說來那麽簡單，其實哪來那麽容易啊，有時候一個不小心，被董永抓住小辮子就完了。再說了，就算做出了成績，那幾個領導重視才行……還是先把我們自己的工作做好吧，對了，你小子什麽時候才會回去湖州？”
南林說：“怎麽也先讓我跟張薇聊聊兩天，兩天後回去怎麽樣？”
“行。那我先走了，真的累了，今天開了一天車，你們慢慢玩，明天記得上班别遲到了。”我攜着魔女起身。
從走道走過來，我對魔女說道：“呵呵，我有個上司處處跟我作對。”
“這就要你自己處理好了。”魔女說道。
魔女聽了聽，突然說道：“你說剛才我們路過那個包廂門口，裏面有個女人唱一首至少還有你，那聲音，似曾相識。”
那是蘇夏的聲音，當然似曾相識，我說道：“聽不見，隻覺得耳朵嗡嗡的，真的累了。”
……
次日晚上，被少揚和曉東拉過去喝酒了，少揚特地謝謝我一番後告訴我，我們市裏的某個大單位需要采購一批檔次很高的電器。
我讓闫甯去找了那個單位的領導，哪料到人家那種正規單位的，可比我們碰到的任何一個企業公司都牛多了。闫甯隻好求救于我，我通過黃副市長和那個單位的領導搭上線了。
請了那個局長吃了一頓飯，那個局長大大咧咧的，坐在飯桌邊就脫下鞋子，腳放在另外一張凳子上。我笑着說：“我想做你們單位的那批電器，估計合同在七百多萬。”
因爲有黃副市長幫忙，他頭也不擡就說：“行。”
我問道：“那麽，我該怎麽做？”
他說道：“我們會在三家品牌公司裏選擇一家中間價格的。這樣吧，你自己找兩個品牌，然後找采購部的部長，去報名。開标會那天一起去現場，就行了。”
呵呵，沒想到，七百萬，那麽容易就要搞下來了。
我給他倒酒笑着問道：“那麽，價格我們該怎麽報？”
他說：“在開标現場，我說你們價格高了，你們就不要降價。如果我說，你們價格還能不能降價，你就稍微降點價格。”
這個方案萬無一失了，三個報價選擇中間的那家價格，我自己拿了兩個品牌。無論如何，我都是有一個品牌會在中間的，而且局長在現場暗示降價不降價，呵呵，這單子真是五個手指捏田螺了。
正因爲我覺得萬無一失了，所以，開标那天，我沒有去開标現場，而是在家苦練幾個鍾頭鋼琴後，然後出差跑了另外一個客戶。
闫甯和南林去了，闫甯拿着一個品牌，南林拿着一個品牌。南林和闫甯笑着說，經理真是太英明了，這樣的單子哪還會讓你再出去累，我們最喜歡的就是宣布中标後的激動了。
我說道：“别太激動了，做事求穩。”
“知道了，經理！”他們兩個挂了電話。
于是，他們兩個開開心心去參加開标會了。開标會上，闫甯拿的品牌投标價格是七百一十六萬，南林拿的品牌投标價格是七百一十二萬。我正在某個集團的辦公室和一個老總聊着，我的手機響了，是闫甯給我打的電話，我跟我跟前的老總說句抱歉然後出來門外接了電話。
“喂，怎麽樣了？”我問道。
半天那邊沒人說話。
我又問道：“闫甯，做什麽不說話啊？”
闫甯和南林大喊道：“經理我們對不起你啊！我們失敗了，中标的是永恩公司的……”
我質問道：“你們說什麽啊？三個公司，我們拿了兩個，而且中間價中标，不管怎麽降價，我們也有一個品牌是中間價，怎麽可能失敗！？”
我還以爲他們兩個在開玩笑。
南林哭訴道：“經理，他們開标的時候，屏蔽了手機信号，然後一個一個叫進去談，能不能降價根據事前的約定，局長問我們能不能降價，于是我就降了一點……”
我說道：“這也很正常啊，這是事先我們大家說好的。”
南林又說道：“問題是，我去了零頭，報了七百一十萬，然後闫甯進去，局長也問他能不能降價，他也降價了。”
“降了多少？”我急忙問道。
南林說：“我報了七百一十萬，沒想到，闫甯也報了七百一十萬，所以我們是并列最高價格，比永恩多出了一點。”
我郁悶道：“有沒有搞錯！？”
南林又說道：“沒有想到，開标現場屏蔽了手機信号，裏面又有人在監督，我和闫甯沒有辦法協商所以……所以當場就宣布永恩中标了！”
我眼前一黑，靠在了走廊扶手上。沒想到，這樣一個萬無一失的大單子，竟然被南林和闫甯這兩個家夥輕易的就這樣給弄丢了，我之前的努力……幾分鍾内付之東流。七百萬啊！我仰天長歎一聲：“南林，闫甯，你們……你們……”
“經理！對不起啊經理！經理……”
“你們回辦公室，回辦公室再說……”我不知道該罵他們好，還是該安慰好。罵他們，我現在沒有力氣，安慰他們，我還想打他們呢。
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