我說完，又拿了一個白鏽鋼出來，給大家傳看：“大家比較一下吧。”

大家聽了都紛紛點頭，王副總還特别站了起來仔細端詳樣品。我不失時機的将樣品搬過去，靠近他，特别爲他演示，遞到了一位科長手中，那位科長摸了一下，突然換了一個話題問：“那你們的零件更換，是否簡便，衆所周知，一般來說，設備出了問題，維修起來，沒有一天的時間根本搞不完。”

我心裏暗暗慶幸，多虧他提了這個問題，給我提醒了。維修方面，是我們一個強項，我心想，是不是馬部長仔細看過了我們的資料，又特别合下屬讨論過了，才特别提出來的吧。于是，我對馬部長和那位科長笑了一下說：“我們的産品維修操作非常的簡便，通常情況隻需要更換一個部件的話，三個鍾頭最多即可。”

随後，我們又相繼回答了他們提出的幾個問題，會議接近了尾聲。此時，王總突然問道：“你們的價格比起你們的對手如何？”

這個問題問的正式我們的弱點，我們由于采用最好的材料，所以成本偏高。這個問題，我們早有準備，我本不希望在會議上談到價格。但是又不得不談，我說道：“大家可以看到，我們産品的産了和加工工藝跟我們的同行比起來，有很大的不同，因此，價格差異是顯而易見的。根據你們的應用，雖然也可以勉強選用别的産品，可是，如果選我們的産品會更長壽，使設備運轉更加的穩定，維修更容易，最終，能爲客戶更加的省錢。從長遠的效果來看，我們産品的投入産出比更高，對客戶更有利更有益。因此，主要看客戶是否隻在意這次的采購成本，還是注重綜合的投資回報率*”

我停頓了一下，還要繼續說的時候，王副總打斷了我的話：“你就直接告訴我們你們lij的價格，價格是我們考慮的重點要素！”

我看對方态度變得強硬，不好再拖，說道：“可能會貴一些，但是具體的金額，我需要跟我們的總部技術部門聯系，很快就會清楚。請問我們最晚能到什麽時候向你們提供這個價格？”

“當然是馬上啊！越快越好啊！”王副總說道。

“那好吧，我們會抓緊時間，一般來說，這需要大約一周的時間。”我故意拉長了報價時間，試探他們。李靖正要更正我的話，我用目光止住了。

“這可不行，我們馬上就要決定了！”王副總顯得很是着急，手交叉抱在胸前，故意不看我，轉頭看着馬部長，那眼神像是對馬部長說，你們看，這家公司行動太慢，不符合我們的要求。

看到王副總着急，子寒和李靖都着急死了，我心裏卻暗喜，這是客戶感興趣的表現，我馬上問道：“爲什麽你們那麽着急呢？”

馬部長見我沒完沒了的問問題，也替我着急了，馬上接過話說道：“集團正在改革，我們要搶在清産核資前完成設備采購。”

我點點頭，剛才用了試探性的提問，如果客戶真的着急的話，表明他們已經初步認可了我們lij的産品性能。可我還要必須切丁客戶下一步的計劃，我希望促使客戶自己說出來。我翻着手機，翻出日曆，裝作在看，又問道：“那你們願意支付多一點的費用麽？對于這種有特殊要求的設備，公司的交貨期一般都是在一個半月，我覺得我們一時間生産不來那麽多。我們公司的産品都很暢銷。”

李靖和子寒聽到我的謊話，急得直跺腳。李靖甚至用手推了推我。

“那你需要和商務部談，我們會把要求告訴他們。”王副總并沒有直接回答我的問題，而是有些不耐煩的說道。

我心裏又添加了幾分興奮，如果能和商務部談交貨的時間，項目就應該有眉目了。我盡量掩飾着内心的興奮，我看到王副總在看表，我覺得不能再提問了，就順着他們說道：“既然你們有要求，我們再難也會努力去做。我晚上就和我們的領導聯系，争取最快時間答複你，有關技術方面，你們幾位還有問題嗎？”

我希望收尾了。馬部長先在王副總的耳邊小聲嘀咕了幾句，最後總結說道：“我們還需要再研究研究。非常感謝你們提到了高溫的問題，請先按我們的要求報價吧。”說完他們起身送客，我跟在李靖子寒後面，和與會者一一告别。到了門外的時候，我和馬部長寒暄了幾句才走。

我們出來外面後見到，我們的對手競争公司一行三人也進去了會議室，開始和客戶的交流。馬部長笑着輕聲說道：“我不想讓同事覺得我自己偏袒了你們特地這麽安排的。但是……你們已經搶先交流了，已經讓我們領導覺得你們先入爲主了。”

“呵呵，謝謝啊馬部長！”

“沒事。曉東特别交代的，我可不能對不起好朋友啊，呵呵呵……”馬部長笑着說道。

我點點頭，說道：“就靠你了，再見！”

“再見！”

在回去我們公司的路上，李靖問我道：“明明可以報價，爲什麽要說一周呢？我怕他們不耐煩，說我們不會辦事。吓了我一身冷汗。”

子寒說道：“開始我也是不理解，後來我就理解了。這樣做可以試探客戶的誠意，還有他們的日程安排。而說的這個交貨期，就是想知道下一步我們會和誰打交道。對麽？”

我笑道：“子寒看透了！”

李靖問道：“那我們下一步該怎麽辦，要不要會一會那個王副總。”

我說道：“王副總的職位很高，能見自然最好。但他可能更關心全公司的業務和運營成本，而不是技術細節。技術上他會聽馬部長的意見，可能不願意單獨見我們。我剛才離開之前，問了馬部長，他告訴我商務部負責這個項目的人叫丁主任，我們要見見丁主任。另外，我們應該聽聽馬部長對今天交流會的一件，以便确定怎麽報價！”

“好，今晚我們分頭行動，你呢，去繼續練習馬部長，問問交流會的結果。我去和子寒找丁主任，怎麽樣？”李靖問道。

我馬上說道：“好！”

回到公司後，我也試着和王副總約了一下，以表示禮貌，但他推說工作忙，讓我和馬部長聯系了，馬部長在電話裏告訴了我，說王副總對我們lij産品基本認可，可是他又覺得我們的對手方案也能接受，最後的關鍵，主要落在了價格方面。王副總說如果價格差不多，就會選擇我們大通，現在已經全部交給了商務部處理，出于公平，商務部會要求我們和對手同時做一輪報價。

我急忙約了馬部長出來喝酒談，我還約了劉曉東，曉東笑道：“多大事情呢！我會讓馬部長盡全力幫助你的！我現在身在北京！我給他打電話。”

在五星級酒店的餐廳裏，馬部長來了，兩個人坐下來點了酒菜，他跟我談了很多，最後說道他該做的都做了，希望我能成功，我連聲說感激，然後送上小禮品。我送了一個昂貴的手表給他，他笑納了。

喝到臉紅時，魔女給我打了電話：“死鬼，又喝酒！？”

我說道：“嗯，你呢？回家了麽？”

“我過來了lij看看，你們都在忙得團團轉，我現在……出差了，跟我父親去一趟上海，跟某些銀行的主要領導簽幾個合同。我已經勸不了他了……”

我問道：“什麽時候走？”

“現在已經出發了啊，很突然。好了，你注意身體就是，别喝多了！我準備上飛機，還要和父親，我姑父，一些助手處理很多文件。你一切小心啊!”魔女叮囑道。

我也叮囑她：“别累壞了，該是你一切小心才是！”

“别滾到人家的床上去了！”

“知道了！什麽時候能回來？”我問道。

“去幾天呢！”

“先這樣了，過安檢，拜拜。”

我挂了電話，馬部長笑着問道：“老婆啊？”

我點點頭：“對啊。”

“新婚呢？那麽甜蜜。”

我說：“結婚蠻久的，我很愛她。”

“哈哈哈！今天談話到此結束吧，喝了不少白酒，我肚子裏像有一團火燒起來！”他說道。

我使了個眼色說：“這裏有高級的降火的地方。”

“不了不了，最近身體有點虛。改天吧！”馬部長拒絕了。

送他上了車，我正要取車，有個女人在我身後叫了我，我回頭過來：“李部長！？你怎麽在這？”

一個漂亮的女子，樹立于風中，修長的頭發，清秀的臉龐，瓜子臉，體态勻稱。是李珂。一套紫色衣服，像個寂寞的深閨怨婦。

李珂問我道：“你剛才見到我，竟然假裝看不到！？”

我急道：“哪會是呢，我是和客戶聊天太投入了，沒得好好看，剛才也喝了不少酒，呵呵……抱歉。”

李珂斜着頭，說道：“能陪我喝點酒麽？”

李珂手上還有幾個項目，需要電器，我們lij的設備。我急忙答應了。誰料到來到李珂她們所在的包廂，竟然好多人！我有點驚愕，他們招待我坐下後，我小聲問李珂：“李部長，這些人都是誰？”

“我們幾個被領導叫過來，陪喝酒，領導已經趕着去應付其他客戶，可我們這幾個人都不能喝酒，在場有兩個，特别的能喝酒。我知道你會喝酒，能不能裝作是我們的員工，幫幫我們？”李珂小聲求我道。

我不好意思說道：“我剛才已經喝了很多了……”

“你看，他們才喝了幾杯，也臉紅了，就幫個忙啊……你看我幫了你那麽多，如果你答應，我也答應半個月後的設備，肯定是你的，行麽？”李珂求救看着我。

半推半就間，我還沒來得急拒絕，李珂就介紹了我是他們公司某個部門的高級領導，對方馬上舉起酒杯。就這樣你來我往，喝得我倒了。最後拿了一杯紅牛沖白酒喝了之後，他們滿意起身離開，我也倒下來了。

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