但是也不能放松，體系和工程審核雖然通過了，還要利用立誠原來的模具進行打樣，隻有樣品合格後，才能量産。立誠公司的模具設計技術和制造技術非常差，王總和技術部司馬經理等人檢查過他們的模具，用一句話評論叫“垃圾模具”，立誠改模改了多次，打樣打了多次才合格，而且産品尺寸都在極限值附近，用這種模具生産質量極難保障，而且，臻河組織技術人員對立誠原有的工藝進行檢查，發現他們原來很多工藝有問題，他們生産了50000套貨，隻發出去不到20000套貨，不良率超過60(百分号)。本來臻河希望自己設計模具再打樣，包括更改立誠公司的工藝，但伏特方面不同意，因爲他們是花了上億元設計的全自動生産線，如果臻河更改工藝，擔心會出現偏差，隻有等臻河自己設計好新模具再申請更改工藝。

立誠将模具拉到臻河開始打樣。伏特對樣品的檢驗與實驗也非常嚴格，一半樣品送到工廠，一半樣品送到實驗室，兩邊都ok才行，從樣品做好到日本方面樣品确認，通常要半個月的時間。立誠的模具問題太多了，新模也燒焊，而且很多尺寸都在極限值，經常這個尺寸ok，那個尺寸又出現偏差，花了1個半月的時間反複試驗，終于在2月底打樣成功。2月份，又得到消息，立誠原來送出去的20000套産品，不合格全部報廢，而且導緻伏特獅裝配的産品全部報廢，損失數百萬元。

體系審核通過後，公司上下都很開心，臻總請管理人員到酒樓吃了一頓飯慶祝一翻。

之後，公司開始設計和制造新模具，立誠的模具是一出一件，臻河設計的模具分别是一出二件和一出四件（配套産品有2件）。公司檢查立誠公司原來的報價，居然按13500元噸的價格進行報價，而這時鋁料的價格上漲到20000元以上，立誠的模具一出一件，如此低的報價，加上這麽高的不良率，做一個肯定虧兩個，臻河重新和客戶協商過合理的價格。

臻河使用立誠提供的舊模安排第一批貨的量産，第一次量産6000個，不良率将近達16(百分号)，我相信，如果自己公司設計的新模，不良率肯定會大幅下降，新模試模後一個月便可正式量産，到時一個月的生産能力可以達到50000套，用公司的新模生産，不良率控制在5(百分号)以下的話，那利潤率比較可觀。

第一批的6000套貨送到日本裝配後完全合格，第一批量産的貨送到日本合格後，日本伏特派出資材部和工程部的高階主管到達臻河參觀，确認臻河爲伏特合格供貨商，并給臻河下達一年的訂單需求：

每個月5萬套訂單，金額近150萬；如果臻河産能充足，每個月再增加3萬套訂單，共計8萬套，金額超過200萬；如果質量交期符合伏特的要求，每個月訂單20萬套，金額超過500萬。

這樣，臻河按每月5萬套訂單計算，至少可獲得2000萬訂單金額；如果質量交期達标，獲得增加訂單，則可達到3500萬的訂單金額。而全年可獲得5000萬～6000萬的訂單。如果每年都開發一家這樣的客戶，企業發展起來會非常迅猛。我打算2006年一半精力放在内部管理建設，一半放在市場開拓上，争取開發一些重量級客戶，淘汰那些小客戶。

歐洲一著名摩托車生産企業也到臻河審核，經過伏特的審核，公司在管理上又進步了一個台階，經過兩天的嚴格審核，公司一次性以高分順利通過，臻河成爲那家歐洲摩托車生産企業的合格供貨商，他們決定把部分産品放到臻河生産。

之後，ddk公司對臻河進行年度審核，他們的質量主管認爲利風一年來改善非常大，無論管理體系、人員素質等都有明顯進步，特别是鑄造車間比他們其他同類供貨商好很多，工序作業指導、工序檢驗指導書、設備保養等記錄都很齊全，各種參數非常清楚。唯一覺c車間進步不大，與其他同類公司還有差距。

随着我對鋁合金鑄造行業的了解增加，我有如下戰略思考：

鑄造企業是基礎制造工業，基礎制造工業的核心在于模具技術，我們要學習富士康的模具管理，當年郭台銘就是頂着模具師傅全部集體辭職的風險，也堅決走公開模具技術進行技術沉澱的路子，實行模具生産流程标準化，才将鴻準模具發展到今天一兩萬人的規模，7天設計和制造出一套大型精密模具的神速。而很多小模具作坊，都是幾個小學初中畢業的模具師傅帶幾個學徒，學徒個個想做老闆，因此師傅防着徒弟，幾年後學徒又自己開個更小的模具作坊，缺乏規範化運作，沒有長遠眼光，惡性的低層次低水平競争，模具制造水平上不去，缺乏低成本高質量制造精密模具的能力，永遠長不大。

臻總一出多件的模具設計技術是目前臻河的核心競争力，但是公司模具制造水平并不高，工模車間的員工大都是關系戶，模具質量也不高，我本打算花一至兩年引進一些有理論基礎的模具專業的中專技校應屆畢業生，規範化運作，将臻河的模具制造技術結結實實打造一翻。鑄造行業的模具質量，決定了産品70(百分号)～80(百分号)的質量。

同行龍頭企業人均産銷額20～30萬，而臻河人均産銷額才10萬，根源就是客戶太多太雜，公司有選擇客戶的空間卻不加選擇，一味地盲目追求所謂的技術。我打算明年砍下一半客戶，後年使客戶數量降到20家以内，保證7～8家較大客戶，在2年的時間，将人均産值做到20萬以上，年産銷額做到1個億以上。如果做量大的幾家客戶，大有前途，公司要糾正目前這種錯誤的市場策略。

鑄造工業，以前以内地軍工企業爲主，私營企業發展較慢，現在日本和歐美很多汽車零部件采購逐步轉入中國，如果臻河花上一兩年練好内功，進入國内外中高檔汽車零部件領域，利潤高，量也大，會有非常多的機會，我打算用将臻河發展爲湖平地區鑄造行業的龍頭企業，然後，發展成國内龍頭企業，以臻河當前的進步速度和我的學習力、悟性和心胸開拓速度，我相信問題不大。兩三年後公司的精密鋁合金鑄造模具設計和制造技術大踏步前進，再加管理體系健全，成本下降，質量控制水平提高，内功練好了，肯定會所向披靡，在兩三年後會以奔騰的速度發展成長！！！

我隐約看到勝利女神在向我微笑，我的前途一片光明，身後有萬丈金光，王八之氣一震，各路宵小納頭便拜。咳咳，扯遠了。

忙了那麽多天，我剛想要休息一下，就看到子寒向我走來。

“你怎麽還不去休息？”我問，她看着我，表情很得意，梨渦淺笑，看得我一陣心神蕩漾。

“你猜啊！”

我心中大呼罪過，趕忙轉移注意看向别方，生怕再看下去會受不了而起了生理反應，那樣就糗大了。

她看我沒有回答自覺沒趣就噘着嘴從身後拿出兩個新合同，這一瞬間盡顯小女兒姿态，我不禁又癡了。随即我清醒過來，這女人一定是累傻了。随後我看到她手中的兩份合同，她看我注意到了她手中的東西就越發的得意起來。

“你很強大啊。”我說。

她撇了撇嘴，歎口氣搖頭說。“你是不是以爲我很差勁？！”

我意識到她似乎理解錯了我的意思趕忙補救到：“怎麽會，隻是看你那麽累，這些事情就交給下面的人做就行了，幹嘛非要親力親爲。”

“不行嗎？我怎麽樣幹嘛要你管。”她擡着頭看着我，一步一步向我逼近，眼中透着狡黠，嘴角微微上翹。

我心中猛地一顫，頓生警覺，這妖精要幹什麽？我心中拿不定主意，完全猜不透她的意思。

她還是繼續向我貼近，一點想要停下來的意思都沒有。我知道，如果我在這樣的退讓下去，肯定會被逼入窘态。

子寒看我一路退讓，差點就被殺的丢盔棄甲了，腳步又加快了幾分，心中不免有幾分得意，可是卻突然一頭撞進我的懷裏。

“呀！”

子寒受了驚吓忍不住叫了一聲，她趕忙推開我，卻已是臉上微紅，她白皙的皮膚裏微微透着一抹紅色顯得格外的誘人。

“你！”她臉上微怒，不時的跺腳，一根纖纖玉指指着我，眼中射出嗜人的光芒。

我看着她的樣子暗叫不妙，心中電轉，極力想着怎樣才能先過了今天這一關。

子寒看我不說話，也不解釋，心中更是氣惱。攥緊雙拳再次向我走來，心中想着等下定要把這個混蛋揍得滿地找牙拜倒在自己的石榴裙下大呼饒命，隻有這樣才能出得心中的一口惡氣。

我看她再次逼近，心中明白如果再不快點的話等下可能就要橫死街頭了。我心中焦急，開始有點語無倫次了。

“嘿嘿、我剛才睡着了、我腳抽筋、我被鬼上身了，對！肯定是鬼上身了！”我有點想抽自己，爲什麽老是在這種關鍵時刻掉鏈子，這張臭嘴。

子寒更加氣惱，“這混蛋竟然想拿這種白癡借口來糊弄我。”想到這裏，子寒氣得渾身顫抖。

我眼看子寒就要爆發，馬上露出一副驚恐的表情，指着她的臉說：“你！你！你有黑眼圈了！”

子寒一向很注重自己的儀表，聽了我的話馬上就有點緊張了起來，我也暗暗松了一口氣，女人天生愛美的特性果然是共通的，要不然今天還真不知道會死的多慘。

我看着子寒緊張的樣子小聲提議道：“要不，去買點護膚品？”

她聽到我這麽說，明顯的呆了一下，然後擡手摸了一下臉蛋，她的皮膚很不錯，也很白皙，但是現在在那一片白皙裏面卻隐隐的有黃色參雜其中，自從臻河打算從立誠手中接過鋁合金業務開始到伏特審核結束這麽些天下來，我這個大老爺們都快頂不住了，她這個柔弱女人還能堅持着沒倒下，而僅僅是出了這麽點問題已經是很難得了。

!!