走近一看，他才看明白那隻不過是一個涮串的攤位。涮串當時剛剛興起，振飛還是第一次看到。人們不停地從鍋裏拿出已涮好的串，攤主不停地向鍋裏補充。振飛注意到串上的蔬菜很少，最受歡迎的幹豆腐串也隻不過才四卷，可是人們卻吃得很香，似乎那東西别有特色，讓他們百吃不厭，俨然忘記他們面前累積的竹簽是要算錢的。振飛将車停到一邊，走上前去問：“這東西怎麽賣的？”

“一串五毛，想吃什麽自己拿！”攤主忙得都顧不得擡頭。

振飛買了兩串品嘗了一下，的确别有風味。他付了錢後，将車子推到較遠的地方，觀望着涮攤，心裏盤算着這個生意可能帶來的利潤，越算越覺得有利有圖。等到晚上九點多鍾的時候，涮串攤位前終于冷清了下來，攤主也準備收拾東西打道回府。振飛徑直走了過去，熱情地向攤主打了個招呼：“哥們，收攤了！你這一天挺忙啊！”

攤主擡起頭看了一眼振飛，然後又低下頭，邊收拾東西邊說：“可不是嘛！”不過，他又覺得振飛有些不對頭，便再次擡起頭來，看着沒有任何離意的振飛，好奇地問，“你有什麽事嗎？”

振飛不想拐彎抹角，于是便直接了當地說：“不瞞你說，我也想幹你這個行當。”

攤主停下手中的活計，很警覺地打量了一下振飛，并且露出了極爲反感的神情。

振飛明顯感覺到了空氣中彌漫着挑釁的意味，他急忙說：“哥們，你别誤會，我并不是想在這裏擺攤，我不會給你帶來任何的麻煩，我隻是想你能否将涮料的配方賣給我？”

“不賣！你有能耐就自己配，願意幹嘛就幹嘛去，别在這裏煩我！”攤主毫不留情地下了逐客令，驅趕着這個潛在的競争對手。

振飛并沒有退縮，而是繼續說：“您放心，我一定會信守諾言的。更何況幹這種東西的人一定會越來越多，不是你能左右的，況且我還給你錢，就算加盟。”

“你不用跟我磨叽，也甭想在我這裏得到任何東西，我說過了，你甭想，一點可能性都沒有！”攤主蠻橫地說。振飛并沒有生氣，攤主的反應早在振飛的意料之中，他微笑說：“你先考慮考慮，我不着急。”

第二天，振飛并沒有去。第三天，他仍然沒有露面。他是在給那個攤主一段思考的時間，他所說的每一句話都是經過深思熟慮的。他是站在攤主的角度來考量問題的，他說不在附近擺攤是爲了向消攤主擺明自己的立場。對于攤主而言，他沒有任何損失，而且還能額外得到一筆錢，絕對是有利而無害的交易。攤主之所以那樣激憤，完全是出于自我保護意識。他沒有急着去見攤主，另一層原因是他在與攤主進一步談判時，減少他漫天要價的籌碼，當然前提是他想賺他加盟的錢。結果證明振飛的策略是正确的。

...