第93章 興師問罪

事實上，燕京那邊的QQ，也推廣得差不多了。

方既明沒忘記在燕京學計算機拼裝技術的李宏放，之前李宏放就幫忙推廣過hao123網站了，這次再請他幫忙在網吧間推廣QQ，一間網吧給一百，李宏放做得非常起勁。還有華清大學計算機系的陳華翰，方既明親自聯系上他的，然後拜托他在華清大學的論壇上推廣QQ。效果還不錯，因爲華清大學的學生有太多大文件要傳輸了，一經推廣，使用者不計其數。

有了華清大學和諸多網吧的加持，其實QQ已經算是在燕京流行起來了。

再以燕京爲中心，輻射到周邊地區，那是輕而易舉的事。

至此，QQ在沿海的布局，大勢已定。隻要方既明不出錯，基本上可保基本盤無憂。

盛海，ISU中國區總部。

趙成毅看着競争對手用戶數據調查，心中泛起了一陣無力感。

是啊，ISU爲了攤薄運營成本，

居然注冊一個賬号要付五塊錢。也就是說，你要想用ISU的郵箱，也需要給五塊錢。再加上ISU的體驗不好，郵箱上滿滿都是廣告，曆來被用戶诟病。要不是能用這郵箱傳輸大文件，估計真的沒啥人用了。

特别是QQ一出，ISU的日常使用人數、月活躍用戶驟減。沒辦法，差距就在那。

收錢不是問題，問題是你收錢了，服務還那麽差。要是沒對比，大家捏着鼻子忍了。可現在有對比了，差距一下就出來了。哪怕是QQ的用戶現如今已經突破了三百萬，差不多跟ISU持平了，可人家是免費注冊的！

最關鍵是，哪怕是QQ推出了會員制度和QQ秀紅鑽制度，人家的QQ秀也是有免費的。這太恐怖了，趙成毅十分明白免費的威力，也知道這是美麗間佬怎麽都轉不過彎的——憑什麽你用我的軟件不花錢？！

中國人熱衷免費，是根深蒂固的。

看看那些大媽，一看到商場打折，連打斷腿都要去搶購，可見一斑。要是免費的，中國人能把羊毛都薅出血來。

當然了，買的沒有賣的精，免費的才是最貴的。比如說ISU，雖然它注冊要錢，但它其實就要五塊錢而已。而QQ雖然免費，可你要進一步的服務，就必須充值會員，充值紅鑽等等。而且不是永久免費的，是每月充值才能使用的“特權”。

但偏偏QQ頂着一個“免費注冊使用”的名頭，就讓ISU無力招架了。

趙成毅承認，QQ在很多方面遠超ISU，甚至可以說就算ISU研發出類似的功能，也隻是跟着QQ的後面吃尾氣而已。但趙成毅真的不服氣啊，憑什麽QQ就用這麽幾招，就把口碑還算好的ISU幹趴下了？

但趙成毅看不到，QQ的廣告集中在彈出式的新聞那裏，頁面是絕對不會有新聞的。其他廣告位置，最貴的是小窗口推送，然後是QQ主頁那裏。也就是說，ISU輸就輸在廣告位置上了。雖然效果可能好一點，可也惡心了用戶。你看看ISU的廣告，都快把聊天框都占滿了。可QQ的聊天框呢，絕對不會有任何廣告，高下立判，體驗都不一樣了。

所以說，細節決定成敗，不是說說而已。

就在趙成毅苦思冥想對策的時候，他接到一個電話。

“你好？”

“成毅·趙，我們對你的工作很不滿意！”

對方的聲音很小，聽得出是越洋電話，趙成毅皺眉了一下，他知道這是ISU的董事長萊恩·伯德，他一定是聽說了什麽來興師問罪了。

“伯德董事長，不知道你指的是哪個方面？”趙成毅是揣着明白裝糊塗。

萊恩·伯德有點厭惡地說道：“中國的聊天軟件，那個什麽QQ，注冊用戶數已經跟我們不相上下了，再過兩天就要遠超我們了，你的應對措施在哪呢？”

趙成毅歎了口氣，說道：“伯德董事長，如果你打開你的電子郵箱，你就能看得到我每天都有發郵件給建議的，可惜都石沉大海。其實，我已經讓人在諸多渠道去打廣告了，但收效甚微。”

其實，趙成毅内心還有一句話沒說出來，你們這些美麗間佬，真以爲随便就創業成功了，拿着錢就去買豪宅、玩高爾夫、開party、買遊艇出海……躺在功勞簿上吃老本，人家勤奮追趕上來，又有什麽好奇怪的？特别是這個萊恩·伯德，隻盯着歐美市場，認爲中國的網民數量太少，不值得投入大精力。

可現實卻打了萊恩·伯德的臉。

中國的網民數量，從98年的年初不到兩百萬，急速增長到現在的近兩千萬，這市場太大了。萊恩·伯德已經後悔了，但他卻還是每天開party，玩樂，不務正業。連工作郵件，都沒怎麽看。結果，QQ在不到一個月的時間内攻城拔寨，直接把ISU逼到了懸崖邊上，萊恩·伯德才在别人的口中得知此事，怒氣沖沖地打電話質問趙成毅。

萊恩·伯德知道自己理虧，但他到底是創業型的老闆，有點魄力的：“你說說看，那個QQ到底憑借什麽能攫取那麽大的市場份額？”

趙成毅把QQ的功能，界面什麽的都說了一遍，着重介紹了免費使用這個特點。

“……伯德董事長，我認爲ISU要追上QQ，必須也開啓免費注冊……”

趙成毅還沒說完，萊恩·伯德就粗暴地說道：“不可能，軟件免費使用，如何盈收？我們要培養的是，中國人付費的習慣！”

“可是……”趙成毅想争辯，但萊恩·伯德根本不聽他的意見。

“趙，你的建議很不錯，但我們不能跟着對方的步伐走，我們要有自己的特色。保持自身優勢，然後争取更多的用戶。”其實萊恩·伯德一點都不怕，隻要QQ沒有在歐美這邊開啓運營，沒有威脅到ISU的後花園，其實舍棄掉中國大陸這塊市場也沒啥。說實在的，中國大陸的市場，也就跟香江那裏持平而已。

趙成毅深深歎了一口氣，知道萊恩·伯德剛愎自用，狂妄自大，根本不知道QQ的可怕，也不知道中國市場的重要性，更看不到中國市場巨大的潛力。十幾億人的市場，隻要成長起來了，那絕對是巨量的市場，任何一個企業都不能放棄的。可惜，ISU并沒有意識到，萊恩·伯德也是目光短淺。

(本章完)