第415章 複讀機研發成功！

就在方既明他們第二天準備上飛機的時候，方既明接到了徐助華的電話。“方董，喪星已經召開記者發布會，說他們已經攻破WMA格式了！”

“哦？”

方既明一點都不意外，要知道喪星的研發實力那是杠杠的，畢竟棒子國一輩子都逃不過兩件事，一件是交稅, 一件是喪星。可見喪星這個财團在棒子國的把控力度，簡直了。這樣的一個龐然大物，方既明覺得他們能研發個MP3是輕而易舉的事。

當然了，研發不等于生産，哪怕是要生産内置锂電池的MP3，也得半年之後了。這半年時間, 就是神州的發展機遇。就算半年後喪星來搶占市場, 神州已經站住腳跟了。打響知名度，才是神州最迫切的事。

因爲品牌建設, 不是一朝一夕的，要搶占所有的機會，才能吸引更多的顧客。

很簡單的道理，一個你聽過的品牌，一個你聽都沒聽過的品牌，你在選擇的時候，你會選擇哪一個？肯定是聽過的啊！

這就是爲什麽一些廣告那麽煩人，還是有商家不厭其煩地播放這樣的洗腦廣告。這些商家圖的就是等你有需求的時候，你能第一時間想起他們。嗯，比如上輩子腦白金的洗腦廣告, 比如鴻茅藥酒……說白了, 這種手段用得最多的就是保健品。

但神州絕不能這樣做，因爲太惹人厭煩了。

最聰明的做法就是像上輩子的步步高那樣，把産品力直接說出來。要買的人看到了，肯定會買的。比如複讀機、點讀機、學習機……這些就可以打廣告！是的，悶聲發大财的, 必須第一時間投入大量廣告去搶占客戶。等同行們醒悟過來，已經遲了。

這同樣也是打響知名度的好辦法，畢竟沒什麽比廣告更加直觀了。

到後期，還能冠名年輕人喜歡看的綜藝節目，這樣更能提升知名度。

上輩子的步步高也好，OPPO、vivo也罷，都是走廣告+鄉鎮的策略，開發一些不被同行重視的下沉市場，最後獲利頗豐。方既明覺得，他應該也是要走這條路的，但不一樣的是，他要打造高逼格，而不是“土”的企業人設。

“我們還是有優勢的，抓緊時間把MP3打入外國市場。”方既明說道，“喪星什麽的，不用怕，MP3市場還沒飽和，喪星再厲害，也無法一下子搶完市場。但我們的劣勢就是鋪開太慢了, 而喪星本來就有全球的渠道。”

徐助華也明白這一點：“那我們怎麽辦？”

“很簡單，靠低價策略赢得顧客。”方既明認真地說道, “喪星肯定不會虧本的, 他們的成本比我們高，所以我們有降價的空間。但我們不能靠低價換取市場，堅持自己的定價。”

徐助華愣了一下：“那要是賣不出去怎麽辦？”

方既明說道：“不會的，肯定有市場的，要對我們的産品有信心才行。畢竟，我們的研發實力不輸給喪星啊！”這話明顯是自吹自擂了，神州的研發部在中國來說，可能還算一流。但相比較喪星來說，還是不夠看的。

畢竟喪星的研發部超過了數千人，這裏面的力量差距，方既明很清楚。

但喪星畢竟是棒子國的财團，神州隻是後起之秀。哪怕科研再重要，也不能全部都投入研發裏面——全部投入研發也比不上人家啊！但是，在MP3的開發上，神州确實占據了優勢。接下來，就是把優勢擴大。

徐助華也知道實情，當做沒聽到。“現在，已經有北美經銷商過來洽談了。但他們名不見經傳的，我有點不确定要不要給貨他們。”

方既明想了想說道：“不求找最厲害的經銷商，找個中等的吧，不然渠道都鋪不開。”

徐助華說道：“那方董你的意思是不答應？”

“答應可以答應啊，簽合同咯，要在美麗間多少個州鋪開銷售，一款産品有多少銷量。”方既明認真地說道，“隻要他們肯簽合同，肯接受賠付條款，我們給貨他們又如何？當然了，簽合同的時候，記得找熟悉美麗間法律的律師全程盯着合同，要求對方提供身份證明、公司證明之類的。資質要達标，必須證明有能力賠付，我們才會簽合同。”

徐助華苦笑道：“那估計沒人肯跟我們簽經銷合同了。”

“那提前收費呗，美麗間的經銷我們也不要多，五百萬美刀，給了我們就給一千萬美刀的貨，他們敢給錢，我們就敢發貨，賣給誰不是賣？”方既明随口說道。

徐助華點了點頭：“這個辦法好，方董果然厲害！”

方既明說道：“不過這隻是MP3的經銷權而已，要是他們不肯給那麽多錢，就縮小經銷地呗，大州就要百萬美刀，小州幾十萬美刀，你把握就行。”

“好的，方董。對了，複讀機的研發已經成功了，能直接錄音複讀超過半個小時，在同行厲害絕無僅有。但成本也高，我建議隻生産180秒的和500秒的。還有，複讀機的外觀設計已經出來了，要不要給你看看？”徐助華問道。

“我馬上坐飛機回國了，你發我郵箱吧。其實，隻要設計符合年輕人的款式、色澤，那就沒問題了。比如說可以設計成粉紅色、淡藍色、淺黃色、深黑色、白色……隻要顔色對了，再小巧一點，銷量不愁的！”

方既明太清楚了，随着中國加入WTO，也就是所說的複關、入世，國内對英語的重視程度再上一個台階。而這時候，最受歡迎的還是複讀機。這款産品将能賣到五年後。到那時候，就該是點讀機和學習機大展身手的時候了。

複讀機可以不打廣告，但是點讀機、學習機必須打廣告。

全世界就女人的錢和孩子的錢最好賺，特别是望子成龍的父母，對孩子學好英語那是有非常大的期盼的。偏生，很多家長自己都不懂英語，隻能給孩子買工具了。複讀機是挺好的，因爲本身就是爲了學習英語設計出來的。

至于點讀機，也還不錯。倒是學習機，方既明覺得可以設置一些益智遊戲進去。當然了，也能通過專門的網站下載一些學習資料。設置遊戲，是因爲能吸引孩子們購買。甚至，還能聽歌、看視頻……方既明估計，如果買了這學習機的家長，能被氣死。

(本章完)