第851章 合作達成

顧弘業不是信口開河的，也不是詐唬範希德。

前幾天，确實有一個越洋電話，打到了哔哩哔哩公司的電話上。

也幸虧哔哩哔哩網站招的人，都是本科生，不然的話，連英文都聽不懂。後來吧, 還是白曼柔聽出來了，對方說的是，他們是鷹醬的電視台，想就《貓和老鼠》的事情談一下。白曼柔不愧是大院子弟，受到的教育都是頂好的，從小對英文就耳濡目染。

所以，按照顧弘業的意思，白曼柔委婉地跟他們說了, 有新希藍電視台的人在談了，如果他們有誠意，可以來燕京當面談一下合作的事。雙方甚至還約定了，在一月中旬見面的事。

也就是說，很大可能會促成合作的。

這件事，顧弘業抖出來，就是爲了震懾範希德，你不合作？可以，有的是電視台想跟我合作。

于是，範希德陣腳大亂了。

沒辦法，底牌都被人揭穿了，現在是賣方市場, 範希德能有什麽辦法？

要是對方毫無經驗, 那麽範希德輕輕松松就能拿到全球的授權，然後一個地區接着一個地區的拆分售賣, 這樣不知道能賺多少錢。可惜的是, 顧弘業也不傻。或者說，方既明早就授意顧弘業, 不能做一杠子買賣, 一魚多吃才是最賺錢的！

範希德立即擺正了位置，說道：“顧先生，那我們隻談談新希藍授權的事吧，其他的地區，我們可以再談。”事實上，這是找借口下坡了。

在座的人都明白，範希德沒有能力全世界鋪貨，因爲每一個國家的市場，都是有自己的規則，或者有自己進入的難度。範希德怕交了授權費，自己卻沒辦法在這樣的市場賺回相同的錢，甚至連光碟都沒辦法上市！

所以，範希德果斷慫了。

資本家的嘴臉，在這一刻顯露無遺。

能騙則騙，騙不了的話，那也不當回事，繼續厚臉皮地要求合作。

要是以前，顧弘業早就轉身走人了——這樣的人真特麽惡心！

但現在做了公司老總之後，顧弘業才明白，個人喜好在賺錢面前, 其實并不是那麽重要。主要吧，還是顧弘業沒達到能任性的程度，所以顧弘業強忍着惡心，繼續談判。不過呢，接下來是交給百度法務部談判了。

看着唇槍舌戰的百度法務部，顧弘業心想，以後有了類似的業務，也要組建一個這樣的法務部。人員未必需要很多，三五個足夠了。但每個人應該都是獨當一面的人才，能爲哔哩哔哩網站打擊盜版，挽回損失。

還别說，哔哩哔哩網站面臨的盜版問題太嚴重了。

可惜，沒有多少力量能挽回損失。

但如果成立了法務部，随便打幾個官司都是必赢的，應該能追讨不少損失才是。

方既明看着顧弘業的模樣，也知道他在想什麽。顧弘業不是一個做生意的天才，但人嘛，都會學習，都會模仿的，所以顧弘業應該是在想法務部的事情了。其實方既明早有提醒顧弘業的心思，但覺得這樣對他的成長頗爲不利，所以就沒說，讓他自行領悟。

幸虧，從小就耳濡目染怎樣經商的顧弘業，對這種事很敏感，一下就抓住了重點。

談判桌上的來回拉扯，但還是沒能談妥，因爲在利潤分成這一塊，範希德不想松口。

“我覺得你們誤會了一件事情。在新希藍，通常的利潤分成是12%到18%沒錯，可那是新希藍本地的授權啊，我們這是跨國授權了，18%的利潤分成，我們是絕對不能接受的。”範希德認真地說道，這場談判他最堅持的就是這一點了。

沒錯，少一個百分點，那就是多了不少利潤，範希德哪裏肯松口啊！

這時候，方既明低聲對顧弘業說道：“最底線是15%，這樣他們就能接受了，不過要一步步來，逼得他們松口。”

顧弘業心領神悟，也在旁邊遞話過去。

果然，雙方好像是菜市場買菜一樣，讨價還價了起來。

“12%！”

“17%！”

“13%！”

“16%！”

“14%！”

“15%！”

“成交！”

……

過程雖然是如此，但唇槍舌戰的情況，就有點不堪入耳了。連央視的領導都看蒙了，這還是談判嗎，這難道不是吵架嗎？比菜市場上買菜的大媽們都還厲害，讓他們面面相觑。“原來洋鬼子們看似紳士，其實談判起來，跟買菜大媽也差不了多少……”

範希德松了口氣。

15%的利潤分成，也算可以了。

新希藍的光碟市場并不大，可能一年銷售百萬左右而已。這樣的給了一成半的利潤出去了，範希德都心疼。不過嘛，砍價下來的利潤，有他的分成，這樣也還算好了。

“合作愉快！”

“合作愉快！”

剛剛還唇槍舌戰，你來我往的雙方，在達成協議之後，也笑嘻嘻地握手了。

顧弘業在心裏說道：“虛僞！”

但商業的東西，都是這麽虛僞的。當面笑嘻嘻，背後可能在想着怎麽給對方捅刀呢，

範希德說道：“希望我們能持續合作，包括《貓和老鼠》第二季。”

顧弘業皮笑肉不笑地說道：“那肯定的，我也希望在互利共赢的基礎上繼續合作。”

但其實誰都知道，這又會是一場激烈的談判。爲了利益談判，那是再正常不過的事情了。這還算是比較和平的，要是範希德準備好了，說不定談判得更加激烈。

等草拟了合同，并蓋上公章簽名之後，還找來了公證處公證，總算是把合同确定了下來。

這也是方既明授意的，因爲不知道範希德的身份是真是假，必須驗證公章、驗證對方的資質才行。上輩子的騰訊，不也是被兩個冒充老幹媽的銷售員騙了嗎，損失好幾千萬的廣告費。所以說，一定要驗證對方的資質。

這也就是中國剛剛加入WTO，沒有遇到國際流忙公司而已。不然的話，被流忙公司詐騙的案例多了去了，肯定會有人引以爲戒的。

範希德覺得沒什麽，小心無大錯嘛。

但央視領導臉色不太好看，這不是擺明了不相信央視，不相信他們嘛。要知道，新希藍電視台，是通過他們的關系，找到哔哩哔哩網站的。隻不過，央視領導的臉色算什麽，在金錢面前，啥都不是！

(本章完)