次日送回黃雲回家，沒想到她突然說了一句：“謝謝你這兩天的照顧，老黃知道了你是一個好人，很值得信任。合作的事情，他會重新考慮。”

我靠！搞了兩天奇奇怪怪的，原來，是在考驗我！難怪隻有一間客房，靠……

辦公室裏，李靖突然對我說道：“我跟的三個單子，已經丢了一個，最後一個，也岌岌可危。”

我若有所思的看着湖平市半島花園别墅群的廣告，算着一筆賬，一萬九千多一個平方，三百多點平方一套的别墅。算下來大概六百萬左右，辦完各類手續後，首付百分之三十。貸款二十年，銀行按揭每個月上繳三萬給銀行……本息合計達九百萬元，月三萬這對我來說，沒有那麽難，慢慢幾年内我還是堅信能提前十幾年交完的！還是簡裝修，買下來後，還要一筆開支不菲的裝修費。現在我有首付和裝修的錢了，也不怕什麽，就是……我要拼命，早點還完房貸，再和魔女弄個大型婚禮，可能再弄一些錢自己開公司，還要買個好車子開，到那時候，林霸天鄙視就鄙視，我過得好就可以了。

半島花園算是我們湖平市較ding級的别墅了，若是最ding級的，四萬多一個平方，那俺消受不起了。說來說去，一個字：錢。我要狂掙錢……

我慢慢擡起頭，說道：“怎麽回事？”

李靖抱怨道：“唉，昨天丢了一個單子，一百九十萬。丢那個單子，是投标一口價，我們lij的報價比人家多了二十萬。最慘的是……最慘的是今天丢的這個單子，很沒面子。幾天前就知道不是我們的了，客戶來我們廠裏參觀後，說有些技術細節要改的，報價需要新報的也沒有催我們要。我打了幾個電話問客戶，一直說我們公司做了很多的努力。還跟他們說我們的價格有優勢，可今天我去了客戶那裏，卻得了這麽一個結果，客戶選了競争對手的産品了。其實在這之前綜合這些情況，就能夠猜到了，如果他們定下我們lij，肯定會第一時間告訴我們的。問題這個單子輸的不是價格，而是其他。我覺得我們至始至終沒有和客戶的老總談個人利益，競争對手肯定這樣做！最後我還傻傻地跑到客戶那裏去得了這麽一個結果，輸得無地自容。我都沒臉跟你交代這兩件事情了。我手上，還有三個類似的客戶跟着……你不出馬，我一定搞不定了。我今天羞愧難受得連飯都吃不下，我的自信蕩然無存……”

我說道：“唉，失敗了的，那就不要想太多了，走吧，既然輸得連飯都吃不下了，那就去喝酒，不會連酒都喝不下吧？”

兩人去了酒吧，李靖愁眉難展，一副吊喪樣。我舉起酒杯說道：“雖然你失敗，但是我覺得你還是很強。”

“嗯？”李靖奇怪。

我說：“你竟然能搜羅到那麽多的資料，很強大啊。”

“靠！有什麽用，信息再多，也做不開，也拿不下來，等于白跑。”李靖郁悶說道。

我說：“像這種競争環境不正規的，想要赢，的确很難。我們都要吸取失敗的教訓，找出失敗點，才不能犯兩次同樣的錯誤。還有什麽項目？”

李靖說：“有個改造項目，客戶的技術部部長給我打過電話，說他們要上這個項目，需要我們的産品，讓我給他們一些方案之類的參考一下，詳細的方案以及詳細的分項報價。”

“你給他了？”我急道。

他說道：“你經常說在技術細節還沒溝通好之前，不能給客戶詳細的方案和報價。所以我沒有給他，隻是告訴了他一些參數。他還是說很急着要詳細的方案和報價，我直接就問我們公司是不是你們叫來給别人陪标的，或者說是真的有機會。他們說是否陪标要看總部那邊買不買我們的産品，但是這邊這個改造項目技術部說了算。聽他這麽說，我就給了他詳細的報價，然後又約出來了見面。他說雖然他上面還有老總，老總上面還有集團老總等等領導，但是那些老總是不會管這些采購的細節的。”

“小洛，這個項目我現在感覺很急，他們對我們的設備不是很了解，但他們停過我專業的講解，所以技術上他們應該是認同的。這技術部部長性格比較直爽，但這也是我覺得我歐美要慎重的地方。和他直接談利益應該是行不通的，給他錢，他也不缺幾萬塊。整體交流下來我感覺我們需要一個好借口和好時機給他一點點數，讓他倍有面子，而不像是吃回扣這類。”

我說道：“那就按你你說的做啊。”

李靖說：“可是……我雖然覺得跟他輕松交流，但是我覺得自己把握不了這人啊！”

我說：“這個項目，你就别太急了，别把自己搞垮了，該吃的吃該喝的喝。出去逛逛，旅遊走走。你失敗最大的原因，是你輕信客戶，依賴客戶。”

“對，我也是這麽總結出來的，那你說這個新的項目我該怎麽辦啊？”李靖急道。

我說：“你說這個技術部部長性格直爽，那麽，你就培養起來你跟他的感情，做他一個好朋友，這就是這個單子成功的關鍵。奇怪，這個技術部部長第一次跟你出來怎麽就這麽熱情，吃飯了還對你說了那麽多。你不覺得很可疑麽？找出原因，解決它。别太輕信任何人，你總是被人輕易牽着鼻子走，判斷事情太樂觀了。”

“對，你說得很對。”

李靖經我一點撥，很快弄清楚了這個技術部部長接近他的原因。這個技術部部長的真實目的是：我們lij是新的公司，小的公司，認爲我們的價格該低點，他拿回扣就要得更多。李靖一下子也就做完了這個單，我也很開心。

帶着魔女去看那個别墅，兩人心情很好。被這些獨特的風景線所驚歎，在在科技共山水一色的美麗松山湖畔，光大錦繡山河的别墅自然散落在山水與綠野之中，疏朗有緻，東臨碧波萬頃的小湖，西依翠綠的生态園林，體現了人、住宅、自然環境的融合與協調，成爲一個融山、水、園于一體的住宅區。遊泳池，高爾夫球場等富人遊樂場應有盡有……

魔女問我道：“别墅是好看，可是某人想要自己買，你有這麽多錢麽？”

我說：“當然有！”

“别撐死了你自己！一人一半怎麽樣？”魔女斜着頭說道。

我說：“别影響我的好心情！說過我要自力更生，就要自力更生。”

“行，随便你……我這邊有幾個客戶，要不要介紹給你認識？”魔女問我道。

我說：“不用！我要自力更生。”

“什麽自力更生自力更生的……你以爲，我會幫你什麽？我當然想要幫你，可你不喜歡我幫，所以……我隻介紹給你某些客戶有你們大通電器或者lij設備的需要，其他的，我也不想幫，省得幫了你，傷害了你弱小的自尊心，出力不讨好！”魔女嘟着嘴道。

我說：“好，介紹來吧。你不幫忙就行，就是給我這方面的信息我已經跟感激你。”

“對！很缺錢了，對吧？”

我說：“一套别墅幾百萬，我哪突然出來那麽多錢？慢慢來嘛，你也讓我滿足滿足做一個丈夫的願望。讓我也高高在上你仰視我一回吧……”

“哦……”

我說：“付錢後，裝修一段時間，便可以入住了！到時候，我們在教堂，在别墅裏舉行婚禮，擺酒宴請客，哈哈……”

魔女問道：“對了，你新公司lij現在怎麽樣了？”

我說道：“還好了，那個副市長入股了。”

“利用他們的高官身份，既幫忙拉業務又用身份壓客戶？”

我笑着說：“反正又不犯法。”

“我這邊有個客戶介紹給你，敏力集團的項目要啓動了，準備開始實施項目建設。聯系方式什麽的，我都放我電腦裏，明天我傳給你吧。”魔女看着我，生怕我不願意答應。

我點點頭，說道：“行，明天就給他們打個電話。”

“你老是這麽忙，我心疼你呢。”魔女關切道。

我笑着說：“這樣哪算忙，隻要能掙錢，隻要能有生意做，就行。我打算多掙點錢，以後自己開公司好了。我先好好想想開什麽公司好……”

“好啊，我給你打工。”魔女吱吱笑道。

“好！”

次日在辦公室，魔女把這個信息傳了過來。我還以爲需要的是我們lij的設備，沒想到是需要大通的産品。我急忙趕到了大通辦公室，當我再次看這個客戶的資料時，我開始笑了起來。做完了這個項目，年銷售部的超額獎，就是我們領先的了！我一定要拿下這一單，給手下們一個驚喜。再者，如果我們撐到了年末，我們是銷售冠軍，哈哈，那獎金，可不是一般的多的！

我讓闫甯好好查了一下客戶的情況以及敏力集團都有誰參與這個項目。沒多久他的消息就回來了：項目是總經理親自抓，采購部牽頭。我們的對手，還是永恩，其他零零散散的小公司向來是我們的手下敗将，但是永恩，就像小強，跟我們一樣的難纏。

當我們踏進敏力集團的會議室時，立刻意識到，想要拿下這單子，遠比想象中的複雜。離發标書的時間還有不到半個鍾頭，能容納五十人的會議室，已經座無虛席了。其中至少一大半人，都是我們比較面熟的老對手，看來，這幫對手，十幾個商家的人悉數到席了。永恩的幾個代表一如既往的表現着他們勇者無敵的激情，坐在了離主席台最近的客賓位置。

永恩在城南區已經被我們大通打慘了，輸得一塌糊塗了。但是在整個湖平市裏，永恩的地位還是最高的，他們占的市場份額也比我們多，我在城南成功了，剛剛攻下了整個湖平市的大通總銷售經理這個職位，目前最重要的任務，就是打敗永恩，讓我們湖平市辦事處的銷售額名列各個辦事處的前茅，拿到厚重的獎賞。

我和闫甯坐在側後方，最後面角落那裏。我環視了一下四周，暗自苦笑，這裏可以開一個電器行業的研讨會了。競争已經白熱化階段，誰敢怠慢，誰的日子就不好過，懈怠的結果就是死路一條。闫甯說道：“經理，敏力集團邀請過來的公司，可真夠多的。”

我說：“還沒開始呐，去跟在座的帥哥美女們要點名片。”

闫甯從懷裏掏出一打名片，去跟在座的同行們交換名片了。闫甯拿了一堆名片回來，我說道：“我靠，那麽多。”

“是啊，人真多啊。十幾個同行業的。”

“生意越來越難做了。”我感慨道。

一會兒後，敏力集團的五位領導魚貫而入，各自坐在各自的位子上。四個領導西裝革履，最後一個人，引起了我的注意，他穿着藍色的工作服。三十歲上下的年紀，黑黑瘦瘦。就像是車間裏剛出來的，裝扮雖落魄。不過，目光中卻又有一種拒人以千裏之外的倨傲，在會議室的一大群西裝革履人模狗樣的人中顯得非常的紮眼。

他擺起雙手，示意現場安靜下來。接着他介紹了在座的五個人，有總裁，有财務總監，有生産副總，有銷售老總，介紹的人是采購部部長，在工地裏剛剛轉悠出來的。接下來的發言，我其他的沒有聽進去，就是聽了一個重要的訊息，但也讓我心情差到了極點，成功者要在質量好和價格低者中産生，又是價格戰。

發言完了，到了廠家提問的時間，某個競争對手公司的銷售員迫不及待抛出了自己的問題：“關于下一步方案的設計，按照我們公司的工作流程，必須有一個詳細的調研過程，這才是對待客戶負責的态度，請問，可不可以安排時間調研？”

聽完這個問題，我皺了皺眉頭，這厮一定是個新手，目的無非是在敏力集團的領導面前拿到一個印象分。可是調研這種事情不應該是在這種場合談的，大家都對那厮相當的不滿。

采購部部長似乎沒有準備，想了一會兒才回答道：“調研，檢查，到訪，都可以安排，可是我們領導的時間比較緊，整個情況我比較熟悉，大家就調研我吧。”

開完會後，回來了公司辦公室。闫甯問我這個信息誰給我的，我說我老婆的。他奇怪道：“你老婆不是從來沒幫我們介紹過業務麽？”

我說：“你懂個屁！”

“哦。經理啊，你覺得敏力集團這邊我們還有戲嗎？要是成功了，我們可是整個大通各個分公司中最厲害的一家分公司了！要是撐到年底第一，我們的獎金，嘿嘿嘿嘿，經理，賺大了！”

我也說道：“對！現在這個單子要是拿下了，我們就能震驚朝野了。再拿下一些大單子，讓其他分公司不可超越，那麽我們的獎金數到手抽筋啊！”

闫甯又說道：“經理，我怎麽感覺這個項目，已經像是被對手設好圈套了？”

我說道：“好好查一查吧，但是，這麽大的單子，直接内定的可能性不大。可是從現場情況來看，人家肯定把夠哦年工作做到我們前頭了。我們好像是最後一個搭上末班車的……闫甯，把你收集到的名片給我看看。”

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