晚上回到家，我睡在沙發上。

自己成立lij已經快一年了，這一年當中感覺就做了兩件事，一是不斷的适應。剛開始的時候，覺得處處别扭，甚至一度發展停滞。好在一年下來自己也漸漸适應了，李靖何可子寒，南林闫甯萬州張薇許美美等人的加盟，至少在很大程度上對提高效率有幫助，而且也有一種空間和權力大了的感覺。自己從前的一些設想在這裏終于可以試驗一把了。一年下來，我開始喜歡甚至有些享受這種沒有天花闆的感覺了。

第二是組建銷售隊伍，這件事就比較頭疼了，就是我們lij發展還需要一段時間，口碑還沒打開。

看着窗外的景色，我有些怅然，默默地想着自己的心事。人這一生不知道要摔倒多少次，誰又能說成功了，即使成功了又有多少人能維持長久？正如今天自己要面臨的選擇，是讓自己走向成功，還是讓自己邁向深淵？誰又能知道呢。

我默默地看着窗外，陽光有些亮的刺眼，遠處十字路口口不斷的有人流湧出，遠遠望去到頗有些“噴薄而出”的景象。大部分人都是拖着行李，行色匆匆，看起來一身的疲憊。每個人都像一葉浮萍，看似在追随着自己的夢想而漂泊，但是又單薄而無助。任何的一股激流都可以把這片葉子沖到你意想不到的地方去，你永遠沒法把握，但又不得不去掙紮。這些人中有多少實現了自己的夢想，又有多少人還在苦苦的追求？

夢想真的能實現嗎？這個東西就像永遠漂浮在你觸手可及的地方，但是當你真正想抓住它的時候，它又會迅速的漂遠。即使你運氣很好，真的抓住他了，你卻會失望的發現，不是你所要的，前面那塊更大的雲才是！就這樣不停的奔跑，不停的摔倒。成功、失敗、得意、失意，每個人都有一個故事，我在心裏苦笑，自己的的故事又會是怎樣的呢？

麥喬正在筆記本電腦上忙着什麽，看到我進來，點了點頭，示意我坐到老闆桌前面的椅子上，然後繼續埋頭敲打着。我有些郁悶。

沒過多久，麥喬擡起頭，笑了笑，問道：“殷然經理，有什麽事找我？”

“麥總，是點私事。”我有意把“私事”兩個字說得重了一些。臉上同時浮起一層‘不好意思’的表情。

“私事？有什麽需要我幫忙的，你說？”麥總馬上來了興趣，追問道。

“我想。”我沒說出口，看着他。

他一愣：“你要辭職？”

“不是，我想看看能不能調到湖平市其他部門繼續做銷售，我對永恩還是有感情的。”

閻軍愣了一會，像是在思考着我的真實意圖。過了一會，開口道：“你想去哪？”

“分部，最好是那種瀕臨倒閉的。”我說。

不過我還是覺得應該感謝一下毛巧，我特意請麥喬一起吃飯，這樣做的目的，一是想給麥喬強調一下‘幫忙’的重要性。另外我也想算是對他在這邊對我‘幫忙’的報答。

飯吃的有些索然無味，他并沒有太想知道我到底想幹嘛，其實我是想走人了，覺得留在這裏沒意思了。飯後我開車送他回家。路上兩人一直默默無語，告别的時候，兩人緊緊握了握手，互道了一聲再見。我坐在車上，目送着麥喬離去，昏暗的燈光下，麥喬的步伐看起來有些沉重，單薄的身子在寒風中也顯得有些孤獨。

我長歎一聲，花自飄零水自流，各安天命吧。

藍海集團有個項目，我和子寒兩人上了車向藍海集團駛去。

子寒事先和藍海集團的采購部副主任丁夢芸聯系好了下午四點見面，丁夢芸就是上次帶隊去我們lij看演示的人，她上邊還有一個主任，叫姜海慶；而整個信息中心都歸中方總經理分管。但是這些人都約不上。我無奈隻得硬着頭皮從底層向上攻了。

路上堵車，等到了藍海集團門口時，已經是快五點了。

子寒趕忙跑進傳達室登記，大概因爲藍海的前身是軍工企業，管理還是相當嚴格。必須要求所找的人出來接，否則不能越雷池一步。沒辦法，子寒隻得打電話給丁夢芸的辦公室，丁夢芸已經不在了。子寒還算機靈，仔細詢問了丁主任的去向，被告知幼兒園接孩子去了。

子寒用征詢的眼光看着我，一臉的焦急。我也覺得憋氣，對子寒說道：“問一下保安，幼兒園在什麽地方，我們到那去堵！”

藍海集團所在的位置恐怕連個鎮都算不上，圍繞着這家大企業的是幾個稀疏的村落，除了種地以外，爲藍海服務是村民們主要謀生手段。藍海集團的幼兒園周圍滿是小商小販，車子實在是開不到幼兒園門口。我沒有辦法，隻得把車停在附近，吩咐子寒進去找一下丁夢芸。

我站在車前，看着灰暗的天空，有些愁眉不展，我實在想不出這個項目的切入點在哪裏，唉！沒辦法走一步算一步吧。

正在我胡思亂想的時候，子寒回來了，不是一個人，而是三個。子寒一手牽着一個小女孩，小女孩的另一隻手被一個打扮入時的女士牽着，兩人有說有笑的朝我走來。我心想：子寒有兩下子啊，看來女人對付女人總是方便的多。

邊想邊迎上前去，對着子寒問道：“呵呵，子寒，這位是丁主任吧？”

“是啊。丁主任，這是我們殷總。”殷總扭頭對丁夢芸道。

沒等丁夢芸說話，我就接口道：“丁主任，您好，老聽子寒說起您，沒想到這麽年輕！”我倒也是實話實說，丁夢芸看起來的确不像孩子的母親。

“殷總，你好，謝謝，不年輕了，孩子都這大了。”丁夢芸雖然是這麽說，但是臉上的笑容還是表明對我的恭維很受用。

“丁主任，實在對不起，路上堵車了，罪過罪過。”我滿臉愧疚的說道。

“是在晴川岔路口上堵的吧，那個地方堵車是經常的，難得有通順的時候。”丁夢芸善解人意的說道。

看起來丁夢芸還是挺豁達的，沒有怪罪的意思，我松了口氣。馬上順坡下驢地道：“怎麽說也是我的不對，給我個将功折罪的機會吧。不早了，一起吃個飯。”然後轉向丁夢芸孩子說道：“小朋友，叫什麽名字啊。”

“叔叔好，我叫妞妞。”

我順勢牽着妞妞的手，問道：“妞妞，想吃什麽？”

妞妞大大方方的說道：“叔叔，我想去老爺爺餐廳。”

我一愣，以爲老爺爺餐廳是指附近的一家餐館。剛想詢問這位老爺爺在哪，丁夢芸笑了笑說道：“妞妞說的是肯德基！，妞妞啊，吃肯德基咱得去湖平市，這裏沒有啊。”

晚上吃飯的地方是丁夢芸指定的，就在藍海的招待所。看來丁夢芸也沒有打算遮掩什麽，不過藍海的招待所也是附近最好的飯店了，沒有多少可選擇的餘地。

吃飯的氣氛一直很好，子寒和妞妞處得尤其不錯，這倒讓我重新認識了一下子寒。當中丁夢芸的老公過來接孩子，也一起用餐，他叫許章，在藍海任質檢部部長。和大大咧咧的丁夢芸相比，許章倒是一副精明強幹的樣子。

在回湖平的路上，我一直默默無語，從得到的情況分析，目前很不樂觀，我又把從丁主任嘴裏套出的情況，從腦子裏過了一遍。預算相當可觀，這和我的判斷很接近，所以絕對不能放棄。即使自己做不下來，也一定要把價格拉下來，這是其一。整個選型小組人比較多，包括中外兩個總經理、辦公室副主任安泉、财物部經理馮桦娟，信息中心的正副主任，隊伍相當龐大，這是其二。丁夢芸對信息中心主任姜海慶有些不肖，但是看起來和馮桦娟的關系不錯。而外方總經理來了之後一直動作不大。這是其三，最後，也是最重要的，我們的接觸已經比較多了。

分析來分析去，一直找不到好的切入點，倒是突然想到了一個問題，沖着子寒問道：“上次丁主任他們去公司的時候，你感覺演示的效果怎麽樣？”

“他們隻是說看看産品，也沒提什麽問題，所以我也不知道好還是不好。”

我意識到這樣做十有**又要失分了，無奈的問道：“平常技術人員都是怎麽演示産品？”

“很簡單，我們的技術人員，按着菜單的順序把産品的主要功能一一介紹給客戶，看看哪些能滿足客戶的要求，一般都是這樣，有問題嗎？”子寒不明白我爲什麽問這問題。

我歎了口氣，這又埋下了地雷，不知這顆雷什麽時候會爆炸，不過我還是想改變一下子寒：“你知道客戶爲什麽要看演示？”

“爲什麽？買東西當然要看啊。”子寒大概覺得這個問題問得很是奇怪。

“子寒。這個問題看起來很簡單，實際上你仔細想想客戶的動機，就會發現客戶之所以要求你演示根本點隻有一個：釋懷。”我耐心的解釋着。“客戶花了大價錢買了你的東西，當然想看看這個東西長什麽樣，這應該是人之常情。但是問題就出在這個‘人之常情’上，因爲客戶看産品的目的性并不強。甚至沒有目的。比如藍海的這次演示。既然沒有目的，你怎麽能滿足客戶的要求呢？這也是導緻我們很多時候演示失敗的一個重要原因，因爲演示本身就沒有事先制訂出好、壞的标準。靠的是臨場發揮，尤其是客戶的臨場發揮，而客戶的随意性又導緻了演示本身的質量難以控制。”

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