117、無本開超市

彭華強收到金聲小姨子玉芳的來信，玉芳在信上說她已在楚才中學複讀，楚才中學是用的是縣教師進修學校的場地，生活配套設施都是很不到位的，縣教委又強制把分布在各所中學的複讀生統一集中在這裏，因此人很多，教室裏非常擁擠，每間教室裏都密密麻麻地坐八九十号人，上課教室裏隻要有一小部分人講話，整個教室就鬧哄哄的，坐靠後一點根本聽不到老師在講什麽。玉芳說她把課本丢下半年，現在從新拿起課本有點暈頭轉向，不知如何下手的感覺。玉芳洋洋灑灑寫了好幾頁信紙，字迹倒是十分娟秀工整，除了字裏行間流露出對彭華強的好感，就是要傳達一個意思，希望彭華強能多傳授她些成功的複習經驗，幫助她在短短的一個學期内能把大學考上。彭華強見到付玉芳的信才想起當初自己答應她給她弄一套實用的高考複習資料的。彭華強把這事記在心上，省城的書店更多更大，這個年代的實體書店沒有來自網絡的威脅，生意還是不錯的，彭華強一有時間也經常去逛書店，一方面是彭華強自己喜歡買書看書，看書的時間越來越少了，但見到喜歡的書，不管有沒有時間看，彭華強都喜歡買下來。而且彭華強的創業協會搞租書屋，賣盜版書和二手書，不經常去了解下市面上流行什麽書，什麽書最暢銷，又怎麽能把生意做好呢。

彭華強覺得如果自己的一點點幫助能夠改變付玉芳的人生軌迹的話，未嘗不是一件好事情。一個農村出身的女孩子如果不上大學，一離開學校，打兩年工，談個男朋友，肚子一大，很快就爲人妻爲人母了。彭華強精心挑選了一套輔導資料，并在書上圈出很多需要重點注意的地方，又附了一封信，把自己的複習心得和複習方法悉數相告。通過郵局挂号加急寄了回去。付玉芳收到彭華強的輔導資料和書信自然又來了一封信表達千恩萬謝。

寫信雖然更能夠增加人與人之間的感情，但這樣實在是太麻煩了。磚塊似的大哥大開始退出曆史舞台了，小巧美觀的手機已經開始出現了，不過價格依然很高，幾千塊一部，非一般的大學生能夠買得起。彭華強早就想配一個手機了，聯系生意，與外界溝通起來效率要高很多，不是彭華強拿不出這三五千塊錢，而是本學期末雖然不用交學費，但承諾給吳軍家的兩萬塊錢是不能少的。彭華強是個把誠信看得和生命一般重要的人，所以答應人家的事，克服重重困難也一定會說到做到。

彭華強沒有多餘的時間和精力跟玉芳鴻雁傳書，也不想讓玉芳誤會自己對她有點那個意思。但彭華強沒有回封信去直來直去地挑明自己和玉芳根本沒有任何可能在一起的。因爲彭華強知道，複讀的日子是很清苦的，玉芳需要一個目标，需要一個精神支柱，都說愛情的力量是無限巨大的，說不定玉芳在這份朦胧的情感的激勵下，奮發圖強，複習一個學期後考上大學也不是沒有可能。

需要花錢的地方不少，時間是經不起等待的，盡管全班同學都還沉浸在失去李睿濤的悲痛之中，但彭華強早就化悲痛爲力量，爲了不辜負這美好的青春年華，爲創業協會新的創業項目在忙開了。年前和學校後勤處處長周斌老師達成口頭約定這個學期要開辦校園超市。周斌老師說：“小彭，學校後勤處工作人員的工資都是由學校财務處統一發放的，學校的後勤體制尚未改革，後勤處沒有獨立的财務收支權利，你好好預算一下開這個超市得投入多少資金？”

彭華強道：“周老師，你不用太爲資金擔心，場地租金這一塊是大頭全都省下來了，最大的一塊開支是裝修和貨架的購置，有個萬把塊應該可以搞定了。”

“小彭，場地由學校提供使用沒什麽問題，裝修和購置貨架這個萬把塊如果你那裏解決不了，學校裏也不可能批這筆錢的，我個人可以出這筆錢，但小彭有塊最大的支出你沒有考慮進來，就是進貨的錢，肯定不止一兩萬能搞定不。”

“周老師，這個就不用你擔心了，超市裝修好開業那天我保證琳琅滿目的商品擺滿貨架。”

“小彭，你又在吹牛皮吧，你進貨不給人家錢，人家怎麽放心把那麽多貨賒給你？”

“周老師，就因爲這學生超市不是我個人開的，而是以學校後勤處的名義來開的，所以我完全有信心讓哪些供貨商放心大膽地把貨賒給我來賣的。因爲我們超市背靠農院這麽大個學校，誰都不怕我們捐款而逃啊。”

“小彭，你的想法倒是不錯，不過做任何事情既要想到最好的結果，又要考慮到出現最壞的結果應該怎麽辦，成與不成，嘗試一下總是可以的嘛，我支持你，你就照着你的思路放心大膽地去幹吧。”

開辦校園超市之前，彭華強幾乎跑遍了整個星沙市，星沙市有很多大型的百貨商場，商品也是應有盡有，琳琅滿目的，但基本上是半封閉式商場，每個櫃台都配備有售貨員，沒有售貨員的允許和配合，顧客是不能自由挑選自己所需的商品的。因爲監控系統收銀系統這些超市設備還沒有研發或流行起來，可能設備早就有了，或許因爲太貴，更主要的是人們還沒有看到這種新型商業形态厲害和猛烈的地方。但現代化的大型自選超市，購物廣場迅速取代傳統百貨大夏供銷大夏，遍布大街小巷的雜貨鋪小賣部不過就是幾年之内的事情。所以彭華強必須加速搶占先機，不但要在農院做成一間校園超市，彭華強還要高瞻遠矚，打造一個長遠的連鎖超市品牌，而不是單單停留在大學生簡單的勤工儉學這個層面，做大做強了，要成爲農院産業集團很重要的一塊資産。清華有校辦企業同方，北大有方正，難道湘南農院就不能折騰出個同樣有名氣的校辦企業出來？今天我以母校爲驕傲，明天母校爲我更自豪。因爲我彭華強的存在，湘南農院的曆史将全面改寫，因爲我彭華強的存在，湘南農院這所名不見真傳，默默無聞的大學講世界知名。

彭華強除了晚上一如既往地想着曹鑄老師，一閉眼腦海裏就十分自然地浮現出曹老師的音容笑貌，睡不住時，彭華強就隻得睜開眼想給超市取一個什麽樣的名字爲好，思來想去，最後确定用美佳超市這個名字。

彭華強親自帶隊打掃場地衛生，幾乎跑遍了星沙城的角角落落，四處打聽，終于找到了可以用木闆和鋁合金組合來做超市貨架的家具加工廠，這些工匠沒見過彭華強所說的超市貨架是什麽樣的，彭華強說的口幹舌燥的，又畫圖紙又做筆畫，工匠們還是有些搖頭說不知道你想要的東西究竟是什麽樣的。彭華強有些急火攻心，工匠們安慰他道：“小夥子，我們的手藝你大可以放心，你隻要拿實物給我們看看，我們就能夠仿造出來。”

實物，實物，我若是有實物還用得着找你們做嗎。彭華強有些沮喪地回到學校，躺在床上，腦袋裏又不由自主地浮現出曹鑄老師笑顔如花的形象。萬事開頭難，對于沒有出現過的事物，要把它從一個設想變成現實真的沒有自己想象中的那麽輕松和簡單啊。“華仔，不要灰心喪氣，這麽點困難又算得了什麽，我相信你一定能成功的。”彭華強内心一陣沖動，就像把曹老師摟抱過來狠狠地親上一口，突然一拍大腿，想起了什麽來。彭華強想起那個神奇的黑盒子來。這個黑盒子已經好長時間沒用過了，現在正所在彭華強的行李箱裏，彭華強入校時是沒帶行李箱的，這個行李箱是後來才在批發市場買的。彭華強拿出黑盒子摁摁沒見任何動靜，一見室外正是豔陽高照，就拿本單詞本跑操場曬太陽去了。彭華強在大太陽底下暴曬，認識他的人都不免好奇跑來問問他是不是犯什麽錯誤了，幹嘛沒事撐着了跑來曬太陽。彭華強神秘地笑笑，并沒做過多的理會。曬了差不多一個小時的太陽，彭華強感覺額頭發燙，鬓角也有些濕漉漉的，摁了摁那用太陽能充電的高科技播放器，突然顯出一個畫面，冒出一個聲音來把彭華強給驚了一大跳。怎麽又是那個高清晰度的歐美唯美愛情動作大片。彭華強趕緊摁滅，臉皮火辣辣地回到寝室，繼續翻找那《緻富經》的視頻來看，因爲彭華強依稀覺得有幾集裏出現二十一世紀大型超市的畫面，把那貨架的畫面定格了給工匠們看，他們應該能做出差不多造型的貨架來了。

這個方法還真是管用，彭華強遇到的這些工匠們也很喜歡折騰些新玩意的，依照彭華強的要求，做成活動的可拆裝的，雖然多費了不少時間，但彭華強道：“你們這個家具廠今後可以改爲專門生産超市貨架的廠子，生意肯定會火爆的，我們現在開的是第一家超市，隻要你們的産品價錢合理，适用性強，今後咱們就是長期合作關系呢。”

彭華強口才了得，在做貨架的過程中又爲對方找到了一個潛在的大商機，和家具廠的老闆工匠們交上了朋友，對方自然隻收了彭華強個成本價，還幫忙拉到學校一塊動手把貨架安裝好，彭華強看了看效果，十分滿意，雖然用材不一樣，但美觀漂亮，給人耳目一新的感覺。

貨架擺好了，門頭的裝修是不能省的，彭華強對超市門頭的裝修用上了鮮亮明快的色彩和醒目亮麗的字體，美佳超市幾個大字和炫麗的門面裝飾遠遠地就把人的注意力給吸引住了。萬事具備，隻欠擺上貨物做好開業前的宣傳，就可以開業等着看人頭攢動，生意火爆的場面出現了。這沒什麽好稀奇的，幾年後，任何一座城市裏的任何一家新超市開業的時候都會做幾天促銷活動，購物人潮洶湧，場面火爆。