230、再創佳績

爲了打赢美佳超市師院示範店這關鍵一戰。彭華強又請了很多假，逃了很多課。本來彭華強和一些任課老師的關系處得都還不錯的，但彭華強屢屢缺課逃課，如此不尊重他們，讓他們很是生氣，紛紛亮出黃牌警告，說下次再這樣這門課就甭想過了，黃牌警告一張張亮出來，但彭華強卻依然故我。

嬉皮笑臉道：“老師，請您理解，請您支持，以後你兒子所有的玩具就我包了，今後您姑娘要去國外留學什麽的，費用我就全額贊助了。”

“甭想用這些小恩小惠的來賄賂我，你看看你，要想當老闆賺大錢還來上什麽大學，直接退學或休學去賺你的錢去。”

“老師，我做這事可不全是爲了我個人，我也是在爲了我們農院争一口氣呢，協助周老師把我校的校辦産業發展起來，把老師您們的科研成果轉變爲現實的生産力，把師生們的教學科研和學習生活條件改善起來，發揚不等不靠，自力更生的精神，讓我們農院在星沙衆多高校中揚眉吐氣起來。”

“說得倒好聽，可我們沒有看到任何變化。你不用多說了，我的課缺課超過五次，不論你怎麽求我，我都讓你挂。”

衆老師裏頭反應最激烈的還是自己最最親愛的曹老師，曹鑄老師拒絕了他的請假，直接逃課三次之後，直接就給了他一張紅牌，英語是大學裏面的基礎課，不存在重修，但不過就得補考，這彭華強最頭痛的就是考英語，望着一堆拉丁字母眼前就一圈星星在旋轉，考一次已經夠折磨人了，還考兩次，實在是最嚴酷的懲罰舉措了。補考不就是考次試這麽簡單，還得交錢，交錢倒是事小，但還得重新上課，而且一節課不能差，這實在太不近人情了。

但彭華強也顧不了那麽多了，自己已經當着範玲玲的面給周斌老師立下軍令狀，要是誇下海口，吹了牛皮，今後自己信譽全失，就更加沒有說話的分量了，所以做任何事情之前一定得膽大心細，慎重考慮之後做有把握的事，熊掌與魚不能兼得，先把這師院店的開業之戰打赢了再來處理農院逃課缺課産生的這些問題。

策劃促銷方案，采購促銷用的獎品，抽調安排人手布置超市裏面的貨物擺放，除了一批新招的員工，彭華強幾乎把外院店和農院店的骨幹力量都抽調過去支持。方方面面彭華強都不敢大意，事必躬親，事事沖鋒在第一線，不放過每一個細節，爲防止人員過多發生混亂和意外事故，美佳超市方面又從師院保衛處和農院保衛處協調來一批保安，每人支持一天工資八十塊，這已經是很高的日薪了，包三餐，吃盒飯，額外每人還給了一張超市的五十塊代金券，消費滿一百元照樣可以參加超市的開業大抽獎，不過紀律強調在前，隻許家屬拿去消費，所有工作人員一律不得丢下工作跑去消費，違者一律開除。這些保安一開始還有些不樂意接受這個工作，一聽說也可以有機會抽中幾千塊錢的電腦和手機，個個踴躍要求前去支持。

爲了解決人手不夠的問題，彭華強要求所有的供貨商必須提供開業期間促銷員支持，如果不按要求提供，今後會減少合作或不予合作，今後合作的條件也以開業期間的銷售額大小做爲依據。美佳超市雖然現在才三家店，但态度已這麽強硬，這些供貨商沒一個不重視的，紛紛自己掏錢請促銷員或自己親自上陣前來支持工作，因爲美佳超市還有十幾家分店在籌備開業之中，而且一次開業促銷可以買出好幾十萬，這麽厲害個主可不敢輕易得罪啊。美佳超市以前都是四處求爺爺告奶奶求着這些供貨商，說盡了好話，現在地位是該發生翻轉的時候了。合作的門檻是會越來越高，合作的條件也必然是會越來越苛刻的，以後那些牛逼的供貨商們踏破門檻來求和我們超市合作将成爲一種常态。

彭華強是師院店開業工作組的總指揮，所以享有一言九鼎的權力，當然這個權力也不能夠濫用。

促銷獎品采購這塊彭華強也是親力親爲，親自跑電腦城和百貨大夏這邊去選購電腦和手機這些，範玲玲說，我們友誼百貨就賣彩電冰箱洗衣機電飯煲這些，手機和電腦在電腦城那邊比較多，我可以跟賀總打個招呼，我們采購的也不多，就讓那些家電廠家以供貨價給我們提供一些家電。可以節省一點錢。

“範姐，從節約成本的角度考慮，你的意見十分不錯，但我們的抽獎獎品必須得有足夠的吸引力，因爲我們的顧客基本是師院的年輕大學生，什麽對他們最具吸引力？不是彩電冰箱洗衣機摩托車，如果今後我們能在友誼大夏開一家最大的旗艦店，我們開業時可以抽小汽車，但針對這些大學生而言，手機，電腦，可以聽音樂的高檔随身聽對他們最具吸引力。所以彩電，自行車可以在友誼百貨這邊采購一批，這手機電腦還有随身聽我們去電腦城那邊購買，還得買好的，電腦就買那麽聯想了，手機國産的還沒有我看得上，質量還是太茶葉了。就選三星，諾基亞，摩托羅拉，愛立信這幾個牌子的。這随身聽也選最好的愛華牌。”

“華仔，聯想電腦也沒多大名氣，幹嘛不一塊選國際的牌子？”

“支持國貨嗎？”

“支持國貨，你應該手機也選波導，熊貓，TCL，首信這些，還有随身聽買步步高的，一兩百塊錢，抽到的人應該都很知足了。”

“波導手機，手機中的戰鬥機，雖然廣告打得很響亮，但是質量太茶葉，經不起時間考驗，會嚴重影響到我們超市的形象。所以我們不能省這個錢，如果國産手機把質量提上來我當然更願意支持國貨，但是眼前沒有辦法。”

“華仔，反正你是總指揮，我的意見就當沒說，你自己決定好了。”範玲玲又有些不太高興了。

不過彭華強也顧不了那麽多了，做事情必須堅持基本的原則，不能将就，要做就要做到最好，即使是送給顧客的禮品也一定不是賣不出去的，而是送最好的，給顧客帶去最完美的消費體驗，生意才能爆炸式的增長。

“華仔，你一會一句茶葉，這茶葉是什麽意思？”

“太爛的意思，茶葉泡一次喝完就當垃圾倒掉了，你還會喝第二次嗎？所以，我們要維護好我們超市的良好形象，樹立起我們超市的品牌，就必須嚴把進貨關，一定要把質量最好，價格實惠的商品已最好的服務提供給消費者，這樣我們超市在消費者心目中才會越來越有地位，才不會一直停留在茶葉的形象，來過一次，感覺上當受騙，就不想來第二次了，你說這樣的生意怎麽做得下去？”

“是啊，是啊，你茶葉這個詞這麽用的确很生動，很形象的。好，就聽你的，我們拒絕茶葉，即使要賣茶葉也要賣好的茶葉，哈哈。”

“宣傳這塊，農院店和外院店就寫了些海報，印了點黑白傳單，師院店形象不一樣了，彭華強打算印點彩色的DM宣傳單，找到一家彩印廠，還有哪家商場促銷印過這種宣傳單，這宣傳單的設計彭華強是讓幫設計超市VI識别系統的思域設計工作室幫做的，基本達到了彭華強要求，但這銅版紙廠家報價有點小貴，說這紙都是從國外進口的，奶奶的，連個銅版紙都要打個進口來提價，印了兩萬份，A4大小的，沒有印那種報紙大小，把促銷商品拍了照片一一印上去，就突出一個消費滿一百元即可參加驚喜抽獎一次，大獎獎品又電腦，手機，時尚随身聽，都是些大牌子，高檔貨，這樣的一份廣告就足夠有殺傷力了，因爲這個還很新鮮。彭華強聯系了師院勤工儉學協會，找了一批學生，一個不拉地把傳單發到了每一間宿舍，還散發到了師院附近的社區。廣告不敢多發，怕來的人太多了，發生踩踏事故，那就不好向社會交代了。

簡單抽獎是不能把開業的熱烈氛圍給烘托出來的，彭華強讓人在超市前頭的空地上搭建了一個舞台，聯系了師院藝術系的師生，穿插一些青春健美操，唱歌，跳舞，搖滾音樂表演等節目，找了一對俊男靓女擔當主持人，抽獎環節，爲了确保萬無一失，彭華強還親自上台擔任主持人，真是堪稱勞模，什麽都能拿得出手，什麽都玩得轉，因爲開超市用不着什麽英語，所以彭華強做得那個是氣勢如虹，暢快淋漓，好一番春風得意。

經過周密的策劃和預演，美佳超市師院形象店的開業選在了一個周六進行，大門敞開的瞬間，早早等候在超市門口黑壓壓的人群瞧得人心裏既驚喜又有些擔憂，不斷有工作人員用擴音喇叭維持秩序。

哪些湧入超市的人流，紛紛搶購着貨架上的貨物，根本就不看什麽價錢，一心就想拿夠一百塊，十幾台收銀機前都排起了長隊，爲啥會有十幾台收銀機，那是肯定的，其實生意正常之後有兩台就足夠了，但彭華強讓長期合作的智能商用設備提供商海信這邊不但支持了十幾台收銀機，還有技術人員全程前來支持，确保收銀機不出任何問題，經得住實踐的檢驗，這些實踐經驗也是海信方面改進機器的最有價值的依據。

人們一心想要抽到那電腦，手機和随聲聽，電腦五千多一台，手機最便宜的也兩千多，愛華随身聽那一台又低于一千，這要是抽到了，豈不賺大了。所以進場購物的顧客，不論學生還是老師，還是從周邊社區聞風跑來的，購物沒有少于一百塊的，當然也很少有人超過兩百塊，這些老師啊學生啊都鬼精得很，要是超過兩百塊就分兩次來買了，可以參加兩次抽獎，增加一次命中的機會。依次類推，多買多一些機會。

這些都是頭腦十分靈活聰明的大學老師和大學生，根本用不着任何人提醒，這個帳一想就明白的，所以這樣的顧客，我真是太愛你們了。彭華強臉上盡管累得大汗淋漓，但是一切都在自己的算計之中，心裏的感覺實在是太甜蜜了。

開業第一天就必須把哪些公布出去的獎品悉數抽出去，給所有的顧客一個交代。

要抽獎，動動腦筋其實也很簡單，彭華強安排人做了兩大個透明的很大的抽獎箱，安排專人負責，顧客消費滿一百元後，獲得一張抽獎卡片，由顧客自己寫上自己的名字，電話号碼，身份證等信息，投入抽獎箱，然後在第二天早上九點參與現場大抽獎，第一天不抽，讓顧客開開心心消費。彭華強你實在太精明，太陰險了，你難道把所有學生一個學期的生活費都給掏光嗎？

彭華強站在舞台上，一個節目表演結束後，彭華強就對着麥克風喊起來：各位親愛的老師，各位親愛的同學，大家悠着點，我們超市從今天開始一年三百六十五天都會陪伴在你的身邊，你的滿意就是我們的追求，你開心，我們也快樂，大家不要一次就把口袋裏的錢給花光了啊，這電腦會有的，手機也會有的，抽到了自然更開心，沒抽到也不必傷心，今後類似的機會還多得很……

彭華強越強調大家的錢要省着點花，可那電腦和手機的誘惑實在大，這哪裏能省得下來哦。不過也不用爲這些大學生的生活擔憂，實在花沒了，打個電話又伸手向家裏要呗，反正不會餓着肚子，而且師院的學生國家餐費補貼也比其他學校高點，吃飯是不成問題的。這師院的老師嗎，也跟學生似的，消費能力自然不弱，大不了拿出一個月的工資出來開心一下啰。師院有一千多教職員工，一人拿出一個月工資來滿足積壓已久的消費欲求，這還得了，一人消費五百塊也有五十萬啦。

爲了顯示尊師重教的傳統，師院所有的教師彭華強都贈送了五十到一百塊不等的代金券，特開辟兩個教師專用收銀處，哪些排隊的老師就沒有任何怨言了，五十塊，一百塊代金券引來的是所有師院的教職員工幾百上千甚至更多的消費，這一點點送出去的錢實在是太值得了。用成熟年代的商業思維來到這個很多商業模式和商業形态還很不成熟的年代來賺錢實在是太爽了。

美佳超市師院店開業盛況從早上八點一直持續到晚上九點，人流就沒有斷過，排隊付錢的顧客也沒有斷過，銀行的工作人員直接守在旁邊點鈔存錢，沒有銀行工作人員的支持，美佳超市财務處的幾個工作人員根本就忙不過來，銷售額有沒有突破一百萬，彭華強不知道，但是一些收銀的小姑娘站得太久了，吃飯的時間又沒有，中途體力支持不住，暈倒了兩個。

本來計劃晚上九點打烊的，但打烊的時間延後了又延後，一直延遲到十點才把最後一批顧客送走，一看超市的貨架，基本被搶購一空了，這樣的開業效果大大出乎所有人的意外，即使是見多識廣，見識過無數大型超市，購物中心開業盛況的彭華強也想不到貨架就像被打劫似的幾乎被掏空了，這第二天還買什麽呀，當然第二天不能歇業，隻有連夜讓供貨商再緊急補貨。

經過連夜清點統計，師院店開業就這一天營業額不但達到了一百萬，而且遠遠超過了，數字不是一百五十萬，也不是兩百萬，而是三百萬，媽呀，一天的營業額抵得過很多商場一年的營業額了。乖乖，看來年輕就是不可估量，在有吸引力的獎品的刺激之下，這埋藏已久的消費熱情被淋漓盡緻地激發了出來。

“小彭，行啊，沒想到效果會如此之好，要不明天我們繼續吧。”

“不能太貪心，大家今天體力也嚴重透支了，而且消費也不能過分透支，得細水長流，明天把這個抽獎活動做好，完滿收尾就行了。”

“小彭，我看你一整天沒吃一口飯，這精神還好得很啦，我就有點支撐不住了。”

“呵呵，我也是硬撐着的。

彭華強這些天都住在超市後面的員工宿舍裏，忙完一切也快天亮了，李小雲買來早餐叫他：“強哥，你昨天一整天都沒吃什麽東西，吃點吧。”

“哦，小雲，謝謝你啊。”

“強哥，你身體好好哦，連續這麽多天一個人做這麽多事，每天休息不了兩三個小時，一般的人恐怕早就扛不住了，你真是比鐵人還厲害呢。真想不到我們超市開業這一天生意會這麽好。”

“小雲，你嗓子怎麽嘶啞了？”

“哦，沒事，昨天說話太多了，把聲音也給說嘶了。”

吃過李小雲買來的面條，彭華強繼續戰鬥，主持抽獎儀式，叫了一些師院領導，教師代表，學生代表上台抽獎，一個個大獎抽了出來，看着那些大獎一件件被抱走，抽到的自然歡天喜地，激動不已，沒抽到的自然很有些遺憾。

紛紛詢問，你們這樣的抽獎活動還搞不搞，我們再來你們的超市買東西。

這樣大型的促銷活動自然不能在做了，否則以後做類似的活動就沒有吸引力了，爲了安撫絕大多數沒有抽到大獎的顧客，彭華強宣布，從下周一開始，所以在超市消費滿十塊的顧客，憑小票都可以領取兩斤又大又甜的蘋果。這個促銷純粹是虧錢的，但安撫好廣大消費者，今後的生意才會更好啊。