236、後勤改革先鋒

短短一個月内，美佳超市又在四所高校新開設四家分店，依照差不多的開業促銷策略，每家超市都複制了差不多的火爆場面，美佳超市的成功經驗引得市場紛紛跟風模仿，星沙市的衆多商場，百貨店，甚至雜貨鋪都改造成爲各種各樣的超市，很多高校後勤部門也看好這塊肥肉，不願這塊肥肉被農院獨占，很多原本和美佳超市簽訂了合作合同的高校也中途反悔，表示要自己來開超市。因爲自選商場模式這麽簡單，看起來好像誰都可以複制，美佳超市的優勢與特色一下子就不那麽鮮明了，機遇與挑戰并存。

“華仔，我們原計劃把連鎖超市開遍星沙市所有五十所高校，現在隻開到十九家，有五所高校已經和其他的超市合作了，有十多所學校說要自己做，還有一些高校開出苛刻的條件，比如房租喊得很高，還有些要占股份什麽的。房租喊得天高這個不能接受，我們甯願不開這間店，不過我覺得股份合作這個我們倒可以考慮。”

“沃爾瑪在全球開了幾萬家店要是每家店都談股份合作，它非亂成一鍋粥不可。一家公司必須集中統一管理，這樣才能簡化管理流程，節約管理成本，與其談股份合作，我更願意多付點房租，這人的思想意識要是不能夠統一起來，這溝通的成本十分高昂的，會嚴重制約我們的發展步伐。”

“華仔，怎麽我提個意見你總是反對，這樣好了，你想怎麽整就你一個人來決定好了，大不了我繼續回友誼百貨上班去。”

“範姐，你别生氣，我也知道你負責拓展這一塊十分的辛苦，十分的不容易，分店拓展的速度沒有我們預計中的那麽順利，規模上不去，今後我們就沒有足夠的資本與供貨商和各方面的合作夥伴談更優惠的合作條件，等到沃爾瑪，家樂福等國際巨頭大規模的殺進中國市場，我們也沒有實力與之像對抗。所以規模是必須得做上去的，但做上規模的同時我們也得考慮單店的成本和效益，要把規模和效益結合起來。不如現在放緩一下拓展的速度，在加強内部管理，提高服務質量，改善購物環境，提升品牌形象上多下功夫，多做一些紮實的文章，拓展分店的同時，提高我們現有單店的營業額和利潤率，如果每家點都能提升個百分之十，這跟增開兩家新店的效果是一樣的。”

“阿強說的有些道理，我們能夠在半年之内把分店從兩家發展到十九家，小範你當屬第一功臣，這個速度已經很讓我滿意了，而且到目前爲止，雖然超市一下子冒出來很多，但開業能夠達到我們師院店那種盛況的我還沒看到。我這裏把大部分時間放在超市，學校後勤處的工作就耽誤不少，分身乏術啊，學校領導和師生反應都比較大，我也在尋思着怎麽把二者統籌兼顧起來，兩者能夠不相沖突，互相促進。可很多時候魚與熊掌是不能夠兼顧的，必須有所取舍。”

“周老師，我們農院的後勤改革既然已經邁出了堅實的第一步，而且事實證明我們這樣做是無比正确的，不如膽子更大一點，改革的步子邁得更快一點。充分把我們農院的優勢發揮出來，我們農院最大優勢是什麽，搞高科技肯定比不過北大清華，也比不過省内的中南科大和湘大，我們農院最具競争力的優勢是農業，農林牧副漁有哪家能比咱們強？全星沙有五十多所高校，大學生有四五十萬，這麽多人天天都要吃飯，每天瓜果蔬菜，糧米油鹽這些消耗量可是很大的，還有那麽多中學，小學，機關企事業單位的食堂等等，如果我們能夠把這個生意做下來，那可真是不得了，比開超市不會少賺，而且做好标準化，規模化，基本很少能有人可以與我們競争。”

“阿強，你說詳細一點，我聽得一頭霧水的，有些不太明白。”

“周老師，我們農院的後勤改革在立足服務好全體師生的基礎上，完全可以組建産業集團，在星沙周邊去建設标準化的養豬場，養雞場，開辦農場，養魚場，我們農院有那麽多農業技術和專利鎖在櫃子裏，完全可以充分利用起來，實行公司加農戶的模式，把各高校食堂所需的食材給承包下來，這個生意即使像湘大，中南科大這些牛逼拱拱的高校自己想做也做不來吧。而且我們如果能夠提供系列優質無公害的蔬菜，瓜果，肉蛋奶和水産品，今後我們把那大型的生活超市開起來，這些小超市想和我們競争也沒辦法搞赢我們。”

“阿強，聽你這麽一說，我覺得又有些豁然開朗了，行，我跟幾位小領導先溝通一下，聽聽他們的意見，高校後勤改革是個大趨勢，我們農院要怎麽做，幾個領導的意見也不統一，一派意見是我們農院在星沙各高校裏是個小弟弟，不要太不自量力跑到前邊去了，還是先看看其他高校怎麽做再拿出一些保守改革措施來。有的意見是，農院以前落後不代表一直跟在人在屁股後面跑，地位和尊重都是自己争來的，不是别人施舍的，我們農院後勤處投資參與的美佳超市一舉創造了星沙商場開業的銷售記錄，這樣的成就足以說明我們農院完全可以一馬當先，走到高校後勤改革的前頭去。也讓星沙衆多的高校來我們農院學學經驗，我們總不能一直妄自菲薄，長他人的威風，滅自己的志氣吧。”

“周老師，其實突破改革的阻力也很容易，就是讓全農院所有的領導，教職員工和學生都能夠分享到改革帶來的實實在在的變化和成果，反對的人很快就會沒有的。”

“阿強，說起來容易，可做起來并沒有想象中那麽簡單呢。”

“學生方面好辦，我們可以在學校裏開一家網吧和小電影院，把食堂翻新一下，再提升下菜品的樣式和質量，我們農院和外院的這兩家店的裝修沒有和其他店統一起來，寒假期間可以把兩家店的裝修進行升級改造，其實學生還是很容易滿足的。要讓來農院的學子處處感受到學校的關懷，讓其他高校的學生越來越羨慕農院學生所享受的大各種體貼的後勤服務。老師這塊，可以在年節時給所有的教職員工發個幾百塊錢的購物券，購物卡什麽的，這樣後勤産業開發所獲得的收益可以讓全體教職工獲益，要是資金到位的話，再修那麽一兩棟教師宿舍樓，讓單身教師每人都能住上一個帶有衛生間和小廚房的獨立小間，而不是兩三個老師擠作一間等等這些措施，總之，後勤改革讓全體師生看到農院實實在在的改變，每個人都能從中受益，誰還會反對？”

“阿強，甭看你人年輕，對問題的分析和把握十分精準啊。”

“行，我就寫個報告，不等不靠，咱們就做星沙高校後勤改革的急先鋒。要麽不做，要做咱們動作就得整大點。阿強，上次你說咱們農院這個後勤産業集團要取個什麽動聽的名字來着？”

“神農集團。”

“對，神龍集團，有神龍佑護，咱們的事業那有不成功的道理。”

“周老師，不是龍鳳呈祥的龍，是農業的農，希望我們農院的神農集團今後能夠成爲中國三大校辦企業之一吧。”

“另兩大是？”

“清華同方，北大方正。”

“對對，還有我們湘南農大的神農集團。隻有不敢想，沒有做不出來的。”