379、小蟲網吧

彭華強立志要成爲世界農業巨頭，讓中國的農業來個天翻地覆的改觀，爲啥一會跑去開超市，一會又要來折騰開網吧，這不是背離初衷麽？你賣賣烤紅薯，做做奶茶這還算農産品的深加工，跟農業還搭點邊，可這網吧真正算到高科技領域來了。

沒錯，我就是要與時俱進，接觸和學習高科技行業，不要以爲我一個搞農業的就與高科技絕緣，以網吧爲切入口，我得爲今後農業的高度信息化，互聯網化打下堅實的基礎。布局是十年後，二十年後，不在乎眼前，何況眼前互聯網正在興起，網吧正以雷霆之勢取代原來由錄像廳和遊戲機房占據主導的文化娛樂消費市場，開網吧的錢這麽好賺，我爲什麽不賺？

網吧裝修彭華強請付建國來做，合作方式一如既往，裝修效果一定要力求最好，款項嘛還是分期付款。

“彭老弟，我看你分期付款都上瘾了，你的想法可真多，野心也夠大，開超市你占份，培訓學校你也搞，又烤紅薯，又買奶茶，現在還折騰起網吧來了，你好像什麽都敢做，搞這麽多項目錢一定不少賺吧，老弟你不缺這點錢，而我就會搞裝修，除了裝修什麽都不會呢，這個錢你還是要現款付給我。”

“術業有專攻，付哥，我知道你每一筆生意都有不少賺頭的，我就因爲項目上得多，這資金缺口大，咱們這麽多年的朋友，今後合作的機會還多着呢長着呢，你應該支持小弟一下，就不要再爲難了，就這樣說定了。這個網吧隻要開起來，現金回流應該很快的，我不會拖你付哥很長時間的。”

網吧的招牌一定要做得醒目搶眼，彭華強決定采用發光字，夜晚遠遠地就能看到四個閃閃發亮醒目的四個字：小蟲網吧。

範玲玲對彭華強給網吧取這麽個名字心存疑慮，發表自己的意見道：“華仔，人家叫龍騰網吧，名字多大氣，咱們取這麽個小氣的名字，氣勢上就輸人家一截，要不要咱們再改個名字。一旦把招牌挂上去，今後想換就浪費錢了。”

“玲姐，你覺得叫什麽網吧好？”

“龍騰鳳舞，他叫龍騰網吧，咱們就叫鳳舞吧，一點不輸給他，而且他如果吸引男性網民多些，我們就着重以柔克剛，把女性網民做爲我們的主要服務對象。”

彭華強心裏一驚，笑道：“玲姐，你的經營思維甚好，以後俺性别來定位網絡消費市場是個趨勢，但是目前還不行，你去星沙那家網吧看看，一天到晚窩在網吧裏上網玩遊戲的不是男生，所以目前如果我們把目标客戶定位爲女生的話，絕對賺不到什麽錢的。鳳舞網吧不是不好，而是有點想要跟他龍騰網吧郎情妻意，夫唱妻随的味道，他做他的巨龍，我做我的小蟲，我相信我們的小蟲網吧一定可以咬死他這條巨龍，一定可以發展成爲全星沙市品牌最響亮，環境最優雅，上網速度最快，服務最好的連鎖網吧，我們這條小蟲一定會深入人心的。”

彭華強參考騰訊QQ企鵝，給自己網吧設計了一個胖嘟嘟，又萌又可愛的小蟲子卡通形象。在戰略上已經全面超越了龍騰網吧，彭華強不但信心滿滿，而且勢在必得。

對互聯網的全面了解與把握，不要說你龍騰網吧的李俊華了，即使馬雲，李彥宏來到我跟前，我照樣領先他們三五年。

小蟲網吧的巨幅發光字招牌率先挂了出去，網吧尚未開業，每天晚上把燈點着，遠遠地就吸引了路人的關注，小蟲網吧與龍騰網吧相隔不遠，就在一條街的斜對面，龍騰網吧的這個場地本來是最佳選址，但是小蟲網吧用這個巨大而醒目的招牌彌補了先天的不足。很多路人看到這個漂亮醒目的招牌紛紛跑過來詢問可不可以上網。

彭華強不是簡單地拒絕人家，而是招聘了兩位長相甜美的小女生，穿着漂亮的旗袍給來訪者站在網吧樓底下發放開業上網優惠劵，網吧正式開業的時候憑借優惠卡可以免費上網兩小時。但網吧尚在緊張裝修中，謝絕參觀。這就更吊足人的胃口了。因此幾千張優惠卡沒兩天就發完了。

範玲玲又有些不高興了：“華仔，開業期間我們網吧沒人免費送人家兩小時，一小時按三塊來算，我們一人損失六塊，這好幾千張優惠卡要是都跑來免費上網的話，咱們好幾萬塊就沒了，還掙個屁的錢啊。咱們開網吧就是爲了賺錢，又不是用來做好事的。”

“玲姐，要是這幾千人都跑來上網，成爲我們網吧的長期顧客，我高興還來不及呢，拿幾萬塊來促銷又算得了什麽，我擔心的倒是沒人來，而是來的人太多了，我的電腦太少，影響顧客體驗，所以趕緊掙錢，開設分店擴大規模啊，不然這周邊幾萬大學生，有哪一個一周不花幾個小時來上回網的，我想增加到一千台機子也不過分啊。”

“華仔，你這麽虧本做生意，錢從哪兒來哦，到時我擔心，員工的工資，稅收，水電費，網線租用費都沒辦法付上。”

“哈哈，玲姐，你擔心有點多了，怎麽會沒辦法付上你，你忘了我們的老本行是幹什麽的了？”

“幹什麽的，我倆就一塊在美佳超市共過事，這網吧跟開超市又有什麽聯系？”

“通宵上網，渴了難道不要喝水喝飲料啊，餓了難道就不要吃東西啊。所以我特意在我們的網吧特設了個小賣部，賣水賣飲料，賣雪糕，賣方便面，餅幹火腿腸，熱水免費供應，甭看就賣這麽點小玩意，一天二十四小時玩通宵，一個人走進網吧，不知不覺口袋就空着走出去了。唉，不過咱們是不是也太毒辣了點兒，多少青少年因爲我們這些無良的商人而染上網瘾，荒廢學業，耽誤前程啊。不過我不是教育工作者，這些暫時還不是我需要考慮的事，站在商業的角度來說，把顧客的消費能力榨幹，讓自己的利潤最大化這才是一個合格的商人所需要考慮的問題。”彭華強總是帶着一副信心滿滿的微笑，似乎一切都難不倒他，一切都在他的掌握之中似的。

“華仔，你都自信得有些自負了，總之我把看家底的積蓄都拿出來投資你了，既然你這麽堅持，這麽霸道，就由着你去胡鬧吧，虧了我再找你麻煩。”

“玲姐，事情都還再做，怎麽能妄下結論呢。你以爲我不在乎那個李俊華啊，這家夥還是有些能耐的，我從來不會輕敵的，知己知彼，百戰不殆，今後在星沙的網吧市場我們和他少不了會有一場惡鬥的，現在一切僅僅隻是開始而已。

美格派來技術員幫助小蟲網吧把所有的機子都布設好，彭華強又從中南科大找來技術團隊負責網吧的日常運營維護，試營業期間，不但憑借優惠卡免費上兩小時網，還免費贈送一瓶飲料，這一下子可不得了，連續幾天小蟲網吧都是人滿爲患，一百來台機子根本不夠用，還得排隊或兩個人合用一台機子。

彭華強在網吧裏走動觀察，聽顧客議論：“呀，這裏的檔次和環境可比龍騰網吧好上太多了，免費送兩小時，還有飲料喝，而且網管那小妞長得也漂亮，用的是這種薄薄的顯示器，看起來清爽舒服多了，價錢也和龍騰網吧差不多，以後再也不去龍騰網吧了，就駐紮在這裏了。”

“唉，這裏檔次倒是高，不過人太多了，才這點機子，上個網還要排隊，搞得人好毛糙的。”

彭華強笑了，這會就看李俊華如何應對了。李俊華這小子這個時候一定急得手足無措吧。

開業期間憑卡免費上網的人很多，但有人上網兩個小時的免費網，意猶未盡，迫不及待地掏錢繼續上的大有人在，加上賣水賣飲料，賣方便面火腿腸這些的收入，一天下來的收入竟然也有好幾千塊，貨架的上的飲料小零食一天就賣空了，不過彭華強的補貨渠道十分暢通，數着還算不錯的收入，範玲玲臉上終于綻開了滿意的笑容，“華仔，你真是個商業奇才，我對你算是打心底裏佩服了。”

什麽商業奇才？這根本算不了什麽，想想前輩子，我大大好青春也是讓這網吧給毀掉的，我可不想拿這點小聰明去毀人不倦啊。前車之鑒，後事之師。開網吧賺錢根本不是我的終極目的，何況網吧生意利潤豐厚也就是十來年的事情，等到家庭電腦和網絡的普及，等到移動互聯網的興起，人手一個智能手機在手，随時随地都可上網，誰還去網吧哦。

所以彭華強一點也不覺得自己有多了不起，多牛逼，這個網吧行業也會像錄像廳一樣慢慢地被取代，走入邊緣化。

但爲什麽彭華強還要選擇做網吧，一個原因是他缺錢，需要盡快掙一大筆錢出來幫助村裏修好進出村的公路，第二是彭華強看好互聯網經濟，未來一切都聯網了，農業不可能被互聯網所抛棄，彭華強要用互聯網思維來做農業，這才是他最具殺傷力的戰略規劃，十年二十年後必将令世界驚歎。自然如此遠大的規劃，範玲玲是無法理解的，彭華強也無需做任何的解釋，因爲很多事情不用多講，直接做出來就行。很多人是沒辦法聽明白的，但是一旦有人做出來之後，無需贅言，很多人都看明白，想明白了。但是看明白想明白了有能怎樣，機會和世界都已經是别人的了。