433、委以重任

周婷婷飯沒吃完，嘴上說着要回學校去，卻氣呼呼的跑到自己的屋裏把門關了。

“孩子長大了，遲早是要找男朋友談戀愛的，這個我看和學習成績好不好，考不考得上大學完全是不矛盾的兩碼事嗎，孩子也是随口說說而已，又沒有真要這麽做，你看你這當媽的太過于緊張了。”

“我緊張？你看你這寶貝女兒都被你嬌慣成什麽樣了？你一天到晚就想着工作工作，你就這麽個女兒，你抽出多少時間管過她，關心過她，還在現在上高中了，每一天都很關鍵，很重要，我不勒她緊一點，讓她放任自流，一晃三年過去了，在雅理這樣的中學考不上個像樣的大學，你們不嫌丢人，我的臉都沒地方擱呢？我們才一家三口要開那麽多超市，要辦那麽多企業幹嘛？何況你這神農公司的總經理從無到有把這些企業一個個建立起來，你又沒有股份，錢賺得再多也不是你的，還不是學校的，農院那麽多人上上下下都受益，可誰會感謝你一句，說你一句好？你現在是後勤處長，你又不是負責教學的，即使幹得再好今後最多給你個副校長的位置就到頂了。你用得着這麽拼命嗎？”

“男人總得有點抱負，有點事業麽，我要說你們女人家目光短淺，氣量窄小你又要跟我吵架了。今天華仔在，我還有重要的一些工作要跟他談，就不和你說這些了。華仔，走吧，走吧，咱們去我書房。婷婷不回來這家裏還清靜些，都說三個女人一台戲，這家裏才兩個女人，我都沒法安甯了。”

清官難斷家務事，家家都有難念的經，居家過日子，要是沒有些磕磕碰碰這日子過得太過于平淡無水就沒什麽味道了。彭華強不好多說什麽，隻能表示理解地善意地笑笑。

“華仔，先喝一杯我這個高山雲霧茶，這是采摘自一百年以上的古茶樹葉子制作的，這些茶樹長在千米以上的高山之上，周邊人煙稀少，無任何污染，終日爲雲霧所缭繞，所以名曰高山雲霧茶，是蘇嘉全董事長拿給我的，這蘇董以前好喝酒，結果這胃喝出了毛病，現在在醫生的建議下，改喝茶了，一下子對各種各樣有特色的茶産生了濃厚的興趣，還建議我們神農公司投資這個茶産業，華仔，我想聽聽你的看法。”

彭華強喝了一口茶，感覺這茶微苦中帶着厚重感，的确有些與衆不同，彭華強向來沒有品茗的雅号，口渴了，要麽喝白開水，要麽買瓶純淨水，但見周斌老師把滾燙的沸水倒入泡茶壺中，就見一股層次豐富的茶香飄散開來，彭華強以一個農業産業經營者的敏銳嗅覺就知道這茶葉絕對是個稀罕的玩意兒，物以稀爲貴，随着人們的生活水平日漸提高，對生活品質和健康的追求日漸重視，這茶産業肯定擁有廣闊的市場前景的。

“周老師，我對這茶葉品不出個什麽優劣好壞的，不過我覺得蘇董的這個意見可以考慮，要做茶産業的話可以考慮和我們農院的優勢資源整合起來，比如說茶葉種植專家，還有研究食品加工方面的專家，這些我們農院都有天然的優勢。高檔的茶有市場，但我認爲這個市場面比較窄，像我這樣的年輕人平時極少有喝茶的習慣，要讓年輕人有喝茶的習慣，我看現在市面上瓶裝的純淨水突然一下子崛起，把過去人們想都不敢想的瓶裝水做成了個新興的大産業，咱們現在切入瓶裝水領域的話可能占不到多大的優勢，咱們要做就做自己有優勢，擅長的領域，農業産業化領域前景無比廣闊，隻要涉及到吃的生意，任何一小塊放大十二億都是個非常可觀的生意。所以，我的建議是先從做瓶裝茶飲料開始切入茶産業。”

“華仔，你的意見我認爲甚好。不過現在我們上馬的項目不少，資金是個問題，人才也是個問題，還有技術也算個問題，這個茶飲料具體要怎麽做還得仔細籌劃，今天我着重要和你探讨的是這個飼料的銷售問題，咱們以比深圳速度還快的速度把這個湘大飼料一期工程建設完畢，目前已經投入生産，但是這個飼料源源不斷生産出來，卻遇到了滞銷的問題。我們對飼料銷售沒有什麽經驗，新組建的飼料銷售團隊跑去向那些養豬場的老闆推銷，可能因爲是新品牌，認知度低，或是這些養豬場的老闆對我們飼料的效果有疑慮，還有這豬飼料行業已有不少廠家，行業競争遠比我們當初預計的要激烈。所以現在庫存的壓力比較大，華仔，你在銷售方面很有一套，所以解決這個銷售難題是當務之急啊。”

“周老師，電視台的廣告有沒有投放？”

“投放了，眼前飼料公司的資金有些緊張，所以我們隻投放了都市頻道經視的白天時段，效果有限。廣告詞我也沒讓改，還是以前你說的那個湘大飼料，催豬不吹牛。”

“周老師，做爲一個新品牌，要想一炮而紅，必須斥重金投湘南衛視的黃金時段廣告，而且咱們要和廣告轟炸攻勢緊密配合起來加快建設我們的經銷渠道。咱們湘南省有十個地市州，每個地市州可以找一個有實力的經銷商進行合作，這樣可以借力使力，利用這些在飼料經銷領域耕耘多年，資金實力雄厚，也有自己固有渠道的經銷商達到快速打通銷售渠道的目的。”

“華仔，這樣子做是不是會冒很大風險？萬一沒有達到我們的預期目标，我們的經營是不是會陷入更大的困難？”

“風險與收益總是并存的，這湘南衛視覆蓋全省，打廣告當然是不二之選，每晚七點至八點半是黃金時段，這個時間看電視的人最多，當然得投黃金時段，黃金時段廣告雖然貴很多，但傳播效果是最好的，當然隻投廣告，不建渠道，這還是很危險的，所以咱們一邊投廣告，擴大品牌知名度，一邊加緊建設銷售渠道，這個風險就可以控制到最低。”

“華仔，你思路如此清晰，我看這湘大飼料銷售經理的位置是非你莫屬了。你放心，隻要你能把這飼料的銷路打開，這個提成獎勵比例是上不封頂的。如果這個飼料産業能夠做上去，年銷量超過百萬噸也算不了什麽的。”

“周老師，我可不可以隻負責出謀劃策，不負責實務啊？”彭華強又被周斌老師委以重任，心裏根本沒有這方面的準備，不禁皺起眉頭道。

“華仔，咱們開設這飼料廠是你出的主意，這個項目投資可不小啊，在銀行貸了兩千萬款子，全農院都寄予厚望，這可開不得半點玩笑的，所以華仔，你是我最信任的得力幹将，如此重任目前隻有你能夠勝任，你就不要再推辭了。”