88讨價還價



老人的咳嗽聲打斷了戚世恩的甜蜜回憶。

“爺爺。”戚世恩趕緊迎向老人,“聽說您早上打電話到我辦公室,我剛好在外面,是不是有什麽事?”

鄭老首長拄着拐杖,在戚世恩的扶持下顫巍巍往小院子裏走去。

其實老人的身體已經是油盡燈枯,一天裏大部分時間都躺在床上,隻每天午睡後堅持下地半個小時。

“啊,也沒什麽大事……”他用蒼老的聲音,緩緩道,“隻是早上讓人給我念這個月你們公司的月報——恩恩,你進公司,也有兩三個月了吧?”

老爺子私下給戚世恩下過任務,她進譽正之前已經在跟進或儲備的項目統統不算,年前必須有一單投出錢去,兩單過預審會。

這其實給戚世恩出了很大的難題。譽正是國際上排得上号的投資公司,無論自上而下還是自下而上,基本上好的項目都被囊括其中,但這些都不可以算她的業績,新舊一刀劃分。這年頭上哪裏找這麽多好的股權項目?

可作爲戚世恩進入公司的第一單項目,不求有功,但求無過,再怎麽趕進度,也不能蝕本。而股權項目本來就不像金融投資或者地産投資短平快,周期擺在那裏,急也急不來。

而她幸不辱命使命,終于在春節前,進公司的第三個月裏投成了兩單,老爺子提到月度彙報,肯定就是看到了這兩筆投資,多半是想問她情況。

“爺爺,還有八天就到三個月。年底嘛,大家都加了把勁兒,想多拿些過年紅包,這個月投出去了四個項目,過會了兩個。投錢的有兩個是項目組跟了半年以上,上個月就過了預審會的,還有兩個是我這邊強壓下去的,一個月前才立項,接受任務的同事加班加點地做,質量算中上吧,不是他們的問題,隻是時間太緊,很多外圍來不及走訪。”

“恩,我看了,隻是,恩恩。”老首長擡頭,用渾濁的眼睛頗爲嚴厲地看着她,“我知道你壓力大,想盡快做出成績,可是,不應該如此沉不住氣。畢竟,譽正不是新成立的公司,不需要那麽些現金流。”

戚世恩投的這兩單都是資本市場,也就是所謂用pipo,即用pe的操作方法直接買賣上市公司股票,這在投資公司裏并不罕見,因爲股權項目回報周期長達三到五年,甚至十年二十年,在前期都是成本沒有利潤,而通過二級市場的投資,流動性好,變現能力強,可以适當的潤色報表。

這在剛剛成立的投資公司裏面,或許爲了給股東交差,會拿出部分資金做資本市場投資,但譽正是巨型航母,以前的項目産生的豐厚利潤墊在那裏,根本不需要戚世恩搞這些小動作來錦上添花。

尤其在老爺子看來,這兩個項目,一個牙膏、一個醫藥,那個牙膏還是st股,從行業和公司來看都沒什麽顯著的亮點,戚世恩明顯就是爲了完成任務指标,買了個殼公司玩。這樣做雖然犯不了大錯,但爲了完成任務而完成任務,這不符合老首長對戚世恩的最初判斷,非常令他失望!

但戚世恩哪裏能說,她爲了這筆投資,爲防止未來被懷疑是内幕交易操縱市場,她可以說是通過深思熟慮,跟蹤了将近一年才下的手呢!

她哪裏能說,明年四月,國内排名前三的投資公司,她們的競争對手之一天智控股,會拉開借殼這家st亮潔牙膏公司的序幕,并經過兩年停牌後,成爲a股曆史上第一隻投資公司股票呢?她哪裏能說,她嫌這樣賺得還不夠過瘾,還通過定增買了這個牙膏公司的股東公司,也就是泰甯藥業的股票呢?

爲了賺這筆錢,她未來可是要頂住巨大的壓力和懷疑,在st亮潔停牌期間苦苦煎熬兩年,才能守得雲開見日出哇!

這怎麽能說她目光短淺呢?

罷罷罷,天降大任于斯人也,必先折騰折磨蹂躏死她。

戚世恩拿出早已準備好的說辭道:“爺爺,這兩家公司加起來也就不過兩千萬,譽正名下這麽多質地優良的資産,随便做個借殼上市,翻一兩倍不是太大問題。”

我怎麽會告訴你兩年後這兩千萬能長一百倍呢!

如果用商人來形容鄭氏三代,那麽,鄭宗城無疑是含着金湯匙出身的皇商,鄭國策則是金錢至上的血腥征服者,而鄭老首長,當之無愧,是位有擔當,有理想的民族資本家!

這類實業家,在賺錢的同時,不忘肩上的社會責任,偏激者,在他們眼中,金融這種不産生任何實際産出的行當,就是泡沫,就是剝削,是令人不齒的,相對好些的,譬如老首長,能承認金融在經濟中的血脈輸送作用,卻仍然認爲,産業,實業,才是真正具有社會價值,具有經濟價值,并且能實現他們個人價值的事業。

因此,對他的心腹愛将,寄予了無限厚望的戚世恩,不腳踏實地好好投幾個令人感動的産業項目,卻做出這種令人不齒的投機行爲,他頗爲不滿。

戚世恩也感覺出來了。但信息泛濫的年頭,她統共也就能抓住三個能翻幾百倍價值的項目,一個在裴然那裏,目前前途難測,坎坷重重,一個就是這個項目,還有一個時機未到,得雌伏兩年再下手,她怎會輕言放棄?

但老太爺是她必須讨好抱緊的大腿,不可得罪,于是她趕快道:“爺爺,投資的方式本來就是多元化,我現在重點抓的是剛過預審的新能源項目,但是盤子太大,股東不好搞定,對方财務也不是很規範,沒有個半年周期很難過投決會,我不想因爲時間原因而降低項目質量。”

老太爺聽到這兒,又問了那個新能源項目的一些問題,覺得比較靠譜,這才臉色稍舒。

說起公事來時間過得很快,轉眼就到傍晚,老太爺要留戚世恩吃晚飯,兩爺孫正準備往餐廳去,孰料戚世恩剛扶起他,他就兩眼一翻,厥了過去。

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老太爺這一倒,雖然靠着高科技醫療手段勉強支撐了兩個月,仍抵不過死神的催促,全身功能衰竭,終究是去了。

在鄭家因老太爺去世而陷入悲傷的陰雲和“改朝換代”的各種雜事煩擾之際,裴然那邊的現金情況也愈發捉襟見肘,不出鄭宗城所料,他主動找上了戚世恩。

戚世恩掌握了主動權,雖然裴然的确并非等閑之輩,給他們之間的談判增加了許多困難,但最終還是實現了戚世恩的目的。

但這次,她存了私心。

早在加入譽正之前,她就把名下的那家金融中介公司轉到了戚世佑和張紅名下,後來找鄭宗城要的幾億也直接進入那家公司成爲資本金,然後,她又以這家公司的名義和盧鵬聯合成立了一隻地産基金,這次作爲與裴然簽約的合同方的便是這個地産基金。

可以說,完全和鄭氏扯不上任何關系。

一個項目給譽正賺,一個項目留給自己當嫁妝,也算公道,何況,錢是鄭宗城給的,她可是開誠布公的。

最後一次與裴然談判的主題是價格,戚世恩爲了轉移裴然的注意力,防止他看透自己的苦心積慮,一直在努力和他糾結利率的事情。可裴然卻一反之前的锱铢必較,由着戚世恩在那兒說得天花亂墜,一直在旁默不作聲,臨到後來,才輕輕一句:

“戚總胃口真是太大。”

戚世恩笑道:“裴總不能這麽說,現在到處都在鬧錢荒,這也算市場價。”

裴然笑着聳聳肩:“戚總,真人面前不說假話,以戚總的眼界,應該知道那幾塊地的發展潛力吧。”

在此前的談判中,裴然還是打着典當行的幌子行事,從來沒和他說過那幾塊地的問題,此時一語點破,戚世恩卻不慌,含笑不語。

“我看戚總繞來繞去,也就是想着借這個機會入股,我要是一直這麽堅持,也顯得太不上道了。”

戚世恩還是微笑不答。

“與其到時被譽正和振權打壓得牽着鼻子走,我們就打開天窗說亮話吧,戚總,百分之二十五的股份,再多,就不談了。”

戚世恩的心理底線是百分之三十,商人毫厘亦争,何況是百分之五的股份,打死她也不會輕易妥協。于是歎了口氣:“裴總不厚道哇,按資産算,我這至少是百分之五十的股份,就算稍做退讓,至少也給個百分之四十五吧,一氣殺到這麽低,沒法談呀裴總。”

裴然卻自信地笑了笑:“戚總真是讓我大開眼界了,巾帼不讓須眉。但我想以戚總的能力,想必也早都調查過了,這幾塊地現在在我手上,我裴家廟宇再小,供這幾塊地倒是供得起的,何況做生意嘛,買賣不成仁義在,如果戚總實在接受不了,那我們以後再看看有沒有合作機會吧。”

靠,學女人買衣服啊,不給降價就要走麽?明明是你來求我,還敢拿喬?

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