嚴總監說道：“我自然和于楠跟了老闆的親戚一把手宋頭領，我準備要走了，過宋頭領那邊去，我當然希望你跟着我過來，你是個人才！”

我呵呵笑了，說道：“宮總監跟着盧頭領，對吧？”

“盧頭領遲早會輸給我們宋頭領的！”嚴總監咬牙切齒說道。

我點點頭說：“萬事都不能說肯定。”

嚴總端起酒杯說道：“怎麽樣，過來跟我吧，我們的于總，也很期待你。”

我說道：“我現在所在的辦公室，還是屬于宮總監的，對麽？”

嚴總監點點頭。

我說道：“我不說我爲誰辦事，我隻想待在這個辦公室，就這樣，沒什麽好談了，這餐飯，算我請你的。服務員，結賬！”

嚴總監急忙說道：“你的意思是說你肯定是爲宮心做事，爲盧頭領做事，對麽？”

我奇怪道：“我從來沒見過什麽頭領，你說這話也沒意思啊！我在這個辦公室輝煌起來的，我就要在這個辦公室裏更上一層樓，我不想跑來跑去，我很累。”

“過我們那邊，底薪加倍！傭金提到百分之三點五，怎麽樣？”嚴總監馬上說道。

我笑着搖搖頭站了起來，說道：“算了吧，我走了。”

我結了帳走出門口，他在後面喊道：“殷然，别以爲就你行，你是鬥不過我的！”

我不說話，出了門。

接着，我去了宮心總監，宮心總監給我點煙，笑着問我道：“找我什麽事？”

我抽了幾口煙，緩慢問道：“分家這個事情，你早就知道了，爲什麽也不和我說起呢？”

宮總監呵呵笑了兩聲，說道：“嚴成迫不及待拉着你去談了，對吧。”

我說道：“你是想讓我去他那邊？”

宮總監說：“你的性格我了解，你絕對不會跟着于楠嚴成那幫人的。”

“行行行！我服了你了，我肯定留在你下面的，你就說咱們如何展開工作就行了。”我問道。

宮心說：“呵呵，他們過去，就成了我們的對手了，雖然分家，但是兩家公司對外招标仍用一個資質，一塊牌子。競争，對内對外，都是競争，我相信我們能比他們強！”

我笑道：“哈哈哈哈。終于可以不用看嚴成那副臭嘴臉，能夠放開手腳跟他一決高下了！我一定要狠狠打敗他！”

宮總監笑道：“今晚，喝酒去。”

我說：“喝就喝！”

接下來的幾天，嚴成，甚至于楠都出馬了，勸我到他們那邊去，見我巋然不動，他們毅然發出恐吓，說我一定會失敗得一塌糊塗！我隻是笑了笑，沒有反駁，說：“最好不過。期待你們這個強勁的對手。再見。”

lij這邊，我終于知道了魔女爲何入主lij，目的最爲重要的一個就是不舍得看我爲了這個新成立的公司頭疼，于是注入了資金，讓我們運轉更爲流暢。當然，她很少真正來管理lij的事務，也就挂個總經理的身份，好讓她在外面做業務的時候爲我們lij拉幾個單子。可我把這幾個事情捅給她聽了之後，她卻說道：“不僅僅如此。我的預感從來都很正确，鑫皇在不久的将來，就會遇到大麻煩了，假如我父親還堅持下去，鑫皇馬上成爲覆沒！我現在，是在給我們留後路，就算鑫皇倒了，我不至于無處可去，lij發展的潛力很大，我不光是爲了你，也是爲了我，爲了我們，爲了我家人。”

“我怎麽感覺你很杞人憂天呢？”我笑着說道。

魔女說：“我父親這麽幹，是賭博，可市場是不穩定的，眼前看到的，都是虛假的，萬一将來有變動，馬上使鑫皇傾家蕩産！這可不是危言聳聽，你看看吧，現在看起來，鑫皇的前面鋪滿了黃金，我們像是踩着黃金之路走向更大堆的黃金。可是，很有可能，是海市蜃樓。我不否認父親赢的機會很大，可是萬一輸了呢？人當然需要冒險精神，可在那麽多不穩定的情況下，我父親還是選擇了出擊，我感覺很彷徨，很沮喪。我現在想盡一切辦法阻止，可很無奈，他都聽不進去。”

看着驚惶的魔女，我輕輕抱住她，臉在她臉上磨蹭：“寶貝，别亂想了，相信一切都會好起來的。”

“但願如此。”

曉東介紹的那個信陽集團的馬部長，給我說了幾句設備的質量的話之後，一直就沒有什麽動靜，我們給他們打電話他們也不理睬。沒想到過了幾天，馬部長給我打了電話，通知我下午過去做交流。我連午飯也沒有吃，心裏一遍又一遍地排練着演講的内容，揣摩着用詞。幾乎對所有能想到的客戶提問，都準備了令人信服的解答。

我和李靖，子寒提前半個多鍾頭來到了他們信陽集團的會議室。他們把公司介紹材料事先做成文件夾，預先擺在了每個參會人的桌前。一會兒後，會議室陸陸續續來了幾個人，在馬部長的介紹下，我們交換了名片。我得知，那個坐在中間的就是我們要重點關注的王副總，他是參會的最高領導，其他的，還有技術部的主任，部長，科技部等等部門的人。

馬部長主持了交流會，我讓李靖首先介紹了我們lij公司和部分成功的案例，随後，我自己做了産品介紹。随後，我問了一個問題：“我想問一問，你們生産的任務非常大，時間又要緊，生産時間日夜不停歇。諸位，有沒有想過如果這些機器大量連續運轉，會不會産生過熱現象，造成零件損壞，每停一次，等待維修，耽誤了打印，會給公司帶來什麽後果？”

我把目光投在了王副總臉上。

“如果是那樣，我們的生産就會停頓，如果是需求高峰期，客戶輕則會跟我們投訴，重了還會讓我們賠償巨額損失。後果當然是無法估量的。”他們技術部主任搶先說了，王副總也點了點頭。

“所以，設備能夠可靠的連續高速運行對你們很重要，大家不難理解影響設備連續運行的關鍵因素是設備中關鍵部件的結構和選材，尤其是處在高溫下！其實關鍵是這個！”我手裏托着一個不鏽鋼部件的樣品，給大家看，“如果這個部件的壽命長，就會提高零件的壽命！”

馬部長說道：“不就是個不鏽鋼嗎？”

我笑着說：“正是不鏽鋼，可是你們也許不會知道不鏽鋼分爲好多種，其中，有種叫做白鏽鋼的！白鏽鋼價格低，比正宗不鏽鋼低了很多，很多廠家爲了追求最大的利益，不惜使用這些假冒不鏽鋼。當然，你們用一年兩年的也許不會知道，但是，最多第三年，各種毛病馬上就會出來！選擇使用正宗材料，對産品至關重要。我們設備的部件都是正規全金屬結構，比别的廠家更耐高溫，所以持續工作的壽命更長。能降低損失節約了更多的維修成本。”

我說完，又拿了一個白鏽鋼出來，給大家傳看：“大家比較一下吧。”

大家聽了都紛紛點頭，王副總還特别站了起來仔細端詳樣品。我不失時機的将樣品搬過去，靠近他，特别爲他演示，遞到了一位科長手中，那位科長摸了一下，突然換了一個話題問：“那你們的零件更換，是否簡便，衆所周知，一般來說，設備出了問題，維修起來，沒有一天的時間根本搞不完。”

我心裏暗暗慶幸，多虧他提了這個問題，給我提醒了。維修方面，是我們一個強項，我心想，是不是馬部長仔細看過了我們的資料，又特别合下屬讨論過了，才特别提出來的吧。于是，我對馬部長和那位科長笑了一下說：“我們的産品維修操作非常的簡便，通常情況隻需要更換一個部件的話，三個鍾頭最多即可。”

随後，我們又相繼回答了他們提出的幾個問題，會議接近了尾聲。此時，王總突然問道：“你們的價格比起你們的對手如何？”

這個問題問的正式我們的弱點，我們由于采用最好的材料，所以成本偏高。這個問題，我們早有準備，我本不希望在會議上談到價格。但是又不得不談，我說道：“大家可以看到，我們産品的産了和加工工藝跟我們的同行比起來，有很大的不同，因此，價格差異是顯而易見的。根據你們的應用，雖然也可以勉強選用别的産品，可是，如果選我們的産品會更長壽，使設備運轉更加的穩定，維修更容易，最終，能爲客戶更加的省錢。從長遠的效果來看，我們産品的投入産出比更高，對客戶更有利更有益。因此，主要看客戶是否隻在意這次的采購成本，還是注重綜合的投資回報率*”

我停頓了一下，還要繼續說的時候，王副總打斷了我的話：“你就直接告訴我們你們lij的價格，價格是我們考慮的重點要素！”

我看對方态度變得強硬，不好再拖，說道：“可能會貴一些，但是具體的金額，我需要跟我們的總部技術部門聯系，很快就會清楚。請問我們最晚能到什麽時候向你們提供這個價格？”

“當然是馬上啊！越快越好啊！”王副總說道。

“那好吧，我們會抓緊時間，一般來說，這需要大約一周的時間。”我故意拉長了報價時間，試探他們。李靖正要更正我的話，我用目光止住了。

“這可不行，我們馬上就要決定了！”王副總顯得很是着急，手交叉抱在胸前，故意不看我，轉頭看着馬部長，那眼神像是對馬部長說，你們看，這家公司行動太慢，不符合我們的要求。

看到王副總着急，子寒和李靖都着急死了，我心裏卻暗喜，這是客戶感興趣的表現，我馬上問道：“爲什麽你們那麽着急呢？”

馬部長見我沒完沒了的問問題，也替我着急了，馬上接過話說道：“集團正在改革，我們要搶在清産核資前完成設備采購。”

我點點頭，剛才用了試探性的提問，如果客戶真的着急的話，表明他們已經初步認可了我們lij的産品性能。可我還要必須切丁客戶下一步的計劃，我希望促使客戶自己說出來。我翻着手機，翻出日曆，裝作在看，又問道：“那你們願意支付多一點的費用麽？對于這種有特殊要求的設備，公司的交貨期一般都是在一個半月，我覺得我們一時間生産不來那麽多。我們公司的産品都很暢銷。”

李靖和子寒聽到我的謊話，急得直跺腳。李靖甚至用手推了推我。

“那你需要和商務部談，我們會把要求告訴他們。”王副總并沒有直接回答我的問題，而是有些不耐煩的說道。

我心裏又添加了幾分興奮，如果能和商務部談交貨的時間，項目就應該有眉目了。我盡量掩飾着内心的興奮，我看到王副總在看表，我覺得不能再提問了，就順着他們說道：“既然你們有要求，我們再難也會努力去做。我晚上就和我們的領導聯系，争取最快時間答複你，有關技術方面，你們幾位還有問題嗎？”

我希望收尾了。馬部長先在王副總的耳邊小聲嘀咕了幾句，最後總結說道：“我們還需要再研究研究。非常感謝你們提到了高溫的問題，請先按我們的要求報價吧。”說完他們起身送客，我跟在李靖子寒後面，和與會者一一告别。到了門外的時候，我和馬部長寒暄了幾句才走。

我們出來外面後見到，我們的對手競争公司一行三人也進去了會議室，開始和客戶的交流。馬部長笑着輕聲說道：“我不想讓同事覺得我自己偏袒了你們特地這麽安排的。但是。你們已經搶先交流了，已經讓我們領導覺得你們先入爲主了。”

“呵呵，謝謝啊馬部長！”

“沒事。曉東特别交代的，我可不能對不起好朋友啊，呵呵呵。”馬部長笑着說道。

我點點頭，說道：“就靠你了，再見！”

“再見！”

在回去我們公司的路上，李靖問我道：“明明可以報價，爲什麽要說一周呢？我怕他們不耐煩，說我們不會辦事。吓了我一身冷汗。”

子寒說道：“開始我也是不理解，後來我就理解了。這樣做可以試探客戶的誠意，還有他們的日程安排。而說的這個交貨期，就是想知道下一步我們會和誰打交道。對麽？”

我笑道：“子寒看透了！”

李靖問道：“那我們下一步該怎麽辦，要不要會一會那個王副總。”

我說道：“王副總的職位很高，能見自然最好。但他可能更關心全公司的業務和運營成本，而不是技術細節。技術上他會聽馬部長的意見，可能不願意單獨見我們。我剛才離開之前，問了馬部長，他告訴我商務部負責這個項目的人叫丁主任，我們要見見丁主任。另外，我們應該聽聽馬部長對今天交流會的一件，以便确定怎麽報價！”

“好，今晚我們分頭行動，你呢，去繼續練習馬部長，問問交流會的結果。我去和子寒找丁主任，怎麽樣？”李靖問道。

我馬上說道：“好！”

回到公司後，我也試着和王副總約了一下，以表示禮貌，但他推說工作忙，讓我和馬部長聯系了，馬部長在電話裏告訴了我，說王副總對我們lij産品基本認可，可是他又覺得我們的對手方案也能接受，最後的關鍵，主要落在了價格方面。王副總說如果價格差不多，就會選擇我們大通，現在已經全部交給了商務部處理，出于公平，商務部會要求我們和對手同時做一輪報價。

我急忙約了馬部長出來喝酒談，我還約了劉曉東，曉東笑道：“多大事情呢！我會讓馬部長盡全力幫助你的！我現在身在北京！我給他打電話。”<