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第一百三十八章談生意



想到這裏,他的心裏也暗暗地道:“如果這個馬誠真的是廖可可派來的人,那麽他的目的會是什麽呢?如果他真的是廖可可的人,那麽我還要跟他做生意嗎?廖可可的目的是師父留給我的《玄妙内經》和陰陽戒,這麽看來,馬誠就算不知道這件事,他也是爲廖可可的目的服務的。我該怎麽做呢?”

如果馬誠是廖可可的人成爲事實,選擇無非兩個,拒絕與接受。這樣的選擇,對于李林來說看似簡單,但其實很難。拒絕一個與廖可可有牽連的軍官,站在他自己的立場來看,這就是正确的,他也應該這麽做。可是站在華安藥業老總的位置上看待這件事,卻就是錯誤的了。華安藥業創業之初,艱難重重,每一分訂單都顯得很珍貴,每一個能拓展市場提高産品知名度的機會更加珍貴。這樣,怎麽來選擇?

李林的心裏糾結着,難以決定。另一邊謝桃李卻已經利索地向馬誠介紹完了固本飲的特色與功能。

“馬少校,你這次來簡直是太正确了,你想,我們的固本飲說白了其實就是一種中藥劑,是溫和的補藥。它能提神,消除疲勞,還能增強記憶力,甚至還能養腎。這麽多功能,目前全世界也就我們這一種産品能做到。我敢肯定,隻要戰士們喝了我們的固本飲,就連戰鬥力都要提升不少呢。”話鋒一轉,他又說道:“那麽,我們現在來談談訂單的事情吧。”

馬誠笑道:“你不這麽介紹,我還真不知道固本飲有這麽強大的功能呢。一些功能,怕是要長期喝才能體現出來,是吧?”

謝桃李說道:“是的,就算是去醫院看病,醫生開的藥,也是要一兩個療程才能見效的嘛。這方面你放一萬個心,因爲這固本飲是我們李總研究出來的。我們李總,那可是全國聞名的神醫啊。”

李林因爲紅霞溝的病毒事件名聲大噪,又在省衛生廳召開的記者招待會上更上層樓。他被媒體譽爲“小神醫”,他的名氣可比他的華安藥業和固本飲大得多了。尴尬的地方也就在這裏,知道“小神醫”的人很多,但知道華安藥業和固本飲的人卻少得可憐。

馬誠移目看了李林一眼,四目頓時相碰,有一種說不清道不明的意味。

馬誠是在觀察李林的神色,而李林又何嘗不是一直在留意着馬誠的細微變化。

情況就是這樣的,從馬誠離奇出現在洋華百貨再到華安藥業,李林心中已經越來越覺得他可疑,就差最後一步确認了而已。而馬誠也一直刻意隐藏着什麽,就一些關鍵的問題總是避重就輕,給人一種不是很有誠意的感覺。

四目相觸,李林對馬誠頗友善地笑了笑。

“呵呵。”馬誠也笑了一聲,這才說道:“李總,你的神醫名号我怎麽會不知道呢,我也是綿城的人啊。在綿城,不知道市長是易雲瀾的人很多,但不知道你李神醫的人卻很少。你研究出的固本飲,絕對沒有問題。不過,要下訂單,要達成一種長期的供銷關系,我得說服上面,畢竟這麽大一個事情,并不是我說了能算的。這樣吧,李總,你能給我看一下你的固本飲的原始配方嗎?如果可以的話,我還想将它給我們的領導看看,這樣的話,訂單的事情就絕對沒有問題了。”

李林又笑了,狐狸尾巴終于在這裏露出來了。

李林沒出聲,沒表态,謝桃李卻着急了,不樂意了,“馬少校,沒有這種必要吧?固本飲的配方,那是我們華安藥業的商業機密,我們怎麽能随便拿出來示人呢?就像是百事可樂的配方,怎麽沒有人去讓百事可樂的老總把原始配方拿出來看一看啊?”

“我也知道原始配方是你們華安藥業的商業機密,不過我們不是商業機構啊,我們是軍隊,我們會與你們華安藥業簽訂保密合同,你們就放一萬個心好了,我們絕對不會洩露你們的原始配方的。”馬誠說。

謝桃李看着李林,尋求他的意見,這種事情,他是做不了主的。

安娜也看着李林,她對着李林輕輕搖頭。精明的她,也察覺到了這件事不正常了。

李林笑了笑,淡淡地說道:“你們要看配方,沒有問題,不過,看了又不下訂單,那我豈不是很吃虧?這樣吧,你們先拿一份像樣的訂單來,等完成了訂單,我們再來談原始配方的事情,馬少校,你看好不好?”

馬誠連忙說道:“這怎麽行呢?”

李林說道:“那就沒得談了,就像是你去看一場電影,你要先進場看看好不好看,然後再決定買不買票,哪家電影院是這個規矩?要看電影,你首先得買一張票吧?”

“這——”馬誠找不到反駁的理由。

李林又說道:“這樣吧,如果你做不了主,你就給你們領導轉達一下我的意思吧,如果你們領導答應,你再來找我談,行不行?如果馬少校沒事的話,我就先走一步了。請見諒,你也知道,我最近挺忙的。”

做不了主的人,誰待見你啊?閃一邊去吧!

“等等,我打個電話問問。”馬誠說,然後起身走出了李林的辦公室。

辦公室裏,謝桃李終于明白過來李林的用意了,他悄悄地沖李林豎起了大拇指,“師父,姜還是老的辣啊!佩服佩服!”

李林白了他一眼,“我還能有你老啊?”

他是姜的話,那也隻能是嫩姜,而絕對不是老姜。不過,嫩姜也很辣。

安娜卻不理解李林的決定,她擔心地道:“李林,如果他下了訂單,你就要給他看你的原始配方嗎?這是一筆虧本的生意啊,在我們德國,侵犯商業機密可是犯罪的行爲。我感覺,這個馬少校不是真心來買固本飲的,他的目的就是你的原始配方,所以不能答應他啊。”

李林還沒說話,謝桃李卻搶嘴說道:“安娜,這你就不明白了吧?原始配方的内容是什麽,還不是我師父說了算?它可以是一百味中藥材,也可以是五十味中藥材,而且,用量和處理的方式,這些不都是我師父說了算嗎?所以,就算馬少校拿到了配方,那也是我師父願意給他的配方,你明白我的意思了嗎?”

安娜回味了一下,忽然笑了,“你說了這麽多,不就是一個假配方嗎?”

三人相視一笑。

擅長如戰場,爾虞我詐,充滿了陰謀的味道。

李林已經開始學會狡猾了。

辦公室外的走廊上,馬誠結束了通話,返回了李林的辦公室。李林看着牆上的鍾,馬誠這次通話足足有十分鍾的時間。他雖然沒有聽見馬誠是在與誰通電話,但他卻可以猜到,那個人多半就是廖可可。

“她那麽喜歡配方,我就給她一個假配方,反正她也無法求證。等她明白過來的時候,華安藥業都已經站穩腳跟了,那個時候,她還能用訂單來要挾我嗎?哼,她想玩,我就陪她玩。”李林的心裏暗暗地道。

謝桃李說道:“馬少校,你跟你們領導談好了嗎?”

馬誠點了點頭,“談好了,我們領導接受你們的條件,這一次我們就下十萬聽的訂單,完成訂單之後,你們需要履行你們的諾言,将配方給我們看看。我再次申明,我們是軍隊,不是商業機構,我們不會拿你們的訂單去謀利,也不會自己開廠來生産。如果你們的固本飲真有那麽多功能,而且效果明顯,那時我們就會與你們簽訂長期供貨的合同。李總,你看行不行?”

李林說道:“不行。”

“李總,你是什麽意思呢?”馬誠的臉色有些挂不住了。

李林說道:“不行的意思就是不幹。十萬聽的訂單,太少了,我們賣給大點的超市,人家也能下這樣的訂單,還沒有要求看配方呢。你們下十萬的訂單,卻要求看配方。這明顯是不公平的買賣,我爲什麽要答應?”

“那你要多大的訂單?”馬誠不快地看着李林。如果不是那個人讓他來,他堂堂一個少校,他會跑到華安村這個窮山溝來買飲料?更何況還被眼前這個山村小子調侃!

李林伸出了一根指頭,“一百萬,一百萬聽,少了這個數,我就不和你談了。”

馬誠被氣得不輕,怒極反笑,“李總,你們華安藥業的情況我又不是不知道,你們現在連一份像樣的訂單都沒有搞到手,剛才我去成品倉庫的時候,我還看見你們的庫房堆積如山的固本飲。我給你的十萬聽的訂單,怎麽也不算小訂單吧?我主動找上門來,也算是雪中送炭吧?你怎麽能這樣對我呢?”

“買十萬聽也是買,買一百萬聽也是買,那爲什麽不買一百萬聽呢?”李林笑着說道:“我知道馬少校是來做好事的,想幫助家鄉的企業做大做強,所以你就幹脆好人做到底,簽一份百萬聽的訂單算了。”

“不行不行,我們領導隻讓我下十萬聽的訂單,一百萬聽,我都不知道該怎麽給我們領導開口。”馬誠搖頭說。

“那你給我你們領導的電話号碼,我親自跟他談,行不行?”

“那也不行,我會挨訓的。”馬誠一口拒絕。

李林就知道他不會答應,于是說道:“那就沒法了,馬少校,你請回吧。”

“等等——我再給我們領導打一個電話問問意見。”馬誠又走了出去,摸出手機,撥打電話。

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